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1、推广方案合集7篇推广方案 篇1A、 车位概况与市场分析一、 我方车位概况：1、小区地下停车库车位：位于市上海路都市花园北侧，现有待销车位65个；2、A区、B区地下停车库车位：位于区街东侧，湖畔和雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。二、 市场车位需求概况：1、小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连
2、环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。2、A区、B区以及隔街相望的湖畔和雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经
3、营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及湖畔和雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。三、销售的不利因素：1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等
4、待降价的侥幸心理。B、营销思路1、必须同时解决内因和外因两方面的问题，两条腿走路，即加强自身营销能力，解决外部影响销售的不利因素。2、主张采取自营方式进行销售，必须我方主导，统一营销政策、统一价格调控、统一推广、持续推进，加强现场形象以及服务形象，加强营销能力，两地三场形成互动。3、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和服务部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象，排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防救援的灾害隐患，为销售创造有利条件。4、协调小区物业加强地下车位服务，改善服务质量，疏通小区道路，清理公共场所，并对
5、在水一方绿化带进行治理。C、营销策略一、制定营销政策：1、由确定阶段性基本销售价位，实行区间价格销售。即：每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价，具体操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定。建议：第一阶段：11.5-13万/位：10.5-12万/位2、合作方（委托方）佣金采用定额制，佣金5000元/位。3、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励，提成额度为20XX元/位，由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进行提成分配，团队部分由所有自有员工平均分配。二、团队建设与分工：1、成立以为首，王、曹为辅的核心三人领导小组，重大决策商议决定，李有一票决定权和
6、否决权。2、李总任营销总经理，主要负责决策、投资、关系协调；王任营销总监，全权负责过程把控，主要负责参与决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署；曹任营销经理，主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理。3、业务人员随机由王总负责招聘或调用，薪资由王总提报，李审批同意后交由曹进行考评、考勤、管理。三、包装与推广：1、车位后墙面制作安装车位牌（直径30厘米，夜光）。2、车库入口处设置公告牌（铁架1米*2米左右），喷绘制作，推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词： 绝版车位三十争一限时发售一次放水3、同样
7、内容，配以图案，根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传。4、短信群发。暂定：“投资良机！原房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售，有意投资或自用者请于20XX年9月20日之前前来抢购，先到先得！倾销热线*”。5、制作宣传卡片进行目标客户投递，内容同3，注明：凭此券购买车位可获1000元优惠。6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部，专业接线员一名，接待员一名，场所暂定合作方处。四、推动政府相关部门整顿乱停乱放：1、此项是保证销售成功的关键，必须动用一切可动用的力量全力以赴。2、首先是前期激化矛盾，采用居民、市民进行消防隐患投诉（向市消防支队投诉，
8、电话：5698116），车辆乱停乱放投诉（向市电视台“直播”投诉，电话：3971166，向电视台“晚间播报”投诉，电话：44010495（须核实），引起政府相关部门关注，最终促成联合执法、联合整顿。3、协调媒体关系，进行跟踪报道，曝光；协调城管、交警进行重点整顿。五、推动物业公司整顿：1、此项与政府部分分头进行，不可混为一谈，而且要相互保密，在政府关注整顿的同时，进行物业整顿。2、协调好与物业公司主要领导的关系，请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象，同时加强车库服务（卫生打扫、有人亮灯）。3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化，杜绝停车。D、时间节奏及工作分工1、营销政策和营销方
9、案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理由曹负责，王总配合。8月25日前落实到位并开始市场再次宣传。2、投诉人由王总负责落实，李总配合，8月20日之前最少达到投诉点和人次在10次以上，并须有居民代表接受电视台采访。3、电视台摄影记者由曹负责沟通落实，李总配合，8月20日前协调到位，搞定关系，以便重点采访、持续跟进曝光。4、物业公司由王总负责协调，李总配合，8月30日前协调到位，开始进行小区整动，9月15日前开始绿化带整治。推广方案 篇2“强生儿童洗发水” 营销策划书策划人：14561 谭星菊策划时间：20XX年5 月5日前言目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没
10、有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到
11、重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。目录一、市场分析 . 11. 营销环境分析 . 1（1） 宏观环境分析(PEST) . 1（2）技术环境( technology) . 1（3）社会文化环境( social) . 12. 消费者分析 . 2（1）消费者总体趋势. 2（2）.消费者分析 . 2二、产品SWOT 分析 . 31. 优势(strengths). 32. 劣势(weaknesses) . 33. 机会(opportunities) . 34. 威胁(threats) .
