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1、关于在学校周边开设多功能书店项目可行性研究报告1. 项目提出背景随着校区教学的不断深入， 学子们对各类书籍， 包括旧书回收的需求存在巨大空白， 且校内仅仅图书馆一家尚不成型且功能单一， 而现有的一些传统书店是千篇一律的高高书架， 满眼的书籍， 让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。 过于死板的装饰， 也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地， 无法给读者提供人性化服务， 更无法带给客人阅读的乐趣。 所以开设符合交大特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。2项目概况希望能为广大的交大学子打造一个全新的阅读空间， 我们将打破以往书店千年不变的老面孔， 移走冰冷的铁书架， 取而代之的是舒适的沙发，
2、 摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。 初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区域，旧书回收再出售办理区域。书籍区（主区域） ：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为收费区域以及免费的大众区域。并根据读者的需求提供一些简单的饮品。休息平台： 充分利用玻璃门外的平台区域， 摆放一些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。旧书回收再出售办理区域：工作人员专区，书店鼓励学生在书店出售就
3、书籍，因此学生可以在此办理出售和购买旧书手续等。3问题与建议主要的问题集中在地点选择上， 生活广场一楼存在面积不够， 和书店想打造的氛围不合等问题。 所以欧尚三楼无论在位置还是和面积上都符合需求。（一） 市场预测1. 市场现状调查校区附近书店主要校内仅仅图书馆一家尚不成型且功能单一针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书，理工科的书。种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，可以说学校书店方向这是一个没有被占领的市场。经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书
4、。校区是一所以理工科为主的大学，这是人们普遍的认知。但我们并不仅仅需要学习用书，文学等其他方面的熏陶能够提升素质，开拓视野。社会上需要的是会做人的人，而不是死读书的人。除了学习上的需要，精神世界需要丰富的书籍来填补。每一学期期末预选教材时都是废品回收者最忙的时候，但是学校尚未有定点回收和定点出售旧教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。2. 主要消费者预测显然根据上面的市场现状分析， 不难看出本书店的主要消费者正是针对广大的在校大学生。 或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的多功能书店，但在筹备的过程中，我们逐渐意识到在我校区，不仅有大学生这么一个消费群体， 还有高校的老师们。 他们
5、不仅具有很高的素质及阅读需求， 相比于在校学生有着更好的经济条件， 而且这两类群体的阅读在很大程度上也有不少重叠区域， 更方便与我们书店的经营。 因此， 总结下来， 本书店的 主要消费者正是广大的校区师生。3. 价格收费预测书籍价格：这一方面主要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也要享受相应优惠。借书价格：由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是：只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损， 书店将退还75%的书款， 收取25%的书款作为借阅费用。旧书回收按校区市场现行标准进
6、行收取，视数量给与优惠。出售旧书同样是校区现行的价格进行出售。附属服务收费：书店为读者提供一些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。4. 竞争力分析根据现有调查资料显示， 现在学校的书店就图书馆一楼一家。 主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小；学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书， 而与实体书店相比， 网上书店的成本等要减少很多， 相应就会导致在价格上更具优势， 一定会与本书店形成激烈竞争。 但是实体书店虽然在价格上缺少优势， 却更能够使读者享受阅读的过程， 别有一番体验。 而且本书店的初衷就
7、不仅仅局限于提供一个买卖图书的地方， 而更希望为大家创建一个安静的小天地， 所以从这方面来看，我们并不惧怕网上购书带来的威胁。然而任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心， 不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了， 要保持一种把把书店经营好， 最大化的占有市场， 并不把眼光局限在一个学校或几所学校上， 而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。具体竞争分析如下：图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对
8、各销售站点造成巨大冲击。由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难 制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有 大量、专一的购买行为，很难把学生主导潮流。信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时 间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了 , 如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民 营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级 批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使 得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求 乏力。由于其他产业的
9、争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地 段房屋租金较高，增加了投资成本。针对上述方面我们提出如下应对策略：大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济 来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正 基于这一点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承 受方面非常贴近消费者群体的水平。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察， 我们书店的点位要符合以下几点：在学校附近没有正式书店。，和旧书回收出售点以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。避开娱乐商家，尽量挨着，生活区、超市、文具用品店。有效
10、降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，前 期的投资可以控制在力所能及之间，与此同时，我书店通过良好 的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适 当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前 提下，我店经营当中可适当添加一块“请你加入”经营模式板块, 在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没 有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一 些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借 阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一 定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
