冯晓强nlp商战智慧笔记

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1、冯晓强nlp商战智慧课程笔记研究老板在哪个时空角做了什么。学智慧，不是能力，要学说服力。 让员工把能力掏出来，客户把钱掏出来。找客户进行价值交换，成交是价值交换的过程，跟谁交换，给谁提供服务以及在什么时空角提供服务。学生成长也很重要，学生服务谁。跟什么样的圈子决定这一生的成长的前途。 客户买谁的产品，受他相信的人的影响关于客户以及产品：1. 萃取理论：2. 营销理论四阶段：3. 产品定位：4. 需求理论：5. 结果导向：6. 马蹄理论：7. 唯一策略：8. 发现策略（速度领先法则）：9. 瀑布理论：10.品牌策略：11.同心多元化：12.卖点升级：13.贴树皮策略：14.1P 理论：15.一度

2、法则：16.杂交理论（产品卖点策略）17.产品广告：18.以小博大：19.异业联盟：20.定价策略：21.半步领先法则：22.产品打两端：23.切割营销：24.项链原理：25.乱中取胜：26.速度领先法则：27.焦点法则：28.产品广告：29.价值链：30.二八定律：31.产品测试：32.战斗机策略：33.营销金钻：34.以小博大：35.金蝉脱壳：36.复制的威力：37.异业联盟：38.送附加值产品39.重定意义：40.蓝海策略：41.定价策略：42.判断趋势：43.脑筋激荡：44.产品打两端45.半步领先法则46.切割营销：47.通路为王：48. 缩短价值链：49. 整合高品牌：50. 伺机

3、找卖点：51.项链原理：52.借势营销：53.结点策略：54.借大鱼塘：55.信任资产：56.造势营销：57.漏斗原理：58.渠道海陆空：59.主顾互惠：60.信誉捆绑：61.捆绑销售：62.小蜜蜂：63.杠杆原理：64.乱中取胜：关于成交率：1. 成交五度：2. 卖点证明：3. 广告语言设计：4. 标题定天下：5. 广告扭曲：6. 信任的三个通道：视觉听觉感觉.7. 广告植入：8. 广告渠道：9. 广告捆绑：10.高价策略：11.低价策略：12.涨价策略：13.降价策略：14.傻瓜营销：15.三赢策略：16.即时奖励：17.情感营销：18.决胜终端：19.七次要求：20.蚕食策略：21.会议

4、营销：22.危机转机：23.风险逆转：24.故事营销：关于人才：.1.人才免费:.2. 招聘渠道（用人才找人才3. 老板解放4. 鹦鹉策略5. 人才需求6. 离职挽留（员工离职）.7. 面试应答8. 不了了之9. 托时间框架10.超越框架.11.感恩文化.12.自发程序.13. 榜样的力量.14.备胎储备.15.目标确定.16.心理预期.17.增股配股和退股18.薪酬制度.19.竞选机制（升迁机制）20.硬件要件、软件21.天地人.22.扁平化管理（微信会议）.23.情感账户.24.场域的力量.25.确定目标.26.人尽其才.27.岗位轮换.28.自我设限.29.即时奖励.30.心理预期.关于

5、客户以及产品：营销的铁三角：产品客户营销1. 萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群， 将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西，在自己的圈内 筛选出来，进行定位。注：把周围的一切人群他的框架，转移到你的框架中，再进行定 位2. 营销理论四阶段：A、渠道争夺战B、差异口水战C、价格肉搏战D、品牌修复战，新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段A、产品：怎么玩，怎么玩项目B、客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户C、成交率：怎么提高成交率D、人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人 （为我所用）3. 产品定位：A、三只眼睛（多一些发现的眼睛

6、）B、比客户发现好处的速度更快！我们应该去想：客户为什么买竞争对手的产品？你能给客户带来 什么好处？你有什么资源可以用。注：一切营销的问题都在目标客户大脑里，目标客户购买产品是 基于购买理由你要找到目标客户的购买选择项，你就知道怎么搞定竞 争对手和产品如何差异化定位，变成唯一4. 需求理论： 满足客户的生理需求和心理需求，所以一定要定位好，产品出来 前把定位群确定。注：新产品的开发是在已经研究客户需求才开发出来的，先定位 好你的产品客户人群，进行市场测试，用收钱为测试结果5. 结果导向： 凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不 是过程，要的是效果，不是道理。6. 马蹄理论：产

7、品只是一个好处的载体。产品的唯一性（不断的创新）。做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。 解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决 产品（工厂能力）本身。7. 唯一策略： 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角 度至少可以做到某个时空角的唯一）8. 发现策略（速度领先法则）：比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前）， 第一时间整合。9. 瀑布理论： 当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候， 自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这 唯一的低。10.品牌策略： 冯晓强=总裁商战，一提到你，就知道

8、你是做什么的，二者在群 体里相互联想。11.同心多元化： 营销就是把客户带进你的框架里面！圆心一定是一批客户，一批 员工，多元就是这些客户还能购买什么项目，把客户资源最大化！12.卖点升级： 客户的需求就是我的方向！产品不断的升级，发掘市场需求，吸 收资源，吸收框架外的资源进行杂交，你的困惑其实就是别人的商机。 但你一直处于困惑框架，你就是客户，当你跳出来找到解决办法的时 候，你就是商家！懂得换框，自然商机无限！13.贴树皮策略： 对手在哪里我就在哪里开店，我比对手的质量好，价格还便宜！ 吸收对方的客户资源甚至是优秀员工！结合1P理论，把对方的核心 送给客户，更能吸收对手的资源1、 你拥有财富

9、的能力取决于你能给别人创造痛苦的能力！2、 了解别人就要了解别人的信念价值观，了解对方的行为，并且了解对方行为背后的动力！3、 让更多的人相信一分耕耘一分收获，对方就会成为普通人！4、学习不能以空杯的心态学习，只有思路的碰撞才会产生智慧 的火花！（秒哥讲干扰）5、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数 不如名师指路！但是如果你 没有以上经历，大师怎么指路都白指（秒 哥讲的经历）6、如果你能学会给你的老公换程序，你就能领导你的老公，如 果小三学会给你老公换程序， 小三就能领导他！你给老公换程序， 就是告诉他，能够帮助他事业的是好女人，能够帮他打理家庭的是好 女人总之是你能做到的，都

10、灌输给你的老公，那是好的！如果小 三装程序就会说，年轻漂亮是好的，身材好的是好的即使这些是 小三的优势，但是没有唯一性，所以小三转正的不多，即使转正也会被抛弃，因为这个男人总会找更加年轻漂亮的女孩，年轻漂亮绝对是一个红海竞争的行业，而思想智慧绝对是蓝海的行业！、7、如何让员工对你死心塌地，就是你的权力加上魅力就是你的魔力！权力指外在，你能给 他收入也能开除他！魅力指内在，你身上有别人永远想学却是学不会的东西！8、企业做大做强，不是要研究事，而是要研究人！9、一家之言容易让你走进死胡同，只有杂交多个成功大师的内容，然后结合自己的人生经 验和实践结论，形成自己的一套成功体 系！10、营销的核心是解

11、决相信的问题，如果相信的问题解决，任何问题迎刃而解！那么解 决大众的相信问题，就需要迎合你目标客户的固有信念！你成为他信念的载体，一旦他需要，就会决定购买你的产品！所以，说服别人，一定要了解对方相信什么！非常重要11、别人的危机就是你的商机，别人的痛苦就是你的财富！12、你说什么不重要，重要的是对方听到了什么？沟通的关键在于对方的回应！13、你说行，你的潜意识就会自动搜索所有行的证据，于是行就成了事实！你说不行， 你的潜意识也会搜索不行的证据，于是结果就是不行！14、你设定自己明天成为什么样的人，你就能成为什么样的人， 这就是信则灵，不信则 不灵！15、企业家最重要的是要武装自己的脑袋才蔡先培

12、16、学费迟早要交，就看你是选择交给老师学习，还是交给失 败的经验来学习！17、发现对方的情绪，挖掘对方情绪背后的起因，随即帮他解 决这个问题！18、抱怨者：向外攻击 你应该 给别人痛苦 受害者 不感 恩 领导力差 做事被动 消极负面 含冤而死19、责任者：向内承担 我应该 给人快乐 感恩 领导力强 积极主动 开心快乐 天 堂20、你能为多少人承担责任，就有多少人跟随你，你能为多少 客户承担责任，就有多少 客户成就你21、从理解六层次可以明白，低层次的问题不能在同一层次寻找方法，必须高于次层次 找方法，从而解决低层次的问题！22、不冒险就是最大的冒险，不尝试就是最大的失败！23、洞察别人价值观和信念的能力就是你拥有财富的能力更多。