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1、2023开年述职报告通用5篇2023开年述职报告通用5篇开年述职报告1过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开场。特别是自今年6月份接手营销筹划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也获得了不错的工作业绩。成绩的获得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。一、工作业绩完成情况1、完成营销业绩;2、完成营销物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、工程小册、工程楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);3、完成媒体推广的执行(户外、
2、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);4、完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会;8、协助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。(一)勤奋学习是做好工作的根底。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销筹划工作后，由一知半解到如今对营销流程有一定的理解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了
3、同事之间的帮助。接触营销筹划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，营销知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细理解，这样才能更好的为客户效劳，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购置的信心。针对这个问题，我在日常营销工作中，充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出许多新的营销技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过理论加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。(二)热情效劳是做好工作
4、的关键。作为置业参谋这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的效劳态度，笑迎八方客，凝聚万家财，效劳于客户，使他们可以体会到我们绿城周到热情的效劳态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的营销方式也必须有相应的变化。比方面对不同文化程度和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的会谈技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在理论工作我还发现，一个真正成功的营销员除了必须有可以感染客户的个性外，更应该具备可以随时适应不同消费者心态的应变才能，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、给予客户比他想象的更多
5、，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好营销工作，我急待进步自身修养，无论从个人气质和专业才能方面都要把自己打造成一个合格的置业参谋。(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很合适我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我
6、找到了合适自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的缺乏，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销筹划部时，自身有着太多的缺陷和缺乏，是她包容和教诲我，很屡次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的缺点。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐
7、成长为一名合格的置业参谋。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在营销部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我坚信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。三、20xx年工作方案20xx年，既是新的一年，又是
8、我一个全新的开场。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：一是做好营销效劳工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的效劳，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而进步企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品如今及将来的营销成功奠定良好的根底，也为自己将来的开展积攒了广泛的客户资。二是做好营销筹划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时理解到有关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类工程的开展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中
9、，理解市场的最新资料，把握市场行情和开展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改良意见或者建议，从而为制定正确的房产开发方案和市场营销策略效劳。三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深化理解企业文化的内容，理解企业文化建立的重要性，进一步进步自己的敬业奉献精神，更好地效劳客户推动各项业务的开展。四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，理解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销筹划等各个方面我都要有所认识。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地反应给上级领导，以便改良产品，进步居住品质。五是完成领导交代的临时工作。总之，在这充满希望的新
10、一年里，我将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!开年述职报告2本人20xx年参加工作，一直于我院特诊科工作。秉承“质量第一、效劳临床”的理念，坚持以病人为中心，高质量、高效率地为临床提供快速、准确的诊断根据，踏踏实实，勤奋工作。尤其近几年来，我对自己的工作有很多的考虑和感受，在这里作简单的陈述：一、政冶思想方面认真学_的各项方针政策，法律、法规，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在理论工作上不偏离正确的轨道。几年来，自己不断加强思想道德和业务技能的学习，进步工作的责
11、任心，工作严谨负责，勤勤恳恳，任劳任怨，积极配合主任的工作，不计较个人得失，加班加点按质按量完成任务。始终坚持以病人为中心，效劳临床的思想，急病人与临床之所急。严格遵守危急值报告制度，及时与临床医生联络，提供有利的诊断根据。坚持以理论联络实际，做到学以致用。二、工作学习方面本人不仅具有较高的政治思想程度，同时也具有很强的业务学习和工作才能。面对专业知识的日新月异，更加注重专业知识和新技术的学习。同时特别关注卫生局主办的继续医学教育学习;参加各种进步培训班、学术交流会。今年顺利的通过了“大型仪器上岗证考试”。为了更进一步进步自己的综合素质，除在业务技术方面努力学习外，也加强相关知识英语与计算机应
12、用知识的学习，获益匪浅。三、道德品质方面(一)有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。参加工作后，一直与患者打交道，虽然有点脏、苦、累，但我从未为自己选择的专业而懊悔。使我自豪的是为临床医生提供了科学翔实的诊断根据。特别是为妇产科、心内科、内分泌科等提供严谨的超声报告同时获得了非常好的治疗效果，得到了信任和好评。(二)有严于律己、诚信为本、乐观向上的优良品质我信奉老实待人、严于律己的处世之道。以感恩的心面对世界;以包容的心和谐自他;以分享的心回报群众。从未与同事产生过矛盾纠纷。我自知还有许多缺点，但我是一个修正者，时刻在完善自己。四、今后的工作方案今不
13、仅在业务上还要在生活和学习上，也要进步自己的程度。在院长的领导下，配合好主任，努力把我院特诊科融入良好的学习气氛，进一步进步超声技术质量，更好地为临床各科室效劳;加强与临床科室的联络，开展临床需要，增加科室经济效益;激发积极性，为科室的开展献计献策，为医院开展奉献自己一份微薄之力。开年述职报告3我是xx公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很快乐可以参加公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作方案的完成情况和原因虽然市场竞争日趋剧烈，但上个月我给自己制定的工作方案和销售方案还是顺利地完成和到达目的。可以顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是汲取了上个月的教训和经历，并
14、向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都是一些比拟稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比拟稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况到达70%。三、下月的详细工作方案在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想进步自己的目的，要拜访7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目的销售额要到达15万以上，合同签订率要到
15、达75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电 话答复客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的时机。4、在商务方面，由于一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好
16、，致使很多客户对我的印象不是很深。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比拟害怕。当受到客户回绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内可以独立进展销售的工作。2、理解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与理解。3、加强与客户的沟通与联络。拜访频
