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1、七夕节促销活动方案（已审批稿）一、 市场分析1、 “七夕节”今昔不不同：这是一个传传统节日日，现在在人们并并不过这这个节日日，只是是商家借借来炒作作。因此此，单纯纯以“七夕节”作为为诉求，参参与的人人不会很很多。2、 巧妙时机奥奥运前：“七夕节”刚好在在奥运会会前一天天，可借借奥运会会之光，开开展关联联商品销销售和促促销活动动，比如如电视、音音响等相相关商品品。3、 盛夏时节，季季节性商商品畅销销：夏季酷热，夏夏凉商品品、夏补补商品、夏夏季服装装正热销销。4、 我司各店商商圈特性性：除洪梅外，都都在工业业区，外外来人口口较多，以以年轻人人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲闲食品、生生鲜商
2、品品、日用用杂品好好卖。二、 促销目标：1、 提高来客数数。2、 传播企业形形象。三、 促销时间：7月24日至8月7日，共122天四、 促销地点：共联、洪洪梅、火火炼树、大大岭山、丰丰泰、树树田、西西乡共77店五、 促销主题：情定七夕夕，乐迎迎奥运六、 主题商品：l 七夕、奥运运主题商品：糖果、饼干、蜜蜜饯、饮饮品、休休闲食品品。l 奥运主题商商品：视视听电器器，视频频、音频频设备，音音响设备备，风扇扇、空调调、冰箱箱、洗衣衣机（DDM上要要有“奥运新新装备展展示区”标题）。七、 商品、价格格、陈列列、气氛氛布置策策略l DM商品策策略：序号大纲性指导导意见1根据前几次次的快快讯商品品销售报报
3、表情情况分析析，建议议本次在在DM商品品挑选上上要把前前几次销销售额为为零和负负增长的的商品去去除。2前几次有缺缺货现象象的商品品，在本本次DMM商品挑挑选中建建议去除除。如属属畅销商商品，请请供货商商确保送送货，否否则罚款款。3本次DM商商品挑选选中要完完全选择择畅销商商品，亦亦可挑选选新商品品，突出出季节性性商品。4主题商品在在挑选上上要慎重重考虑，要要达到既既渲染气气氛，又又能提高高销售。5以上意见请请商品部部各位采采购主管管参考。l DM商品价价格策略略：序号大纲性指导导意见1惊爆价：以以生鲜商商品为主主打，主主题商品品为辅助助。可做做限时抢抢购。2超低价：做做好市调调，紧跟跟竞争对对
4、手，以以生鲜商商品为主主，其它它商品为为辅。3特价：季节节性商品品为主，其其它商品品为辅。4定价多带“7”字，营营造节日日氛围。5以上意见请请各位采采购主管管参考。l DM商品陈陈列策略略：序号大纲性指导导意见1惊爆价商品品：用堆堆头架、花花车等展展具陈列列。位置置：主通通道。2超低价商品品：主通通道堆头头、端架架陈列。3特价商品：面架、堆堆头、端端架陈列列。4主题商品：七夕主主题商品品陈列在在超市入入口，用用堆头架架陈列。奥奥运主题题商品家电电陈列在在百货区区主通道道；超市：奥运商商品一条条街。5以上意见请请门店参参考。l 节日气氛布布置策略略：序号大纲性指导导意见1七夕主题商商品：超超市入
5、口口陈列，堆堆头架用用灯布包包装或用用背胶喷喷绘包装装。上空空用吊牌牌。超市市入口可可做七夕夕主题节节日布置置。2奥运主题商商品：家家电在百百货区主主通道陈陈列，上上空要有有奥运主主题装饰饰，可做做一个框框架悬吊吊，地面面放立牌牌一个。超市：奥运商商品一条条街，要要有装饰饰。3服务台在七七夕节当当天播放放有关梁梁祝情爱爱故事的的歌碟，也也可播放放奥运主主题歌。家家电区播播放梁梁山伯与与祝英台台连续续剧，七七仙女下下凡电电影。4各店要装二二个机顶顶盒，一一个装在在家电区区，用背背投播放放相关影影片。一一个装在在投影机机上，晚晚上播放放。以上上设备请请各店找找当地的的电视台台申报安安装。此此事于7
6、7月200日前办办妥。5以上意见请请设计主主管和美美工参考考，并完完成具体体设计方方案。八、 活动内容：活动一：11元彩电电送，欢欢乐迎奥奥运（限洪梅梅、树田田、西乡乡三店做做）7月26、227日和和8月22、3日日，凡在在我店家家电区购购物一次次性金额额满788元以上上者，凭凭电脑小小票（手手工销售售传票不不可以）到到店头抽抽奖处参参加抽奖奖活动，1156元元抽2次次，2334元抽抽3次，3312元元抽4次次，3990元抽抽5次，最最多抽55次。小票金额以以整数计计，零头头不计。小小票当日日有效，盖盖章作废废。抽中红色乒乒乓球者者获奖，只只需一元元可购买买指定彩电电一台。凡未抽中者，送水一瓶
7、。奖品数量有限，送完即止。活动二：七七七相会会，“七喜”临门8月7日，凡凡是在我我店购物物的顾客客，如果果电脑小小票上的的单号尾尾数是777，凭凭电脑小小票到服服务中心心可领取取“百事2升升装+七喜喜2升装”一套。小小票当日日有效，盖盖章作废废。九、 操作说明：序号活动项目操作说明1活动一：1元彩电送送，欢乐乐迎奥运运（限洪梅梅、树田田、西乡乡三店做做）1、 道具：l 抽奖箱：要要用木质质不透明明的抽奖奖箱，抽抽奖口要要用黑色色橡皮封封装，中中间开口口，眼睛睛看不到到里面。l 乒乓球：用用彩色乒乒乓球，黄黄色3000个，红红色1个个，共3301个个。如果果没有黄黄色，用用蓝色等等也可以以。l
8、桌子一张，红红布一块块，凳子子一把，“已兑奖”印章一枚，印泥一盒，赠品发放登记表一份，圆珠笔一支。l 各店如没有有以上道道具，请请自行申申购。由由企划部部美工或或主管负负责。2、位置：商场店店头或百百货区入入口，要要有气氛氛布置。3、人员配配置：抽抽奖员一一人，防防损员一一人。4、彩电陈陈列：放放在抽奖奖处。5、彩电中中奖概率率：0.3%。6、赠品：新科技144寸彩电电，每天天一台，送送完即止止，每店店4台，全全司共112台，进进价2220元，共共26440元。由由分店现现金采购购，7月月25日日到位。430mll日之泉泉蒸馏水水，西乡乡8000瓶，洪洪梅6000瓶，树树田4000瓶，共共18
9、000瓶，进进价0.77元元/瓶，1386元。由分店从店内调拨。各店可根据据现场情情况进行行调整，加加多或少少一点赠赠品。7、费用：全司440266元。西乡乡14996元，洪洪梅13342元元，树田田11888元。2活动二：七七相会，“七喜”临临门1、 赠品：组合合装：百百事2升升装+七七喜2升升装一套套。预估估数量（套套）：共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡20402020203080合计：230套单价：9.6元/套，费用如下：192元384元192元192元192元288元768元合计：22088月7日活活动时由由各店从从店内调调拨。各各店可根根据现场场情况进进行调整整，增加加或减少少赠品。
10、2、服务中中心赠送送时，要要查看小小票尾数数是不是是“77”，不能能作弊。并并且要登登记，填填写赠赠品发放放登记表表。对对于中奖奖情况要要及时广广播宣传传。3、赠品由由美工送送到服务务台。4、防损员员要监督督赠品发发放情况况。十、 传播方案：l DM广告1、 材料与工艺艺：1005双铜铜，对折折。2、 开本及页数数：大度度16开开4个PP。3、 单品数：884个。4、 DM规划表表：页码内容单品数天头文案封面刊头、活动动内容天头只放分分店名，不不要放其其它文字字，图片片大点，顶顶边。生鲜商品、散散装食品品半个PP14P2烟酒、饮料料、副食食品、休休闲食品品、冷冻冻冷藏29P3清洁用品、家家居用
11、品品半个PP1326纺织品、家家电半个个P13封底服装、专柜柜（含文文化用品品、休闲闲百货）10随文合计79说明：1拍照：7月月18日日（本期期无公共共版）。2对一稿：77月200日3定稿：7月月21日日4交货：7月月23日日上午，送送货到各各分店。5、 印数、单价价及费用用：序号店名印数（本）单价（元）费用（元）1共联店300011002洪梅店500003元/本15003火炼树店300011004大岭山店500003元/本15005丰泰店300011006树田店500003元/本15007西乡店8PP50000.48元元/本24008合计290000102000注：送货到到各分店店。l 展板
12、海报：1、 材料与工艺艺：室内内背胶写写真，过过哑膜。2、 尺寸、单价价及费用用：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡尺寸1.37*0.9980.9*11.60.93*1.2220.7*112.4*11.20.7*11.22.4*11.2平方1.341.441.140.72.880.842.88单价23元/方方费用（元）30332616661966全司合计256元3、 设计：袁主主管设计计，7月月18日日开始。4、 制作：7月月20日日交广告告公司制制作。5、 交货：7月月23日日上午。l 手绘POPP7月23日日晚全部部到位，由由各店美美工负责责。 十十一、准准备工作作进度安安排表序号部门负
13、责人作业内容完成时间A赠品准备1分店店长七喜套装饮饮料，详详见操作作说明。8月7日当当天由各店从店店内调拨拨。2分店店长14寸新科科技彩电电，每店店4台，共共12台台，洪梅梅、树田田、西乡乡三店现金金采购。7月25日日到位B道具准备1分店企划部主管管或美工工具体见操作作说明。7月25日日到位C广告的准备备1市场部李忠青定方案7月7日08122期DMM商品分分配表交交商品部部7月7日2商品部、分分店张经理、各各店长08122期DMM商品清清单交交市场部部。7月17日日3市场部袁主管组织DM商商品拍照照。提前前3天通通知印刷刷商。7月18日日对一稿7月20日日定稿7月21日日设计各类广广告（DDM除外外），联联系广告告商制作作。7月18日日开始设设计收货，各类类广告到到位。与与分店美美工联系系，检查查情况。7月23日日D其它准备工工作1分店店长召开促销工工作会议议，安排排好相关关工作。7月23日日2分店企划主管、美工检查各类广广告品是是否到位位7月23日日检查各类赠赠品是否否到位检查各类促促销道具具是否到到位跟进相关工工作7月23日日至8月4日统计促销情情况，上上报总部部市场部部经理8月10日日3分店客服部主管管赠品发放、促促销内容容广播。7月24日日至8月7日4分店收银部主管管
