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1、2平安年，年平安，年年平安调查地：上海、郑州调查整理：王江北、秦伟亮、施超、赵家杰编写：王江江北本命年饰品品调查报报告开发本本命年商商机市场调查报告目 录一 概概述二 市市场调查查的设计计与实施施三 调调查对象象的构成成情况简简介四 主主要调查查结果显显示 1 本命年年知晓率率分析（性性别/年年龄层/收入/地域） 2 有多少少人有过过本命年年消费史史（性别别/年龄龄层/收收入/地地域） 3 主要消消费品分分析五 综综合分析析 1、市市场分析析2、根据消消费比率率排名，重重点省份份的基本本情况简简析六 总总结报告告七 “平安年年”商标的的注册。八 附录录一 概要本命年文化同同我国的的十二生生肖文
2、化化一样，是是中国传传统文化化的一对对姊妹花。“年归一一肖，人人属一相相”，一个个人的属属相会像像一个人人的性别别一样跟跟随人的的一生，属属相又称称之为一一个人的的本命星星官。相传，每年年，玉皇大大帝都要要轮流召召一个生生肖到天天庭值守，如如果正好好是马年年，马就就要进入入了天庭庭，那么么，属马马的人就就进入了了他的本本命年。这这时，由由于失去去了本命命星官的的庇护，据据说，本本命年时时个人的的运气、健健康可能能会受到到侵害。于于是，在在我国民民间便有有本命年年购买、穿穿戴红色色衣物、佩佩戴玉石石等物，以求求本命年年吉祥平安安的风俗俗习惯。正是有了这这种文化化基础，本本命年消消费也就就蕴含了了
3、巨大的商商机。我我于是注注册了“平安年年”商标，准准备开发发这个市市场。可是，一个个风俗习习惯到成成为一个个经营项项目，毕毕竟还有有很远的的距离。在在我国到到底有多多少人知知道本命命年？有有多少地地区有这这种消费费风俗？有多少少人过本本命年？人们在在过本命命年时都都消费什什么？有有多大的的消费水水平？什么时时间开始始消费？各地的的这种风俗俗习惯一一样吗？等等。带着很很多的疑疑问，我我们设计计了市场场调查问问卷，开开始了我我们的这这次市场场调查。由于我们所所要了解解的是全全国的市市场情况况，这就就要求被被调查的的人员要要来自全全国各地地；还要要保证被被调查者者状况的的多样性性（比如如职业、收收入
4、、受受教育程程度等项项的不同同）；加加上这次次的调查查表设计计了很多内容容（需要要被调查查者填写写18个个问题，大大概需要要455分钟），被调查者要有足够的耐心和时间来填写。鉴于以上的状况，选择合适的调查地点及调查方式，成了这次市场调查成功与否的关键。到那里找这这样的人人群呢？怎么保保证这次次调查数数据的真真实有效效？火车站。候车室。为了数据的的真实可可靠，不不请市场场调查公公司，而而是自己己亲自做做市场调调查。并并购买了了10000支签签字笔，作作为小礼礼品，希希望能改改变人们们开始时时警惕、怀怀疑的态态度。一一次，一一个哈尔尔滨的老老大姐，见见一圈人人都不理理我，主主动说，来来，我帮帮你填
5、，我我以前也也是做销销售的！那一刻刻，真的的感动！心里说说，将来来，你加加盟我的的平安年年连锁店店，我一一定好好好的回报报你！当我我被人连连续十几几次拒绝绝之后，做做了十几几年销售售工作的的我，竟竟然，一一屁股做做到候车车室的凳凳子上，一一个多小小时愣没有敢敢再站起起来递出出我的下下一张表表！最后后，拿出出我经常常培训业业务员的的一招，告告诉自己己，今天天找到第第一百个个拒绝我我的人之之后，下下班。这样，一边边调查，一一边向笔笔记本输输入数据据，历时时一个月月，总算算完成了了这次市市场调查查。共收收回有效效表格115000余份；调查区区域涵盖盖了中国国28个个省；调调查人群群包含了了各个收收入
6、阶层层、知识阶阶层。二 市市场调查查的设计计与实施施这次市场调查查的主要要是项目目立项调调查，所所以，市市场调查查的全部部工作都都是围绕绕着这个个项目的的可行性性展开的的。主要要以以下下几个问问题贯穿穿了整个个调查过过程：11 本命命年的知知晓率。 2人们们对本命命年的接接受程度度。 3有多多少人/什么样样的人过过本命年年？ 4主要的的消费品品是什么么？5 消费水水平如何何？本次市场问问卷设计计基本问问题122个，被被调查人人基本信信息问题题6个（见见附录）。问卷印制数量3000份，使用1800份，有效问卷1500余份。购置小礼品（签字笔）1000支。使用无记名式调查方式。问卷90采取在在公共
7、场场合使用用问卷发发放式调调查法，44.4采用网网络聊天天问讯式式调查法法，5.1采采用直接接问讯的的方式取取得调查查结果。00.5采取取其他方方式。调查的数据据分析采采用miicroosofft eexceel、ppoweerpoointt、woord等等软件进进行分析析处理汇汇总。在数据输入入计算机机时，为为了管理理每一张张调查表表，方便便迅速从从数据库库中对应应到实际际的每一一张表格格，我们们对每一一张有效效表格进进行编码码，使数数据库和表格格一一对对应，便便于查询询，审核核。三 调调查对象象的构成成情况简简介本次调查共收收取有效效问卷115000份，涵涵盖了中中国288个省、直直辖市（
8、不不包括西西藏、新新疆、内内蒙、宁宁夏、台台湾、香香港），调查时时由于是是问卷发发放式调调查，所所以，调调查对象象基本上上属于有有一定文文化基础础的阶层层，调查查对象的的基本分分类汇总总情况如如下：1、 男女比例：2、 按年龄来分分：3、 按知识层来来分4、 按收入来分分从调查人群群的职业业上来看看，由于于恰逢春春游时节节，我有幸幸碰到了了很多的的大学生生，这些些学子来来自祖国国的四面面八方，他他们是家家中的宠宠儿，拥拥有较高高的文化化知识，对对发生在在身边的的民俗风风情一般般都比较较了解，；其次次，打工族族，收入入从1000080000元的的都有，他他们一般般也是社社会消费费的敏感感人群，是
9、消费人群中的主力军，文化和社会阅历均差异性大，他们的态度往往代表了一个地方的情况；另外还有一些企业家及商人、技工。总之，这些些调查人人群从总总体上来来看，从从男女比比例、职职业、年年龄层、受受教育程程度等方方面考虑虑，都完完全符合合最初的的调查设设计目的的和要求求。四 主主要调查查结果显显示在上海火车站站做市场场调查时时，一位位湖南的的女士在在填写完完调查表表以后，一副欲言又止的样子，我走过去，接过填好的表格，说：“谢谢您，祝您一路平安！”她问我，填这些表格有什么用？我说，想开发这方面的市场。她说，在她们那里肯定行！她们那里很流行这个，穿红短裤、红袜子、红腰带，佩戴玉石。尤其是36岁！用她们那
10、里的话讲，叫“冲关”，人人必过。我问她什么时间过呢？她说说，“男过实，女过虚”，意思就是男的提前一年过，女的则在36岁的那一年过。并且，一般情况下，自己不去买，都是要异性来送，男的在过35岁的生日的时候就要送给他，女的则在过36岁的生日的时候收这些礼物，一穿一年。我问，这个风俗习惯普遍吗？她说普遍整个湖南省好像都是这样的。她还说，红短裤、袜子、腰带都能买到，就是没有成套的，如果能开发成套的这样的产品肯定好销。四三二腰零腰七零你知道什么意思吗？这个可以找到我，十字启明星。谢过这位女女士，心心里比较较高兴。因为，在在调查的的过程中中，经常常有这样样的朋友友提供这这样的信信息。看来，不管从从知晓率率
11、来看，还还是从消消费习惯惯上看，本命年的文化，在我国的影响确实很大。一、本命年年知晓率率分析（性性别/年年龄层/收入/地域）1、从总的的调查情情况来看看知道和和不知道道本命年年的人数数。2、分析知知晓率。由由于样本本中各类类别的人人数不同同，我们们采取用用同类中中的知道道的数量量除以本本项总的的数量，得得到一个个比率，来来进行不不同类之之间的比比较，这这样就避避免了不不同类中中因为取取样比较较时，数数量不一一样而出出现的影影响。我我们将这这个比率率称为知知晓度。1） 性别别 知晓晓度图表表可以看出，女女士对本本命年的的知晓度度略高于于男士。2） 年龄龄段 知晓晓度图表表由上图可以以看出，本本命
12、年的的知晓度度随年龄龄段的增增加而增增加，但但总的差差别不是是很大，总总体的知知晓率都都高于990。3） 知识识层 知晓晓度图表表由上图可以以看出，本本命年的的知晓度度随人们们受教育育程度的的增加而而增加，初初中以下下的知晓晓度833.111%。4） 从收收入情况况看知晓晓度 图表5） 从行行政区划划上看知知晓度 图表表二、消费比比率分析析知道了知晓晓率，我我们可以以知道本本命年这这个风俗俗，在各各种人群群中的认认知率和和这个风风俗习惯惯所影响响的范围围，但是是，知道道的人就就一定消消费吗？到底有有多少人人会去消消费？什什么样的的人会去去消费？这一节节，就是是分析人人们的消消费习惯惯。将同一知
13、道道本命年年的人群群中，用用有过消消费经历历的人群群的数量量，除以以该人群的的总数量，得得到一个个比值，我我们称之之为消费费比率。用用这个值值来比较较不同人人群的消消费经历历与习惯惯。主要要也从性性别/年年龄层/收入/地域等等类别开开始分类类比较。由于人们在在填写自自己消费费习惯的的时候，由于是在公共场合，难免会有所故意掩饰的习惯，故，计算实际的消费比率时，应该和当地的风俗习惯平均起来一起计算。计算公式：（实际际消费人人群数量量 讲当地地有这种种风俗的的人群数数量）2该人群群总数量量1、 总消费风俗俗及消费费经历调调查结果果：全国的总平平均消费费比率为为：633.222%2、消费比比率分类类分
14、析（性性别/年年龄/受受教育程程度/收收入/行行政区划划）（1）、根根据性别别分析消消费比率率（2）、根根据年龄龄段来分分析消费费比率（3）、根根据受教教育程度度来分析析消费比比率（4）、根根据受月月收入来来分析消消费比率率（5）、根根据行政政区划来来分析消消费比率率。三、本命年年主要消消费品分分析：在分析过人人们对本本命年的的知晓率率和消费费比率后后，本章章主要分分析下面面几个问问题：人人们在本本命年消消费什么么？消费费水平怎怎么样？1 、消费费物品比比例有以上的图图例可以以看出，红红色的短短裤消费费占居了了将近330%的的比例，其其次是水水晶和玉玉石的消消费，红红色的衣衣服和袜袜子仅次次于玉石石水晶。同同时，我我们结合合在商场场里面的的红色物物品的调调查，衣衣物类的的以棉质质面料为为佳，零零售价格格（一盒盒两
