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1、传统行业电商化案例篇一：传统行业电商化研究传统行业电商化研究一、引言 电子商务从广义上讲，指使用各种电子工具进行商务或活动；从狭义上讲， 指通过使用互联网等电子工具（计算机网络，移动通信网络，计算机，电视.）在 全球范围内进行商务贸易活动，利用各种通信技术，实现电子化、数字化和网络 化。在国外，亚马逊（Amazon）、易趣（ebay）等B2C平台早已成为人们生活的 一部分，在国内淘宝、凡客、拍拍等电子商务平台的成功，也让众多传统行业刮目 相看，纷纷入驻电子商务，分一杯羹。如淘宝从成立到2021年，年交易额突破 6000亿元， 20年11月11日，日交易额突破191亿元。二、现状（一）传统行业现
2、状 随着电子商务特别是移动互联网电商的深入发展，传统品牌企业已经不是做 选择题，打勾还是打 叉要不要做电商的问题，企业“电商化”已成大势，传统品 牌企业纷纷“触电上网”，平台的爆发式发展已经对线下形成倒逼及冲击态势。面 对电商冲击，作为品牌商需承担起帮扶经销商扩大渠道效益的责任。特别强调电商O2O模式为线下渠道的输血功能，帮助线下渠道实现高度信息化，同时，让经销商 逐步融入电商体系，线上线下资源整合，共同做大蛋糕。这样，经销商才会对品牌 抱有信心，才会与品牌商家相融共生共谋发展。（二）互联网现状20年，移动互联网、大数据、云计算等新技术不断融入传统行业的各个环 节，互联网金融、电子商务以及移动
3、互联网将传统行业与互联网的融合进一步加 深。未来，工业信息化建设加快，智能工业应用逐渐展开，“两化融合”发展水平 将取得重要进展，新兴技术与工业发展将不断融合。20年，国家在政策层面强力推进“两化融合”，为提升制造业聚集区信息网 络基础设施、增强电子信息产业支撑和服务能力提供了良好政策环境。“两化融 合”五年行动计划的提出，务实推进了“两化融合”重点工程，明确了推进“两 化”深度融合的方向和突破口。20年年底，4G牌照在国内正式发放。有数据显示，20年中国智能手机出货 量超过4.5亿部，其中支持4G功能的智能手机为1.2亿部，采用中国移动TD-LTE 制式的智能手机则将超过320万部。4G技术
4、与移动互联网的结合，将辐射价值万 亿元的产业链，智能机与视频业务将成为发展重点。伴随着中国经济高速演进，互联网产业在促进经济增长和社会发展中起着越 来越重要的作用。互联网产业规模不断扩大、创新，与传统产业的不断融合，为传 统产业发展方式转变提供着诸多新途径。从在线视频到社交媒体、电子商务、数字 媒体、移动互联网等，从竞争到整合，再到传统媒体如何与互联网融合。传统产业 的转型升级和互联网新兴行业的诞生，将成为拉动经济增长的又一有利因素。（三）发展电子商务的好处21世纪飞速发展，网络时代的到来，给人们的生活，消费方式都带来了巨大 的便利。电子商务悄然崛起，一场巨大的变革正如火如荼的展开中。与传统商
5、务活 动相比，电子商务具备以下优势：首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用；其次，电 子商务可以降低采购成本，因为借助Internet企业可以在全球市场寻求最优惠价 格的供应商，不断的更新筛选供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由 于信息不准确带来的损失。一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销 售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作 方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。3. 扩展市场范围，增加商机传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时 全
6、球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范 围4. 与客户良好沟通成本低，速度快、不通过中间商直接双向沟通。5. 提供全天侯服务客户随时可以在网上选购商品。顾客可以定制商品，商城可以自动根据老顾客以前购买的情况为其推荐商 品，自动按其累计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务，如提供网上秘书 服务等。三、问题（一）传统企业面临的问题1. 信息不对称，地域的区隔，物流配送体系不发达，信息化落后等传统问题 导致的需要靠大量的层层分销体系完成事情。2. 线下渠道经销商电商化冲击危机，需要谋求经销商的二次发展。（二）传统企业电商化问题 随着电商的深入发展及冲击，品牌商一定
7、会逐步优化减少线下经销渠道的网点的架设和布局，重点扶持大渠道经销商，很大一部分品牌商转战京东、天猫等线 上大电商平台，进行全网营销布局，这两种趋势必然会减少经销渠道的中间环节， 经销商渠道体系进一步扁平化，一部分被取消，有实力的经销商将与品牌商一道融 入电子商务，并与电商平台利益捆绑更加紧密。线上了解、选购、支付，线下网点 更多的凸显用户体验和仓储物流配送、售后服务等优势，线上线下渠道将达到某种均衡。同时，天猫、京 东等电商平台前段连接消费者，后端将协助品牌商实现供应链、数据链、生产制 造、物流体系等电商化协同，帮助品牌商企业降低成本、提升盈利及竞争力，最终 实现消费者、大电商平台、商家、大经
8、销商、服务提供商等的共存多赢局面。以前靠信息不对称，地域的区隔，物流配送体系不发达，信息化落后等传统 问题导致的需要靠大量的层层分销体系完成的事情，随着电子商务的进一步发展， 特别是O2O的进一步融合，只要靠厂家及大的区域经销、电商平台即可完成，经销 渠道融入电商，产供销格局更加完善和科学，供应链等高度协同，线上线下利益及 利润分配趋于一致化。当然，线上端的发展肯定会挤占线下端的部分市场，在一定阶段还会有转变 的阵痛，但在目前如此残酷、快节奏、资本大鳄式的市场竞争态势下，必须走线上 线下一体化经营及O2O融合策略，线下一定要正视并看到消费者购物习惯的改变， 积极拥抱变化，这个才是最核心的。四、
9、传统行业如何走上电子商务之路 对于中国这样一个还没有完成工业化的国家来，电子商务是机遇，也有很大 的风险。在国民经济中处于核心地位的是制造业，优化国民经济结构，提高产业素 质，提高经济效益，特别是制造业企业的素质，是实现工业化和保证国民经济持续 健康发展的重要环节。因此，我们可以借助于电子商务的模式，大力推进企业的信 息化，全面提高企业的素质和管理水平。如果没有坚实的企业做基础，电子商务就 是空中阁楼。（一）传统行业发展电子商务的一般战略1. 实施企业信息化工程。面对我国企业只有10的信息化普及率，必须加速企业信息化的进程，在企业内部建立一个功能强大的信息系统，如ERP（企业资源计 划），CR
10、M（客户关系管理）、SCM（供应链管理）系统，实现信息集成，为其提供必要的 后台支持，以求动态查询、快速响应、及时服务，从而实现真正意义上的企业内外部资源优化配置。2. 商业模式的创新。为适应新型商务模式，企业生产组织与经营方式必须改 变。目前我国电子商务处于对传统商业模式和先进经营模式的抄袭、模仿的水平 上，很少有结合我国国情的创新模式。必须在发挥企业核心能力的基础上，探索适 合本企业的电子商务模式。3. 突破组织界限。在电子商务模式下，组织之间的界限变得模糊，组织已经 进化为价值链中一个节点，整个市场竞争将迅速扩大至全国乃至全球，市场概念、 价值观念、营销策略、行业分工、中间机构和竟争方式
11、也都随之发生了巨大的更新 和深刻的变化，极大地促进了全球供应链体系和新经济基础的建立和完善，真正意 义上的经济全球化和全球信息化的特征已经展现在我们的面前。4. 实施电子商务人才战略。企业的竞争，最终归结到人才的竞争。企业要想 在未来的网络经济的竞争中取胜，就必须造就一批高素质的电子商务管理和技术队 伍。5. 管理理念和企业文化的更新。电子商务是一种新的事物，必然会受到人们 习惯思维和经验的束缚。因此要想企业在运作模式上做出重大突破，那么首先要从 管理理念和企业文化上做好准备。（二）传统行业发展电子商务的模式 我们发现真正在电子商务上获得成功的企业，无论是网络公司，还是传统企 业，其成功的根本
12、原因在于，将电子商务的全新模式创造性地与企业的核心竞争力 结合起来，创造自己独特的价值链。电子商务的作用是对价值链进行了重组，使得 信息、资源流动更快捷顺畅，并且强化和发展了它们的核心竞争力，提高了它们在 价值链中的作用。仔细分析这些在电子商务上取得成功的企业，发现他们基本有下 面几种运行模式:1.以产品为重点的经营模式。这些企业一般都是制造企业，库存、制造就是 他们的关键价值过程，因此他们的电子商务模式就是在企业内部运行诸如ERP等管 理软件平台，从而优化企业的各种资源，降低运作成本，篇二：传统企业转型电商成功案例戴尔B2C转型传统企业成功向互联网和电子商务转型最成功的例子是DELL，DEL
13、L 一开始还 只是一家通过电话直销电脑的公司，尽管也很成功，但当互联网革命开始之时，它 毫不犹豫地选择了把握机遇，将自己的全部业务搬到了网上去，并按照互联网的要 求来对自己原有的组织和流程进行梳理，开发了包括销售、生产、采购、服务全过 程的电子商务系统，并充分利用了互联网手段，为用户提供个性化定制和配送服 务，大大提高了客户的满意度，奇迹般地保持了多年50以上的增长，成为今天世 界最大的电脑厂商之一，也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。通用汽车B2B转型B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务，正 在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上
14、订单，但物流方式就 和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。以通 用汽车为例，通用汽车建立了一个B2B电子商务网站Tradechange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个 网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交 易，它将对通过Tradechange进行的电子商务交易收取1的的手续费，专家们估计 这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢？那当然利用互联网、WEB 网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的 管
15、理思想和工作流程的“企业资源计划系统（ERP） ”之上。篇三：电商对传统行业冲击最终版电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网 络环境下，基于浏览器和服务器应用方式，买卖双方进行各种商贸活动，实现消费 者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活 动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务兴起于上个世纪末本世纪初，目前其中最有代表的就是淘宝网。203 年，淘宝网成立。至2021年，淘宝网全年销售额逼近20亿元。20年年中的时 候，预测已经显示全年淘宝网销量有望超万亿，传统商业第一次感到巨大压力。20 年的双十一活动，淘
16、宝及天猫销售额191亿元，比4年前第一个光棍节促销日 5000万元的营业额，整整增加了400倍。20年阿里旗下的淘宝网和天猫的总交易 额已经突破1万亿元，相当于全国社会消费品零售总额的5。当前一二线城市的实体店铺受到互联网的强大冲击，聚客能力明显下降。为 了应对网购模式的冲击，许多传统行业纷纷开展自身的网络零售业。传统行业需要实体店铺的经营，商品的数量种类以及客户群体都是有限的。 电子商务面向的客户群体更广阔，不受时间空间限制。可以为消费者提供的 更多样化的选择,消费者通过网络买到想要的商品,购物时间与精力大为减少。2.电子商务提高企业的经济效益 传统行业在经营过程中，产品由生产商到批发商，多级分销商，零售商，最 后才到达消费者手中，使得产品的流通成本过高，时间过长。而且传统的广告营销 投入较高，取得效果一般。传统的采购工作较为繁琐，选择有限。 电子
