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1、关于人民大道服装商店项目计划书目录：一、 项目介绍.3二、 店面选址.4三、 店面装潢.4四、 进货渠道及选货5五、 人力资源规划.6六、 投资及合作分析.6七、 营销策略.7一、 项目介绍1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更
2、不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在
3、演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标、商业合作模式等。二、 店面选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。最好是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方。现有店址选择位于海口市海甸岛人民大道人民天桥西侧，面积约为60，地处
4、海甸岛商圈的中心位置，附近拥有大量成熟居民区和商业区，距离海南大学只有五分钟车程，人流量很大。对于未来服装店的成长发展有着良好的帮助。三、 店面装潢选择好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢公司的选择十分重要，所找的装潢公司必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的公司。如果业主自己有经验的话就很好办了，在装潢前不要怕麻烦，先请装潢公司先整体设计画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先到同类型的店
5、去实地考察，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法，拥有独特的风格。具体说明如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨
6、白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、进货渠道及选货1、选货：选样，款式，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一
7、想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客较大的选择余地。进货尽量安排在每个星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但货到当天只上部份新货，一部份留着第二天上，这样可以保持货品的持续新鲜度，如果进入销售旺季，三四天就补一次货，而不再局限于一周或更长时间。象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行。2、进货渠道：株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场；五、人力资源规划计划雇佣两到三个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容
8、易招揽顾客），主要负责接待顾客，两到三人的人数能够保证店内时刻有两个营业导购。两到三个的员工薪资，1200/月+提成，提成为月营业额的1%，用以提高她们的积极性。六、投资及合作分析每月费用分析：初期费用粗算1，房租：60007000元/月2，装修费12000元（内部）3，第一次衣服货款15000元4，其他费用5000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6，不可预计费用15000元共计：53000元可能的合作：房东以门面及有必要的资金入股，业主以人力、资金入股，其中业主为第一股东，房东为第二股东，因商业行为互相配合调整资源双方在协商的情况下达成分红协议，协议为：七、营销策略1、开
9、店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换。3、长期发展营销策略（1）原则：每周都要有新
10、货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜 开张时免费赠送购物客人一份小饰物，小挂件，并让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或
11、告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购物送女士手袋。告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费*元及以上。（获得奖励之后再重新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折：人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。文档可自由编辑打印
