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1、格林枫景欢乐嘉年华华活动执执行方案案尊地地产2008.12目 录录一、 活动动概要二、 现场场分区三、 场地地示意图图四、 活动动细则五、 人力力组织六、 活动动流程六、 活动动须知一、 活动概要（一）活动动目的 公开对对外展示示格林枫枫景的信信息，最最大限度度地进行行销售宣宣传，但但把销售售推广成成本降低低在常规规预算之之下体现企业业雄厚实力力和品牌形形象，提提高格林林枫景的的社会知知名度和和美誉度度 营造项项目热销销氛围，聚聚集人气气，有效效吸引客客户的关关注 促使前前期累积积客户和和到场客客户成交交（二）活动动概要 活动主主题：欢欢乐嘉年年华 副标：幸幸运之星星购房大大抽奖格林林风景现现
2、场抽奖奖活动 活动时时间：220088年122月277日上午午8：330中午112：000结束束（拟定定） 活动地地点：格格林枫景景销售中中心二、现场分分区和布布置(一)分区区、分功功能说明明 迎客区（销销售中心心大门口口内侧）功能：工作作人员在在此处迎迎接来参参加活动动的客人人，建议议最好配配备两名名礼仪在在门口迎迎客为客客户开门门并且引引导客户户到休息息区等候候。布置：在销销售中心心门口左左侧摆放放格林枫枫景楼书书、宣传传折页、众众成会刊刊物等资资料（供供到访客客户阅览览）。 咨询展示区区（销售售大厅现现在模型型摆放处处）功能：现场场销售人人员为客客户讲解解沙盘，给给客户针针对性的的推荐适
3、适合客户户的房号号。布置：提前前把圣诞诞节日包包装道具具安排到到位。利利用沙盘盘、户型型模型、展展示架等等来给客客户达到到进一步步了解楼楼盘信息息。 休息区（销销售大厅厅以东部部分）功能：提供供给到场场的各类类客户等等候休息息的场所所。布置：摆放放椅子若若干（具具体数量量待定） 物品区（销销售中心心吧台处处）功能：提前前准备好好糕点、各各类水果果、饮品品、水杯杯等，固固定专人人为吧台台区为客客户倒水水及准备备食品。 活动中心（销销售大厅厅以东部部分靠东东面墙体体）功能：提供供活动主主持、文文艺节目目表演、抽抽奖、互互动游戏戏 布置：地毯、桌桌椅、演演出道具具、抽奖奖箱、影影响一套套。 应急处理
4、中中心（营营销中心心接待前前台）功能：有33个人组组成的一一个应急急小分队队，随时时处理现现场发生生的一切切事情。 停车区功能：使本本次活动动开车来来到的领领导与客客户更安安心的放放好车辆辆，由保保安人员员负责安安全。三、场地布布置图（一）主线线流程图图示客户到达现场大门口此门有人员看守洽谈卡洽谈资料架接待前台迎接（引导）进入休息区模型展示区不符合休息等候区引导演出区熟悉场地、了解流程吧台。物品准备区选房单钢琴演奏区四、活动细细则1、活动时时间分段段（视具具体情况况定时间间，暂定定Am88：355开始）A、幸运之之星购房房大抽奖奖格林林风景现现场抽奖奖活动A.1活动动支撑“格林枫枫景”的目标标
5、客户群群大多为为中年群群体，对对技术含含量较高高、观赏赏性较强强的娱乐乐类的活活动比较较欣赏；A.2参加加人员业主、意意向客户户以及其其他感兴兴趣人员员；A.3活动动内容文艺表演演魔术、相声声、小品品、杂技技等文艺艺表演；A.4活动动形式组组成活动形式式主要以以：魔术术、相声声、小品品、杂技技等文艺艺表演来来营造现现场氛围围，聚集集项目的的部分业业主和潜潜在购房房客户群群体，在在文艺表表演的时时间段里面，穿穿插举行行抽奖活活动，抽抽奖活动动分两部部分组成成，即：第一种种“欢乐嘉嘉年华”与第二种种“购房幸幸运大抽抽奖”两种抽抽奖活动动形式基基本一样样，奖项项各不相相同，第一种种与第二二种抽奖奖活
6、动将将在一个个现场和和同一个个时间段段产生。第一种、欢欢乐嘉年年华n 参与条件：活动将将以电话话及短信信方式通通知部分分业主与与一直以以来比较较关注项项目的客客户群体体，注：该部分分抽奖活活动现场场所有来来宾均可可参加抽抽奖活动动。n 活动形式：抽奖形形式以，可可以享受受该抽奖奖活动的的来宾到到登记处处登记，并并领取蓝蓝色抽奖奖券，在在活动开开始前，由由现场主主持人和和工作人人员帮其其把蓝色色抽奖券券的正券券投进蓝蓝色大放放送抽奖奖箱，副副券有客客户自行行保管。在在活动开开始前参参与抽奖奖活动的的客户必必须在工工作人员员的引导导下完成成把蓝色色抽奖券券投入蓝蓝色大放放送抽奖奖箱。n 活动时间：
7、抽奖活活动分别别在当天天上午的的各个时时段产出出奖项，伴伴随文艺艺表演，结结束一次次文艺演演出，就就安排大大放送抽抽奖一次次，一直直穿插到到活动结结束，每每次抽出出2名中中奖客户户；注明：由于于该奖项项是在当当天上午午的各个个时间段段产出的的，在活活动进行行时请参参与抽奖奖的客户户不要离离开现场场，如果果抽出大大奖，中中奖客户户不在场场的情况况下，本本活动须须知规定定：该客客户将自自动放弃弃活动参参与与所所得奖品品；n 奖品设置：“欢乐嘉嘉年华”的奖品品均为价价值10000元元的微波波炉（或或者电磁磁炉待定定），参参与者均均可领取取一份格格林风景景纪念品品和台历历一份；第二种、幸幸运之星星购房
8、大大抽奖顾名思义，该该活动针针对的群群体自然然是需要要在格林林枫景购购房的客客户，但但由于种种种原因因一直迟迟迟未来来成交，我我们将利利用这样样的动形形式大大大的激发发出该部部分客户户的购房房激情；n 活动时间：1、凡凡是需要要参加“幸运之之星购房房大抽奖奖”的客户户必须是是在20008年年12月月18日日20008年年12月月26日日期间到到格林枫枫景购房房的客户户（以定定金或者者购房合合同为准准）2、20008年112月118日20008年年12月月26日日期间到到格林枫枫景看房房的客户户，在本本期间缴缴纳一定定的购房房诚意金金（原则则上不少少于30000元元），以以诚意金金收据或或和预留
9、留房协议议书为准准；n 参与条件：参与该该部分抽抽奖活动动的客户户均属于于格林枫枫景的购购房客户户，参与与条件为为在活动动指定的的期间范范围具备备该时段段的定金金收据与与预留房房协议书书为准；n 抽奖形式： 抽奖奖形式以以：可以以享受该该抽奖活活动的来来宾到登登记处登登记，并并凭具备备活动条条件的“定金收收据与预预留房协协议书”到工作作前台领领取红色色抽奖券券，在活活动开始始前，由由现场主主持人和和工作人人员帮其其把红色色抽奖券券的正券券投进幸幸运之星星购房大大抽奖的的抽奖箱箱，副券券有客户户自行保保管。在在活动开开始前参参与抽奖奖活动的的客户必必须在工工作人员员的引导导下完成成把抽奖奖券投入
10、入幸运之之星购房房大抽奖奖的抽奖奖箱。n 抽奖时间：抽奖分分三轮，分分别在99点、110点、111点三三个整点点抽出。第第一轮抽抽取三等等奖（33名暂定定），第第二轮抽抽取二等等奖（22名暂定定），第第三轮抽抽取一等等奖（11名暂定定）；n 奖项设置一等奖：1118888元总总房款优优惠二等奖：888888元总房房款优惠惠三等奖：339888元总房房款优惠惠注：该奖项项不得折折现，并并且必须须为缴纳纳定金或或诚意金金的登记记客户本本人使用用，不得得转让。互动游戏戏表演猜迷等等现场互互动小游游戏；参参与者均均可获得得格林枫枫景的纪纪念品与与台历一一份；五、人力组组织n 人员工作安安排1、 总协调
11、人员员：2人人（待定定）2、 销售人员：6人（现现场）为客户一对对一接待待服务，提提供准确确的楼盘盘资料，介介绍楼盘盘状况及及销控表表的变化化，激发发客户购购房的冲冲动和潜潜在意识识。3、 活动组织：3人（待待定）筹划活动、人人员安排排、物品品购买、外外协联络络等都由由活动组组织者负负责4、 司仪：1人人（待定定）能够有较强强的煽动动能力，最最大限度度的感染染激发到到访客户户的购房房热情，把把现场活活动气氛氛调控好好（要求求形象好好、语言言表达力力强、有有较强的的经验）5、 礼仪：2人人（待定定）负责在销售售中心门门口迎接接客户6、 抽奖处主持持：1人人（待定定）为来参加抽抽奖的客客户抽取取奖
12、品，7、 应急中心：3人（是是否需要要安保待待定）维持现场及及楼盘内内外的秩秩序稳定定，制止止突发事事件的发发生。8、 清洁员：33人（室室内随时时保持整整洁）及时清理现现场卫生生n 活动讲解规规则1、与客户户讲解活活动的时时间，奖奖品将会会保证每每时段准准确度抽抽出，如如果您不不在现场场，那么么您将放放弃参与与的权利利（尽量量把人留留在现场场参与到到活动的的最后；2、根据客客户的需需求，给给予礼貌貌娴熟的的讲解活活动与楼楼盘的相相关信息息；3、主要让让客户明明白活动动流程及及活动须须知n 物品准备1、室内：椅子NN把、演演出台的的桌椅、各各类办公公用品、水水杯4000个、水水果、饮饮品、糕糕
13、点2、红地毯毯、停车车指示牌牌、两把把太阳伞伞六、活动包包装n 活动现场包包装1、售楼处处门口摆一拱门（文文案：欢迎参参加格林林枫景圣圣诞节激激情大放放送活动动两空飘：（文文案：格格林枫景景热销中中 准现现楼即将将交房中中2、 奖品品包装 在奖品上装装饰气球球、彩带带、红稠稠花，不不干胶刻刻一个“奖”字，置置于售楼楼处，陈陈列。 把购房优惠惠金额用用PVCC板表示示。n 短信宣传 西城城短信十十万条。（内容待定）尊地地产圣诞欢乐大大派送格林林风景现现场抽奖奖活动流程1、主持人根据每个活动结束的时间安排抽奖，每结束一个文艺节目产出两名幸运儿（蓝色奖券）；2、主持人按照规定时间安排在三个时间段抽出
14、购房幸运儿（红色奖券）；1、有主持人宣布活动开始时间、活动流程、活动须知及疑难解答；2、由主持人与工作人员将客户的红色抽奖券投放到红色抽奖箱，蓝色抽奖券投到蓝色抽奖箱；4、活动开始1、活动结束后将有市场部经理：李虎为获奖者颁发奖品；届时全场喝彩，欢聚一堂7、颁奖现场工作人员再次对客户所抽到的奖品及客户身份进行确认，并告知下一步手续办理流程6、奖品确认5、活动在文艺演出中进行 1、身份确认1、购房客户凭定金收据及协议书到前台登记处登记，并领取红色抽奖券；2、参与圣诞激情大放送的客户直接到前台登记处登记并领取蓝色抽奖券；2、参观展示客户登记领到相应的抽奖券后，有现场工作人员讲解沙盘，提供楼盘信息讲解，同时可以参观小区样板房；3、休息区不需要参观项目的客户可以在现场休息区休息等候活动的开始，现场将会有高级钢琴师为您演奏浪漫而动听的歌曲，使您在等待中也享受到无穷的快乐；活动须知为公平公正正的进行行幸运之之星购房房大抽奖奖格林林风景现现场抽奖奖活动，让让每位客客户都能能够顺利利的参与与盖活动动，客户户需遵守守如下解解筹条款款。一、参与活活动须知知1、凡是需需要参加加“幸运之之星购房房大抽奖奖”的客户户必须是是在20008年年12月月18日日20008年年
