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1、商务谈判写作方案【三篇】【篇一】商务谈判写作方案（一）前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比拟适合的公司（乙方：广州怡宝公司、广州中顺洁柔纸业公司、广州华强制衣实业公司）有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的筹划及组织情况，乙方表示盼望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案（包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。）双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。（二）谈判标题1、主题：关于20_年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目
2、：20_年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。3、谈判主体：甲方：_省林业职业技术学校乙方：_华强制衣实业公司4、双方主要简介：我方：_省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。对方：_华强制衣实业公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO_1:20_国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”荣耀称号。5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。对方：“华强”是“ISO_1:20_国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国
3、品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”荣耀称号。（三）双方背景分析甲方（我方）：_省林业职业技术学校创办于_3年，占地_亩，先后被授予文明校园、_市花园式单位、_省文明单位等荣誉，是_省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓舞学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。学校教学人员_人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主
4、编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近_篇。我校主持开发的中等职业学校园林专业教学指导方案是教育部面向21世纪教育振兴行动方案重点研究课题的成果。学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供给系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑_台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地_亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。乙方：_华强制衣实业公司位于_市_区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新
5、落成的现代花园式标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区品位的精品工业园。华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素养精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的标准的员工宿舍楼六千多平方米，标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量到达一百八十万件套。企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第_届运动会、第二_届奥运会中国体育
6、代表团参赛选用产品。是“ISO_1:20_国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO_1:20_国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”荣耀称号。（四）筹划案简明摘要（一）谈判动机拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!（二）谈判目标目标:人民币￥_99元赞助金（冠名费,活动经费等）可接受目标:人民币￥_00元赞助金（冠名费,活动经费等）最低目标:人民币￥_00元赞助金（皆做以活动经费）（三）赞助形式提供人民币_99元赞助金包括（含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻公布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场
7、地布置、饮料、奖状、医务需要等等）赞助回报特别回报：1、以赞助企业名称全程冠名20_年_省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会竞赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会竞赛;2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;3、赞助企业可以使用“20_年_省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会竞赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。荣誉回报：1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率;2、进行盛大的新闻公布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“_省广州地区中职学校学生华强杯田径运动会
8、”竞赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书;3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。媒体宣传回报：南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、_软件杂志社以及_电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。广告回报：1、本次竞赛的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。个性化回报：依据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。（五）谈判议程及相关说明（一）谈判议程1、确定议题A价格议题B回报议
9、题C讨价还价议题D细则议题2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。3、谈判议程正式开始。4、中场休息。5、达成协议。（二）谈判地点及相关人员地点：华强制衣实业公司会议室时间：20_年5月6日晚上7点30分9点谈判人员：甲方（我方）郑少伟（校长）罗玉萍（副校长）张大有（体育教研科科长）刘凯（信财部主任）陈建鸿（生园部主任）潘露茜（校长助理）（三）谈判过程中所运用的策略策略一：温暖开局见面进入实质内容之前,先应酬几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。策略二：把握让步原则明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂
10、回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。策略三：制造竞争排列与我方要合作的其他供给商。策略四：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否认方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。策略五:把握底线适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。策略六:最后通牒明确最终谈判结果,给出强硬态度。（四）谈判的风险及效果预测1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。2、谈判
11、中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。谈判效果预测：双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。（六）结束语“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的预备下，能取得完竣胜利。商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的时机锻炼自己的谈判能力，从而到达自己的目标，减少经济本钱，赢得利益，成为一个成功的商务谈判人士。“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在
12、充分的预备下，能取得圆满成功。【篇二】商务谈判写作方案一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：_燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、
13、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供给短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方依据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处分条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：风光、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：赔款：_万美元交货期：两月后，即11月技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导优惠待遇：在同等条
14、件下优先供货价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：获得对方象征性赔款，使对方认可错误，挽回我公司的名誉损失尽快交货远以减小我方损失对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出_万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充
