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1、 / 衣企业竞胜战略没有一个品牌强大到永立不败之地，没有一家企业强大到不可以被挑战。不怕做不到，就怕想不到。 “无知”者无畏，无畏者无敌。大智若愚！衣企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。另类竞胜战略计算机行业的游戏规则是“偏执狂才能生存”。衣行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！”英国维珍集团的另类竞胜战略可谓一绝，敢于梦想，敢于成功！维珍推出“维珍可乐”与可口可乐与百事可乐竞争，租用飞机与英国航空公司竞争时，考虑到自身实力无法实施大规模的广告投放，转而采取充分运用事件行销造势的策略进行低成本传播，从而以另类的形象一举俘获了广大受众的心智。商场如战场，现代商战更确
2、切的表述应是“心智大战”。衣生产企业如不能与时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！在消费者日益追求时尚、个性、与众不同的今天，适应另类生存时代的衣企业将脱颖而出，再造一个富有中国传统文化色彩的“西施”式的“维多利亚的秘密”并非难事。出奇竞胜战略衣行业看似百花齐放，挺热闹，仔细想来，大都在意料之中，仍停留在简单战术层面，即使有新品、新概念、新模式，也没有跳出来，更没有形成大气候。子兵法的精髓是：以正合，以奇胜！出奇才能致胜！看一下澳大利亚黄尾葡萄酒是如何撼动美国的：在全球葡萄酒市场，葡萄酒厂家的通病是齐打“高雅文化”牌，将葡萄酒搞得神秘莫测，销量一直提不上
3、去。澳大利亚黄尾葡萄酒却一反常态，瞄准这些被“高雅葡萄酒”吓晕的潜在消费人群，推出一种老少皆宜的饮料型葡萄酒，去掉“文化”外衣，把那些原来喝啤酒、鸡尾酒的人们引入葡萄酒市场，只用了三年的工夫，销量就飙升至美国第一。现在的许多衣企业也让很多消费者犯晕，如何放大需求已经成为所有衣企业的头等大事。不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。新终端竞胜战略清醒的衣企业已经集体意识到终端的重要性，但集体无意识的现象也极有可能发生。金山就在眼前，但那未必是真正属于自己的机会。躁狂的冲动使人淡忘了脚下的深渊，一旦有人提醒，当心“皇帝的新衣”，那么，坠入的不仅仅是深渊，有可能是火海。美国淘金潮
4、时期，曾经催生了“中国人的希望（很渺茫，不可能实现）”，不知道现在的衣企业是否也在上演“衣行业的希望”？那么，如何达至终端制胜的最佳境界呢？看一下，沃尔玛在德国遭遇的最强劲的竞争对手阿尔迪是如何制胜的：相对于沃尔玛，阿尔迪商品种类只有700多种；拒绝价高的名牌产品，创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，却比沃尔玛的利润率更高；随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩，不仓促行动。在我前期发表的中国衣大终端推进术一文中，曾提出衣行业的最后一级终端在家庭，这已经是被国外强企验证过的成功模式。许多衣企业老总打来咨询，都说知道，都说能做，关键是如何做？如何做到家？这就像哥伦布给那些
5、“自以为是”的高人出的考试题“谁能将鸡蛋立起来？”，看似简单的问题，却无一人能做到，最后，哥伦布将鸡蛋一头轻轻一磕，就将鸡蛋立在了桌上。事实摆在面前，不服气又能如何？正是“差之毫厘，谬以千里！”系统竞胜战略系统运营，是助推中小型衣企业实现超常规稳步发展的捷径。而现在的许多衣企业却在寻求“一夜暴富”的黄粱美梦。我无意打扰某些衣企业家的快速致富神话，实际上正因为是神话，所以并不多见。就如博彩一样，每一个参与者都是冲着那五百万去的，哪怕他是一个乞丐，这就是人的本性，哪怕机会约等于零，但许多人还是能自欺欺人，假定最幸运的那一个就是自己。现代企业之间的竞争，已经不是百米赛跑，而是马拉松。活得好，并不代表
6、能活得久，谁能笑到最后，谁才是真正的赢家。回头看一看，中国第一代的百万、千万富豪还有几个活的滋润的？对于企业来说，更多的利润是天上掉下来的，而不象有些人所说的创造出来的。这就是复利的效应，利滚利，象滚雪球一样，不断膨胀，最后的结果就是令人难以置信的暴利。投资大师巴菲特就是这个理念的最大受益者，也是最长久的超级大赢家。利润的第一来源是行业选择，其二是在行业中的地位选择，其三是在产业链条中的环节选择。都说家电行业不行了，利润低，堪称鸡肋，可是中国民企首富国美却从家电流通环节淘到了钻石。利润的大部分来自于战略选择，靠的是前瞻性的超前眼光和提前切入的魄力。机会时时有，却不是人人都能抓得住。最近有关分众
7、、百度等新锐到纳斯达克上市的喜报引得许多投资商、投资者心痒，为什么这样的好机会没有让自己碰上。根据我的交际圈的许多高手的反馈，分众的楼宇电视媒体、百度的搜索引擎，许多人都提前很多年看到了，那么为什么他们没有抓住机会？不是他们没有能力、也不是没有财力。问题出在，这些金思维不会立刻变成钱，这需要时间慢慢培育，用佛家的话讲“不是不报，时间未到！”这些人没有这个耐性。战略的效能不单来自于能否看到，更重要的是能否坚持？是否会微调？国美已经进行了不下六次的整合，重组！战略是活的，而不是一坛死水。一条小河只有善于寻找、善于汇入那条大江，才能到达胜利的彼岸！简单竞胜战略真理往往是简单的，但简单并不代表容易。许
8、多衣企业把重点放在了简单战术的应用上，却没有想到，简单的背后暗藏杀手：“简单的方法，往往也是贻害无穷的方法。”实际上这只是许多衣企业家对简单的表象理解，而没有系统思考。正如孔老夫子讲的“朝闻道，夕死可矣！”这里的道与简单的本质同意，“道可道，非常道”。简单确指“战略的明晰，流程的直效，执行的标准。”就如大家都能看到的可口可乐、麦当劳、宝洁等世界级名企，在许多人看来没有什么了不起，没有什么可学的。这才是战略的本来面目，别人一眼就能看明白，却学不会，无法复制。因为一般人看到的简单，只是看到了静态的一点，而没有看到其背后的“动态的复杂”，没有看到系统运营的最终结果“简单直效”。海尔深得其中的精髓，其
9、在管理中的每一个环节奉行这一简单却绩效显著的“傻瓜战略”“简单的事能坚持做好，就是不简单；容易的事能重复做好，就是不容易！”遍观国际国咨询界同行，土木方圆企业管理可谓集大成者，正是“集大成者，成大器！”其率先提出了“管理的最高境界是变得简单而且容易”的竞胜战略新理念，与科特勒的“营销就是将推销变的多余”有异曲同工之妙。并针对中国衣企业大多处于原始积累、动成长的发展现状，提出了切实可行的竞胜战略运作思路：“设定一个明确的目标，应用一切能关联的资源，设计一套简单的管理模式，重复，继续重复，直至容易，目标必然轻松达成。”不但提供全面解决方案，而且辅助整合执行。还结合数十家企业的运作实践，升华到理论的
10、高度，提出了竞胜战略五力模型：一、战略营销力战略定位与规划方向和高度成就企业最大的竞争力，把金茂大厦看成平面，使不可能自然变成可能；站高一线，看高一点，深入成就深度。二、战术系统力战术活动的配称水桶理论告知了长短板的重要性，我们发现聚焦缝隙远远必要于关注长短板三、资源聚焦力资源的明确、取舍与应用在资源匮乏的年代，对资源的应用远胜于对资源的拥有，结构价值远高于细节价值。常人每天说一千句话，非常人把一句话说一千遍。四、管理实践力全程系统督导执行麦当劳用十三年的弯路总结了一个管理模型，一年以后成长了一千倍（十三年的总合）。刻一千个章很累（而且慢），复印一千个章很快（一点不累）五、管理教练力专业实效教育培训海尔告诉大家，好的总经理是教练，GE告诉大家，好的企业是学校，Dell告诉大家，好的sales是拳击手，土木方圆教大家，教会大家，教大家成为习惯。问题了然于心，超越必然容易；方向掌控于手，卓越自然轻松。
