广告招商策划书

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1、广告招商策划书（共15页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-广告招商策划书广告招商策划书（一）一、前言大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处 不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因 此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好 奇心，他们在忙于学习之余，又迫不及待地去了解社会上的一 切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为 了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试 各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所 以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的

2、广告展 现在大学生面前。二、宗旨为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学习与社会实践 接轨提供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学 生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引 导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结 合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。三、指南的发展方向：由一本普通的宣传小册发展成一本大学生消费指南的杂 志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。四、指南的发展目标：大学生消费指南成大学生心中的一本具有权威性的导购 杂志。在观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之 间，品牌的作用和顾客的培养受到空

3、前的重视，而学生市场是一 个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。1、有的商家担心，学生是没有收入的消费群，消费能力很有 限。但是据我们调查了解所得:本消费指南的主要范围为私立高等 学院。私立高等学院的高学费门槛，筛选出一批具有高消费能力 的学生，再加上 80后，独生子女居多，这类学生的消费水平更加 高（据调查:全校平均每个学生每月的生活费为 800，一个月用于基 本消费的开支为 550，还有 250 是自由支配的零花钱，现在学校 只有两届学生，人数为 7000 多人，以 7XXX 人为例，每个月会有 XXX 万消费空间）。有如此大的消费空间市场，充分地体现出我们 消费指南的价值

4、，也消除了商家们的担忧。2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的 品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影 响的人不止一个。随着受教育水平的提高，大学生在各自家庭中 具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择; 对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是 年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传 的效果。3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件 少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消 费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱 导性很强。4、提供最新和免费模板参考在校内宣传应该

5、更注重对品牌知 名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的 消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个 长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。据我们调查，学生消费的热点主要是:1、文化用品: 集中在数码产品，手机，电脑和学习用品等。等。2、精品服饰: 集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列3、日常消费: 集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。等。4、美容美发: 集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲5、娱乐消费:集中在中高档KTV,网吧等。强,6、旅游消费: 集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。 耐克公司的首席执行官菲尔奈特认为: “青少年的模仿能力极 对品牌也极为敏

6、感”。虽然是这样,但宣传并不是一次就达到 最终目的,而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应,因此本 俱乐部希望能得到商家们的长期支持,共同努力,把宣传的效果 推向最大化。六、指南内容简要：本策划是由本俱乐部联合各商家主办的一本在为大学生 提供各种社会实践信息，引导大学生正确消费与为商家提供一个 开阔的宣传平台的免费派放的宣传性月刊。同时亦是本俱乐部的 重点开发项目，月刊全名为大学生消费指南。为了为商家所投放的广告更高效，更清晰地展示在消费者的 眼前，本刊主要分为以下几大板块。1、封面及封底广告 2、哗啦 啦本月推荐 3、低价促销特卖场 4、摆摊活动信息 5、兼职信息平 台 6、产品使用小常识

7、7 、客户心声 8、优惠券。详细内容:1、封面及封底广告在月刊的封面和封底的相关位置投放商家的广告,其中费用高 于在内页的.2、哗啦啦本月推荐此栏目是本月刊的头炮,宣传性强,主要推荐符合季节特点或与 潮流最前线贴近的产品信息,或者大份额的商.3、低价促销特卖场供有大量滞销产品,或是正搞促销活动的商家投用4、摆摊活动信息为在校里有滞销产品的会员作信息宣传5、兼职信息为在校有志做兼职的同学与用人商家之间建立交流平台6、产品使用小常识此栏目资料原则上由广告商提供,介绍产品的用途、特点和使 用小技巧、适用人群等信息7客户心声此栏目为宣传广告的正文内容8优惠券在月刊封底，每张优惠券背面印有“哗啦啦”字样

8、1、针对性2、免费性我们的刊物，区别于传统期刊的优势之一是以主动派送的方 式，免费赠送，刊物可以没有选择障碍地进入读者手中，优越的 方式使刊物在学生中被阅读率可达 XX%。3、最大化我们的刊物发行对象是固定的，一对一的直接发送，可以减 少信息传递过程中的客观因素的干扰，所以读者在获取信息时不 受外界的影响，把广告客户的信息毫不保留的展示在读者面前， 使广告效果达到最大化。4、时间长一个30秒的电视广告，它的信息在 30秒后荡然无存，易受 客观条件的影响。我们刊物则明显不同，在消费者做出最后决定 之前，可以反复翻阅商家的广告信息，并以此作为参照物来详尽 了解商品的各项性能指标，更好的引导消费做出

9、最后的购买决 定。八、指南的广告板式安排：（指南：2500 本宣传范围 10XXX 人左右）纸张规格：125铜纸尺寸：A5封面： XXX 元 1 面封底： XXX 元 1 面封面 2、3、4、5、6 面： XXX 元 1 面封底 2、3、4、5、6 面： XXX 元 1 面中页左、右两页： XXX 元（1 面： XXX 元）内页： XXX 元九、回报效益： 广告效益：搭起消费者与商家交流的桥梁，小投入大回报。 促销活动：本刊物可帮助广告商发放打折卡，优惠券，代金 券等。扩大促销活动所针对的消费群体范围，提高促销活动的回 报率。广告招商策划书（二）一、策划目标 受“石家庄市新华水产蔬菜有限公司”

10、招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积4560 的剩余 100余个摊位、40间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉 求招商目标：1、按时间和租赁率分别为6月末达到XX%； 9月末 达到 XX%；12 月末达到 XX% 以上。2、使该市场真正成为省会有 规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、 零售的“海鲜水产交易市场”。二、目前“市场”现状及背景“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路 口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发 市场，雄锯全国着名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南 方沿海省份在石经商及全国各

11、地的暂住和常驻人口近百万人。该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建 而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费 水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经 营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥 的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采 取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本 较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊 位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金 回笼和投资回报，增大经营者的经

12、营风险。三、“海鲜水产交易市场”分析1、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽 流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和 机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“全国水产技术推广 总站” 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对 鱼类等水产养殖动物到底有无影响记者专门采访了这方面的权威 人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教 授。他认为，水生动物被禽流感、SARS冠状病毒以及其他人或畜 禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜 禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动 物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之

13、间的差异会导致病毒在 敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏 感。所以，食用水产品还是比较安全的。通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的 科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方 面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推 波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新 时代消费者的消费观念。2、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固 的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一 个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需 要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内

14、所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和 风险因为，只有商户利益得到了保证， “市场”才能走向繁荣，投 资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。四、总体策划战略“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业 面积增加了，()招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行， “造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的 重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期繁 荣市场的经营策略，开局非常关键。“招商”方略：在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象 在哪里海鲜水产养殖基地在哪里弄清了这些才

15、能有的放矢，做出 周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几 个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营 销、预算费用。“造市”方略(营销方略)在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和 实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场 占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的 目的。五、招商方案细则1、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，根 据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入市 场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入驻 市场经营。可再增加如下几种选择：可采取“先进入，后选择，试

16、营业”的实验法，根据我们的招 商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时 限，9 月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，指定出 不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在试营业 的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个 摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高， 这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养 殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能 性。用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多 的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，市 场内成规模