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1、保健品的软文炒作-如何打造软文炒作的天空信手拈来一份报纸，刚一打开，大量保健品软文炒作强烈得刺 激人的眼球。目前，软文炒作的确是保健品宣传的“双刃剑”，炒得 好商家皆大欢喜，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作究竟是 名副其实的“火”热，还是招摇撞骗的“虚”热呢？一、虚、夸、空、飘：软文炒作是“火”热？是“虚”热？用造势泛滥、鱼目混珠、甚嚣尘上来形容今日的保健品平面软文 炒作热毫不为过，商家动辄通过软文向大众消费者叫嚣，自己的某某 产品获得“重大突破”，被XX单位授予某某光荣称号，或说产品一经 上市，旋即引发一股购买热潮。更有甚者将外资的牌子拉出来“忽悠” 消费者，说什么非洲原料，德国技术、
2、意大利厂房，美国制造等等， 依此来迎合百姓的大众消费需求。诸如此类的炒作，说的好听些叫宣 传违规，说的直白那就是欺骗和误导消费行为。诚然，炒作能更加便 捷有效的把保健品直接推荐给人们，从而使厂家、商家最大限度获， 这种方式和方法很有必要而且很微妙。但是，如果玩过火了，就把炒 作真热，变成了虚热，进而形成炒作的副面，我们蓝哥智洋行销机构 称其为：虚、夸、空、飘。后果就是玩火*虚、夸炒作搞百姓一时，却永久埋葬了品牌！目前，保健品行业的平面广告一般有硬性广告文案和软性广告文 案（即，我们平常所说的“软文”）之分。众所周知，医药保健平面广 告中，一篇优秀软文的杀伤力绝对要超过同一媒体传播诉求内容的硬
3、性广告。软文要有杀伤力，除了要语言平民化、口语化、大众化外， 还要具有广告传播所具有的特色，即，广告炒作和造势的功效。问题 就出现了：软文炒作是不是就可以任意发挥，无所顾及了呢？今天的 软文怎么了，炒作热是真的“火”热还是“虚”热？谈炒作，男性保健市场最具典型性。男性保健品的软文一直很 “热”门，广告炒作一家商家比一家商家厉害，谁都希望在男性保健市 场中攫取一块大“蛋糕”，所以广告炒作一个比一个“猛”。但是，结 果证明有的产品成功，有的却以失败而告结束。死的死，亡的亡，为数不多的获胜了，但也元气大伤，苟延残喘。什么原因呢？看看男性 保健品大同小异的软文（见下文）或许有所启示：大标题：xxxx狂
4、掀“男性激情风暴”正 文：激情功效，仅需XX分钟，让男人激情四射；价格震撼， 每盒仅售XX元，买X盒，赠X盒（服完X盒后不满意就XX）o X年 XX国际集团男性科学研究室著名科学家XX教授提出了著名的“XXXX 理论，通过实验向世界证明：XX胶囊从根本上提高人体内源性雄雄 激素的分泌能力，男性内源性雄雄激素的分泌能力的增强，性功能障 碍的各种症状自然清除。XX药物精华X分钟直达病灶，让爱情澎湃激动，激情以小时计 皆 算。Xx药物全天然无激素，无依赖性，无毒副作用。每周仅服1-2 次，绝大部分患者无论病史多长，病情多重，X个疗程后，症状明显 好转，消失。服用第一天第二天一周1月奇迹慢慢降临。配图
5、：典型患者康复实录；抢购热潮；专家坐诊服务热线、百家药店名：略。这是一篇很有舒服力,很具代表性的男性保健产品的软文,炒的很 “火”，依据笔者多年来的保健产品软文运作经验考察，火热的虚、实 参半。存在严重虚、夸的部分，大标题就给人夸张的感觉，“狂掀”、 “风暴”这样的字眼几乎在篇篇软文中都可以见到，可谓是商家惯用伎 俩，就字词本身而言确实很热门，然而产品到底如何恐怕也只有他们 自己最清楚的了。正文中提到“价格震撼”、“赠X盒”、“根本上”、“奇迹”等话语无 不为迎合患者心态而下“猛”药，虚得很玄乎。至于什么“抢购狂潮”等 图配文部分仍然是厂家在抄作和造势。上文不仅仅在男性保健软文炒作上很具代表性
6、，在减肥美容、润 肠通便、各类疾病治疗中都有相同的运作方法和形式，只是内容不同 而已。透过文字看实质，炒作就2个字：虚，夸！当然，我们也不是 一味的反对这种“虚”热，只要是老老实实做广告，真真正正做软文， 炒作一把又何妨！ 空、飘式“虚”热还能活多久？我们蓝哥智洋认为，软文炒作除了虚、夸现象广泛充斥媒体外， 当今软文的空、飘“虚”热度相对20世纪90年代不仅没有降温的趋 势，温度反而抖升，大有愈演愈烈之势。世界名牌咨询公司麦肯锡，十分注重事实，“事实是你用以铺就 解决措施之路的砖石，事实也是建立支撑这一措施的砖石”，他间接 教我们软文要真实，要实事求是，理应避免空和飘。二、软文炒作根本出路：真
7、、实、度有些人说今天的阮文炒作虚、夸、空、飘现象已到了“过街老鼠， 人人喊打”的地步，持这种观点的人当然自有他的道理，但是我们觉 得对软文炒作不可以一概而论，一棒子打死，那样不符合辩证法中的 两分法,两点论的唯物主义观点。真实有效的炒作，语言传播在不过 激，不狮子大夸口的前提下是成功的！为什么这样说？因为我们考察 成功与否，除了商家赢利为标准外，还要想到消费者实实在在的利益。 只有双方都满意，炒作才在产品活力、商家生命力、消费者认可力三 方力量的较量中，达到动态、自然的平衡，软文也才可以切切实实站 住脚，这就是我们针对软文炒作虚、夸、空、飘所开的良方，即：真、 实、度。科特勒认为通过品牌认同工
8、作，建立起各种不同的意义与承诺， 在品牌选择时，必须注意它应与该品牌的价值定位一致。所以我们说 软文炒作，走出“虚”热方法和方式很简单，就是要真，要实，要度！真，就是要围绕产品的独特核心竞争力给予一针见血准确的定 位，理念贴切而又到位；实，就是指对产品的研发过程、研发背景 力求客观真实，在忠实事物本来状况的条件下，有所考虑的丰满、修 饰和精雕加工；度，说白了就是在炒作同时不要过头，避免假、大、 空。说起来简单，但怎么做还需要商家、厂家从自我做起，转换思维， 切不可只看到眼前蝇头小利而盲目炒作，误导消费者。那样只会搞消费者一时，却永久的埋葬了品牌！我们在为客户提供软文服务时，常常在炒作的“度”上
9、下工夫，失“真”的话不说，不能给客户带 来“实在”效益的卖点我们也不说，只有在忠实与产品，忠实与消费 者，忠实与商家的情况下，我们才该出手时，重拳出击，打个漂亮仗。 蓝哥智洋机构深信，商家厂家满意，更重要的是市场认可并接受的软 文炒作才算是合格的，才能算是品质过硬的优等品。老百姓信任并喜 欢我们的东西，那才是真正的成功，假、大、空的炒作只有变成真实 的东西并且掌握到一个“度”的时候，才可以经受住市场和消费者的长 久考验。不久的将来，医药保健品软文炒作是真的“火”热还是空的“虚” 热，我们拭目以待！经典案例：医药保健品软文范文近期，国内许多地区爆发严重乙脑疫情，感染人数近百人，并造 成多人死亡,
10、为人们带来极大威胁。乙脑又称流行性乙型脑炎,是由乙型脑炎病毒经蚊虫媒介而引起 的中枢神经系统损伤的急性传染病，中国是世界乙脑高发区，除新疆、 西藏和青海等少数地区无乙脑疫情报告外，其他省份均有出现.其特 点是死亡率高,后遗症严重。该病目前没有特效疗法,只有免疫接种措施以预防为主.而面对复 杂多变的病毒，一般单一成分的西药,生物药难以应付,而且易产生耐 药性,作为一种纯天然药物的板蓝根，不但可以杀灭病毒，而且可以 多环节免疫.现代医学证实，板蓝根具有抗病原微生物的作用，可抑 制病毒和各种细菌。所以，除清热解毒，凉血利咽外，对于急性传染 性肝炎，流行性乙型脑炎，以及一些由病毒引起的皮肤病，如水痘、
11、 带状疱疹和疱疹性口腔炎等，都有不错的预防和治疗功效。在非典时期挺身而出、大显身手的XXX，对于流行性乙脑炎有 显著的防治功效；XXX采用GAP药材生产，同时，XXX承担的“XXX 指纹图谱的示范研究”也取得国家重要突破，将指纹图谱质量控制技 术应用于板蓝根生产的全过程，严控药品质量。专家提醒，乙脑疫苗最佳接种时间在每年的3月至5月，目前， 提倡口服相关抗病毒药物为宜，例如，XXX 颗粒就是当下防治乙脑 的良好选择。安全游西藏，健康小贴士随着青藏铁路正式开通，西藏旅游在全国迅速升温。近日，不断 有消息报道，游客因高原反应而魂断西藏的事件，在此，专家对准备 进藏的游客建议：1. 在西藏感冒极端危
12、险，甚至会要命，因此初到高原地区不可耗 费太多体力，应适量饮水，注意保暖，要少洗澡避免受凉感冒，另 外，一定必备些防治感冒的药（如XXX等是最常用的药品）2. 带上棉袄和毛衣，氧气袋等。3. 带上太阳伞（帽子）防晒霜。4.45岁以上的人和有心脏病史的最好不要去，因为那里空气稀 薄。进藏除了要保持良好的心态外，对于健康的身体并无特殊要求， 有严重呼吸气管、心脏、心血管、精神方面疾病的人不宜进藏，因此， 对于有严重的高血压、心脏病、（支）气管炎、糖尿病、感冒的患者限 制进藏。在进藏前不要刻意的锻炼身体，如果您在平时一直坚持锻炼， 在赴藏前半个月也应停下来，因为通过锻炼后的身体，耗氧量增大， 增加了
13、在西藏时心脏的负担，反而容易引起高原反应。专家提醒，对高原有恐惧心理、缺乏思想准备和战胜高原决心的 人，出现高原反应的机会就多。母亲那时候，白天上课，晚上熬夜，再加上高考前的压力，我的临考 状态不是很好，只能靠超支身体的学习，来换得心里的平衡。我的焦 虑，都写在了脸上。一些青春痘爆发出来，熬夜引起严重的口腔溃疡， 寝食难安，身心疲惫，加之对于未来的迷茫，那种疼痛无疑是很难言 的。夜里，母亲端来一杯水让我喝，望着那半透明的褐色，我开始以 为是咖啡或是茶什么用来提神，便没多问，喝掉后继续看书。母亲动了动嘴，似乎想说什么，却没有。早起刷牙的时候，我惊讶的发现嘴里一点都不疼了，连青春痘也 收敛很多。望
14、着镜中的自己，我笑了一下，母亲看到最近一直都很沉 默的我忽然开始微笑，也十分开心的说道：“昨晚给你喝的XXX很有 效果呀！最近一段时间你熬夜上火这么厉害，我都没敢给你吃去火的 药，怕你拉肚子影响了身体学习，昨天才知道XXX对你熬夜引起的上 火很有用，就买回来了，还真不错呀！”原来，母亲一直都没有忽视我为何而沉默，她一直都在我身后默 默支持着，每个深夜都是我睡下，她才睡。其实，每年高考时最累的不是孩子，而是他们身后默默支持的父 母啊！ 其它又是一年中秋，月亮一点点升起来了，眼睛一点点亮起来了，又 是一年中秋了。在外地工作回不了家的他，拿起手机，打给远方的母 亲。“喂？妈，今年中秋我回不来了，过年
15、才能回来。”“又回不来了啊！那你一个人在外面，要好好保重身体。买月饼 了吗？ ”“不用买的，我们单位发的有呢。”“哦，你消化不太好，晚上吃月饼的时候，要多喝些茶水，能帮 助消化，吃起来也不腻。月饼虽然好吃，但是糖份大，油又多，脂肪 含量也高，吃多了容易上火，到时候别忘了喝点XXX，去火效果很不 错的。”“知道了妈，XXX我这有呢。你和爸爸也要保重身体。我要吃饭 了，晚上我还加班呢。妈妈再见。”“这么晚还没吃饭啊？ ！中秋还要晚上加班啊？那一定要记得喝 些xxx，熬夜容易上火.”“知道了，妈，xxx我会喝的。长途,贵!妈妈再见!”月亮一点点升起来了，眼睛也一点点亮起来了。当他在深夜吃完 月饼，拿
16、着一杯XXX,站在几十层高的写字楼,望着窗外秋天的夜空想 念着家，想起妈妈关心叮嘱自己话的时候。不知是月光入眼，还是泪 光在闪，不知在远方的亲人，是否现在与自己共赏着同一轮明月，互 相思念着对方。经典案例：医药保健品软文范文上青藏高原不要一开始就吸氧，尽量要自身适应它，否则，会 产生依赖性。另外还可服用一些缓解高原反应的药品。（如XXX等药 物。该药原材料为GAP丹参药材，采用了国际先进的高通量筛选技 术，使得有效成分丹参酮II A等有效成分高出国家药典标准的1倍， 缓释技术使药效均衡长效释放作用于人体。广州现代中药研究院近来 研究发现，XXX片可有效提咼心脏冠脉流量，促进大脑血流量，提咼 机体的缺氧耐受能力，有效改善高原反应缺氧引起的头晕头痛、乏力、 嘴唇发紫等症状。）口腔炎症良药XXX据世界卫生组织最新统计，口腔
