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1、企业市场部2023工作计划参考样本_年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。市场部_年年度工作总体内容如下：一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理
2、的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师
3、。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。2、针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。3、针对事业单位、政府行政单位进行公关，需
4、要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。五、健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据涡阳县城的发展，80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度。六、寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。“
5、有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作。七、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。1、根据节日制定节日促销活动2、根据会员制定会员活动。3、根据合作单位制定合作活动。4、根据淡旺季制定合理的促销活动。5、根据竞争对手的营销策略制定对抗活动。6、根据营业额的波动制定相应的促销活动。八、按季度制定季度工作计划并进行工作总结。按照季度制定相应的工作计划，安排具体工作内容，并根据实际情况进行工作总结，补差补缺，并作出相应改变策略，对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误。九、积极应对突发事件，随时灵活调动工作内容。企业市场部2023工作计划参考样本（二）一、市场部年终总结三原色市场部
6、成立于_年_月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在_月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理_名，客户经理_名，网络推广_名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。市场拓展方面;市场部_月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量_余次，
7、其中有需求的客户_个。签约客户_个。其中102国道二次业务开发_个（片片鱼合同总额_元、东门饭店合同额_元），剩余_家为市场部业务开拓。_月市场部业绩总额_元，刘春雨_元，门宇坤_元。销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：1.产品知识和价格系统熟悉程度不够，_年度必须加强。改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。2.客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。改进措施如下：_年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营
8、销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助_元成长基金。_个人气质和素质有待提高。改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。二._年工作总体计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企
9、业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2）健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。_年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。3）建立新的销售模式与渠道。市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到
10、各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。4）顾全大局服从公司战略。公司_年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在_年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!三、市场部_年度业绩目标市场部_年度业绩目标_万1.燕郊区域年度：销售任务_万季度：第一季度（_月）销售任务_万月度：_月_万_月_万_月_万季度：第二季度（_月）销售任务30月度：_月_万_月_万_月_万北京三原国际有限公司季度：第三季
11、度（_月）销售任务_万月度：_月_万_月_万_月_万季度：第四季度（_月）销售任务_万月度：_月_万_月_万_月_万2.通州区域年度：销售任务_万季度：第一季度销售任务_万月度：_月_万_月_万_月_万季度：第二季度销售任务_万月度：_月_万_月_万_月_万季度：第三季度销售任务_万月度：_月_万_月_万_月_万季度：第四季度销售任务_万月度：_月_万_月_万_月_万企业市场部2023工作计划参考样本（三）时间一晃而过，弹指间，_年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一
12、年来的工作总结如下：一、市场工作回顾及分析1.工作回顾1）地推工作：市场部的地推宣传。2）广告宣传：本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我公司的知名度，增加市民认知度。3）推广合作：本年度与周边商铺进行合作，通过免费向商家提供我公司的宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。4）网站内容的更新和推广：确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。5）协同工作：积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅
13、，并未出现大问题。6）企业内部培训：企业文化、咨询流程、电话销售技巧几方面制作成PPT对员工进行培训。2.工作分析：1）_年度工作分析：市场部较好的完成了大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在周边商铺、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。2）_年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。_年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。加强其他部门特别是人事部、咨询部的沟通，使宣传活动有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部
14、需要改进的方面。二、市场团队的建设回顾及分析1.团队建设业绩回顾：1）虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。2）团队的执行力有所增强，虽然市场人员有更换情况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。2.团队建设分析：1）正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。2）负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路。三、综述存在的主要问题1.业务知识不熟需加强学习。市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致致客户群流失，在_年度，市场部将积极组织各类业务学习及培训。2.市场费用数据仍需完善。市场的各项费用虽然明确，却没有对各
