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1、2012大学生创业计划策划书摄影工作室艺术设计学学院2013年年3月12日目录第一章 执行总总结1.1 创意背背景 1.2 项目简简述与服服务特色色1.3 市场分分析1.4 公司战战略 1.5 市场营营销1.6 组织实实施1.7 经济状状况和盈盈利能力力预测1.8 投资收收益分析析：1.9 组织管管理1.10 风险险管理第二章 项目背背景2.1 市市场环境境2.2 产业现现况：2.3 服务产产品描述述：2.4 项项目可行行性分析析：2.5 项目实实施初规规划：第三章 市场分分析3.1 市场需需求分析析3.2 目标市市场描述述3.3 市市场容量量和趋势势分析预预测3.4 竞争分分析第四章 公司司
2、战略4.1：公公司概述述4.2 总体战战略 4.3 发展战战略4.4 企业识识别系统统建设第五章 市场营营销5.1 营营销理念念 5.2 营营销目标标5.3 营营销组合合第六章 组织实实施6.1 服服务体系系简介6.2 服务说说明6.3 调查6.4 实施6.5 反馈6.6 改改进措施施第七章 财务状状况及分分析7.1 投投资一览览表7.2 期期间费用用7.3 预预计业务务收入7.4 预预测财务务报表7.5 财财务分析析 第八章 管理体体系8.1 组组织形式式8.2 职职能部门门简介第九章 风险管管理9.1 风险分分析9.2 风险防防范9.3 项目资资本的退退出 第十章 产品试试图第十一章 总
3、结第一章 执行总总结再美妙的千千言万语语,再丰丰富的肢肢体语言言,所诉诉说的不不如真实实的一张张图片丰丰富与真真实,特特别是现现在。随着人人们的生生活水平平不断进进步，生活质质量不断断提高。对生活活的追求求！拍照留留念已经经是人们们保存生活活不可缺缺少的点点缀！摄影消费费近年来来呈越来来越旺的的趋势。具具市场初初步的统统计，的的人在送送礼的时时候偏重重于拍照照留念的的购买！。饰品品本身所所具俏丽丽姿容，让人们们赏心悦悦目，美化家家居等功功效外，同时它还还可以开开发人们们的想象象力，使人们们在相互互交流时时更含蓄蓄,更有有品位。1.1 创意背背景：1、摄影技技术的历史渊渊源：摄摄影术起起源于欧欧
4、洲，与与西方的的油画艺艺术极为为相似，同同属于视视觉艺术术。在西西方的摄摄影发展展史上已已经形成成比较清清晰的脉脉络。所谓流派派，是指指以一批批志同道道合的摄摄影家，在在共同的的理论旗旗帜下所所形成的的具有相相同创作作特点风风格的派派别群体体。19世纪纪40年代代到200世纪200年代，早早期的脉脉络比较较清晰，在在这之后后就很难难用流派派对摄影影现象加加以归纳纳。但是是在创作作手法上上和艺术术风格上上依然可可以看到到，在不不同的创创作领域域，摄影影大师们们不同的的追求。2、摄影的的意义：在如今日益益丰富的的物质生生活中，人人们以不不仅仅只只满足于于此，更更多的强强调精神神生活！一件小小小的家
5、家庭装饰饰品，给给人的感感觉更多多是精神神上的享享受。所所以在如如今的生生活中人人们对于于装饰品品的青睐睐越来越越高，尤尤其是陶陶瓷饰品品！在如如今的生生活中人人们对于于生活质质量的提提高以及及精神方方面的享享受，已已经逐步步发展成成对一些些装饰品品带来的的美感的的享受。不不论在何何时何地地，我们们总会看看到一些些装饰品品。家庭庭、公司司，还有有一些公公共场合合，甚至至于两国国的外交交访问都都会放置置、赠送送一些陶陶瓷饰品品。在如今的生生活中，年年轻一代代的人大大多倾向向于外国国的文化化。对于于我们国国家自身身的一些些传统文文化，却却渐渐的的淡出了了我们的的视线。我我们所做做的“陶吧”在发展展
6、经营的的同时，也也希望致致力于传传统陶瓷瓷文化的的发展。作为一代年轻人，我们有义务弘扬陶瓷艺术，继承中国的传统文化！3、面临的的机会： 市场需需求量大大； 能够够得到大大家的认认可 人人们对摄摄影独特特的热爱爱 环保、时时尚，符符合当代代潮流 国家经经济的发发展为摄摄影产业业的进一一步细分分提供了了有力保保障1.2 项目简简述与服服务特色色 摄影吧吧商业化化运营模模式，以以学校以以及周边边学校的的师生为为目标客客户，公公司员工工80%都是各各校在校校生。 公司通过过制作一一系列的的摄影前前后期工工作，尤尤其是一一些具有有个性的的产品吸吸引顾客客的眼球球。也可可以开发发生产一一个系列列的产品品，
7、在这这一运作作过程中中实现公公司的经经济与社社会价值值。我们们的特色色在于顾顾客的手手工制作作过程都都是些比比较简单单、易操操作，而而且还能能创作出出体现个个人创意意的摄影影作品.公司坚持“与顾客做做朋友”的宗旨旨，以“不是我我有什么么你就买买什么，而而是你要要什么我我就卖什什么”为经营营理念。把把记录顾顾客最真真实点的的美作为为本公司司的使命命！努力力打造好好属于自自己的口口碑！1.3 市场分析专业摄影的的的发展展充满活活力，同同时也蕴蕴育着商商机。人人们对摄摄影以及及一些图图片处理理的需求求量特别别高。1100%的家庭庭生活离离不开摄摄影！书籍,广告的的主流企企业及专专业大卖卖场应该该也是
8、看看到了这这一点。这这些主流流企业一一般在终终端都有有几百上上千家专专卖店，而而且普遍遍是一两两千平方方米以上上的大展展厅。据统计计，在所所调查的的10000个家家庭中，平平均每家家所拥有有的陶瓷瓷饰品大大概在110-115件左左右。随随着中国国陶瓷市市场的进进一步的的发展，这这方面的的数据还还会进一一步的增增加。需需求量也也会在短短期内净净增长会会达到44-7亿亿件！所所以我们们从事陶陶瓷饰品品的制作作与生产产既避免免了与那那些具有有老资格格、产业业大的陶陶瓷公司司竞争，也也开辟了了在陶瓷瓷方面自自己的一一片天地地。具有有更好的的发展前前景！同同时我们们相信，我们所所针对顾顾客自己己所需而而
9、制作出出来的产产品更具具市场竞竞争力！1.4 公司战战略：公司向我校校及我校校周围的的院校甚甚至全南南京乃至至全国的的学校提提供服务务，发展展自己，打打造全国国知名名名牌。在在空间纬纬度上，先先立足南南京工业业职业技技术学院院，积极极向驻南南京普通通高校拓拓展，然然后将业业务铺向向全省，最最后走向向全国。在在时间的的纬度上上研究战战略目标标，分为为三个战战略阶段段，初期期（1-2年）为为市场导导入阶段段，培植植品牌。重重点服务务项目以以拍摄照照片及后后期图片片处理的的经营，让让顾客能能够自己己投入到到照片修修改的制制作当中中，体会会其中的的神奇。并并在此期期间做好好服务、打打响品牌牌！做到到一
10、个令令顾客1100%满意的的公司！同时也也利用现现有的设设备给相相同专业业的同学学提供一一个动手手操作的的机会。借借此在早早期时回回笼资金金、韬光光养晦，做做好下一一步发展展的准备备！中期期（3-5年年）为市市场开发发阶段，开开发品牌牌、扩大大市场和和产品的的扩充。重重点保持持自己的的特色与与个性！与时俱俱进，不不被时代代的潮流流淘汰。在在此期间间与其他他专业相相互配合合，比如如陶瓷,手工艺艺品。可可以再添添加海报报作品和和摄影陶陶瓷饰品品。实现现主要服服务项目目出现正正现金流流。长期期（7-10年年）为市市场成熟熟阶段，维维护品牌牌。重点点是通过过主要经经营项目目实现经经济效益益大突破破，辅
11、以以准备公公司业务务横向拓拓展。面面向社会会，加强强与其他他公司合合作开发发产品，增增加公司司业务，打打响品牌牌，把公公司发展展壮大！1.5 市场营营销用品牌运作作文化，用用文化提提升品牌牌。根据据“摄影吧吧的服务务产品特特征，我我们制定定了短、中中、长期期三种销销售目标标，配套套于“三步走走”发展战战略，主主要采用用快速渗渗透定价价、战略略联盟等等策略。积积极开拓拓多渠道道的业务务市场推推广模式式。加强强公司的的对外宣宣传，同同时灵活活多样的的短期促促销方式式包括赞赞助学校校活动、附附赠服务务项目、校校园媒体体宣传等等。1.6 组织实实施公司提供的的服务的的流程可可以概括括为：准准备实施反馈
12、，善善始善终终。准备备阶段包包括学生生需求调调查，校校园文化化发展规规划，高高校客户户开拓，签签订合作作协议，做做到服务务体系的的数据化化、规范范化、全全面化。其中，积累累经验和和加强技技术将是是组织实实施过程程中的难难点和吸吸引客户户的关键键所在，为为此，针针对这一一点建立立强有力力的管理理模式。文化管理系系统吸引技技术性人人才，该该系统的的建设将将是重要要因素，也也是向高高校和相相关企业业提供优优质化服服务的前前提。信息供应系系统与各领领域名人人、专家家、学者者建立密密切合作作联系。信息管理系系统完善信信息的数数字资料料，建立立信息准准确性、及及时性、秘秘密性机机制。1.7 经济状状况和盈
13、盈利能力力预测公司前期预预计投资资5万元，其其中固定定资产44万，流流动资金金1万。投投资能在在1年收回回，具有有较强的的盈利能能力。内内部报酬酬率远远远大于110%，获获利指数数大于11，投资资回收期期按动态态指标计计算为11年，财财务敏感感性分析析表明，该该项目具具有较强强的抗风风险能力力。投资资该项目目具有较较好的社社会效益益，有利利于树立立良好的的形象，增增强盈利利能力。1.9 组织管管理公司总部采采用直线线职能制制组织结结构，各各部门实实行团队队负责制制，各大大业务市市场是公公司的专专有项目目部，采采用虚拟拟的组织织结构。以以充分的的调动积积极性，节节约人力力成本，提提高效率率。1.
14、10 风险险管理我们将以高高度认真真负责的的态度，秉秉承“立足现现实创环环境，着着眼未来来谋发展展”的原则则，通过过积极营营销、拓拓宽销售售渠道、提提炼品牌牌等方式式回拢并并循环利利用资金金，实现现项目的的可持续续发展。充充分考虑虑市场准准入和退退出细则则。第二章 项目背背景2.1 市市场环境境1、优势公司的发展展的重点点即是是是创新，我们关关注现在在，目的是是寻找发发展锲机机。摄影影技术就就是现代代科学技技术发展展的产物物,我们们的创新新便是融融入个人人的创意意,传统统的艺术术。作者者通过市市场调研研，为读者者展现一一个摄影影在世界界上的发发展状况况，为摄影技技术的发发展创新新提供一一个参考
15、考(摄影技技术的发发展史历历史)了了解一个个事物它它存在的的理由。知己知彼这就有利于我们公司更好的发展了！2、公司所所需面临的的问题（1） 技技术问题题：在公司前期期的运营营中，最最主要的的问题会会体现在在专业技技术方面面。也许许刚起步步时，我我们可能能生产不不出一些些特别优优秀、具具有个性性的产品品。但我我们相信信这只是是短期的的问题！我们会会针对这这方面问问题，努努力提高高员工的的技术水水平。平平时我们们也可以以请我们们的专业业老师莅莅临指导导，我们们也会派派员工到到全国各各大有名名的摄影影工作室室。比如如(有名气气的工作作室)！我们们可以喝喝他们签签订协议议，主要要就是定定期培训训我们员员工专业业技术，使使他们的的水平得得到提高高。为我我们公司司以后更更好的发发展做好好准备、打打好基础础！（2） 运运行机制制不健全
