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1、培训机构招生方案（10 篇）温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下 载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。来了是吧？你冷不冷啊？培训机构招生方案 第一篇：一、我校今年招生工作的总体形势我校的招生范围涉及全国 22 个省份, 省外招生一向以气象类专业为主, 而目 前气象类生源已处于下滑趋势, 所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象 类专业转移。20*年我校成人招生工作成绩喜人, 录取新生共计 1952 人, 比上一 年增长了50、6%。20*年将再接再厉, 继续扩大招生规模, 争取突破 2200人。二、招生宣传工作组织1、招生宣传工作在学院领导的统
2、一指挥下进行, 采取院点配合、重心下移的 工作方式, 突出学院在招生宣传中的主体地位, 充分调动各函授站、教学点的进取 性。2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定, 与各函授站、教学点 之间的沟通与联系, 以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍, 能熟练应和掌握 学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧, 鼓励学生报考, 及时将有 关信息传达给相关考生。三、具体工作安排1、精心制作 20*年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放, 努 力将招生信息、招生政策深入到学校, 深入到家长和学生中去。2、学院派专人到相关函授
3、站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会, 对学校概 况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍, 为广大考生供给信息服务 和志愿指导, 努力使招生宣传取得良好效果。3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会, 认真解答考生及家长提出 的各种咨询问题。4、利招生网站公布招生信息, 及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公 布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息, 考生都能及时、准确的 了解我校, 进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间, 在各个网络咨 询平台和学校招办电子邮箱里, 由专人负责在线答疑。5、对于家长及考生的来电咨询, 工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问
4、 题, 进取宣传招生政策, 指导考生填报志愿。四、工作纪律学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则, 招生宣传工作人 员必须遵守学校招生工作纪律, 维护学校声誉, 如实宣传报考政策, 不能有违纪、 违规的行为。招生宣传工作是一项十_大。大家要提高认识, 采取切实可行措施, 充分调动 一切进取因素, 创造性地开展招生宣传工作, 确保今年的招生工作顺利进行。培训机构招生方案 第二篇：应对很多机构招生难的情景, 为便于机构招生, 实现相互配合, 家长汇个性 化测评系统针对各个机构共同的特点, 对招生提出如下提议方案：一、招生人员招生组长, 招生业务员。二、工作要求1、统一管理, 按照规定的
5、时间完成招生目标。2、组织有序, 按照组长的安排, 分小组进行蹲点, 做到有纪律, 有组织。3、礼貌待人, 业务员在招生过程中, 必须要有礼貌, 形象端正向上。禁止穿 拖鞋, 佩戴首饰。4、有纪律性, 在招生过程中, 没有意外情景, 不允许迟到, 早退。三、工作安排1、发放宣传资料, 让家长了解这次活动的资料。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长的安排下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。四、具体事项（一）人员安排1、在机构大设点, 在设点时间中, 必须保证有 3 名业务员在此进行招生。没 有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2、在设点周围进行宣 传工作,
6、发放传单, 与家长聊天。（二）招生时间在 6 月 26、27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时间为早上 8 点至中午12 点以及午时 2点半至 6点。晚上 7点至 8点招生业务员能够以散步形 式进行宣传活动。（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体, 给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋, 尽 量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突, 遇到情景 要及时通知主管, 注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈, 都是为了孩子们 好!(3) 、在招生过
7、程中要尽量说出我们的优势, 对方有意向时将家长汇个性化测 评系统相关资料给予家长, 不需要时不给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时 速度要慢一点, 把每一点都讲清楚。五、工资分红110 人每人 50 元 1120 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上为提议水平, 测评使机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。六、活动优势(重点向家长介绍的资料)1、我们有区别于其他一般知识点培训, 这是一个一对一测评的系统, 找到学 生的优势与劣势, 有针对性地去调整学生的情景, 让其到达最优。由2、关注留守儿童, 我们会供给 20 个免费的机会给他们, 让他们也体验个性 化测评系统的魅力。3、我
8、们的主题是手拉手、心连心, 所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿 童组成一帮一的活动, 他们互相帮忙, 互相学习, 培养孩子们的交流本事和认知本 事。4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯, 不仅仅是学习知识更是学会如何 做人, 培养他们各种本事。5、我们的教学资料生动灵活, 现场为孩子准备了很多开发智力的玩具, 还开 发了一些有益的游戏, 让学生在玩的过程中逐步提高, 激发孩子天赋, 引导孩子更 健康、欢乐的生活。家长汇个性化测评系统, 全方面改变目前只教不育的情景, 是为孩子长远负 责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质, 找到适合自我招生的方法, 让家长 汇个性化测评系统更好地服务于学
9、生、家长, 服务于学校。培训机构招生方案 第三篇：1、报名享优惠 学生全额报名秋季课程, 寒假课程免费送, 这样在报名时就做到了学生的 留存; 多科连报享受折扣, 能够按科数划分折扣等级。2、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课, 能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学 员成就、开学季优惠等等。可是, 公开课的难点在于聚人, 经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的 建立, 电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机 构, 能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道, 必须要经过互联网媒体进行宣 传, 只要宣传资料有吸引力或感召力, 吸引来的家长数量也绝不会少。3、老
10、带新报课优惠每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠, 老带新送 礼物时新生和老生均要有, 双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。二人同行学费 9 折, 三人团报学费8.5 折, 四人团报学费7.5 折, 五人团 报学费6 折。 学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名, 将优惠更换 为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。培训机构招生方案 第四篇：一、招生人员招生组长 1人, 招生业务员6 人。二、工作要求1、统一管理, 按照规定的时间完成招生目标。组织有序, 按照组长的安排, 分小组进行蹲点, 做到有纪律, 有组织。2、礼貌待人, 业务员在招生过程中, 必须
11、要有礼貌, 形象端正向上。禁止穿 拖鞋, 佩戴首饰。3、有纪律性, 在招生过程中, 没有意外情景, 不允许迟到, 早退。三、工作安排发放宣传资料, 让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招 生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四、具体事项（一）人员安排在设点时间中, 必须保证有3 名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传 工作, 发放传单, 与家长沟通交流。（二）招生时间在 6 月 26 日8 月 15 日进行设点招生。设点时间为8：0012： 0014:00 18： 0019:00 20： 00（招生业务员能 够以散步形式在公园、广场进行活动）。（三）招生对
12、象小学高四的学生（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体, 给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋, 尽 量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突, 遇到情景 要及时通知主管, 注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈, 都是为了孩子们 好!(3) 、在招生过程中要尽量说出我们的优势, 对方有意向时将资料给予家长, 不需要时不给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点, 把每一点都 讲清楚。(4) 、电话招生时要注意, 语气缓和, 不管对方说话有多恶劣都要心平气和, 和家长说明原因。五、活动优势(重点向家长介绍的资料)1、我们有区别
13、于其培训机构的优势。2、我们教学软硬件和师资的优势。3 一元送清凉活动, 关心社区儿童的成长。4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人, 培养他们生活自理本事。5、学习条件十_大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的：1、回馈老学员。2、招收新学员。经过本次活动, 让更多的人明白并了解星之光, 对自闭症的 孩子给与更多的关注, 让家长对已患病的孩子的康复充满期望, 信任星之光, 从而 招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间：五月一日上午 9：00-11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长一一星之光教学成果汇报会六、活动
14、资料：(一)准备阶段：1、成立筹备小组;2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;3、致电老学员学生家长, 进行预约;4、与老学员及家长进行沟通, 对老学员的健康情景有一个全面的认识;5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、 同学提起以前曾自闭症）;6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品;8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上, 供活动对象 阅览;2、邀请校领导、学生家长、学生;3
15、、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活 课程安排;5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等7、由招生负责人发表招生宣传等。培训机构招生方案 第六篇：市场分析、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意 愿。根据动机由来的不一样, 需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告， 广告的传 播仍需继续延伸。家长较为理性， 多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察， 容易被竞争对手拦 截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立， 怎样实施生源终端拦截， 狙击竞争对手， 都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段， 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤， 筛选 目标人群， 然后重点攻坚， 刺激其就读需求， 实现春季招生计划。第一阶段为预热， 经过学生成绩展活动， 为春季招生播种期望， 并将后期重 点活动
