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1、三门峡职业技术学院学报JournalofSanmenxiaPolytechnic亓强（中国石油大学储运与建筑工程学院，山东东营257000）企业的目标定位是企业生存发展的基础和关键。本文从投资定位、产品定位、市场定位和发展定位四个方而来剖析目标定位对企业的影响。旨在说明只有对企业进行科学的目标定位，才能使企业在激烈地市场竞:2005-07-20亓强（1974-）,男，山东东营人，中国石油大学硕士研究生。争中永葆活力。企业；目标定位：影响:F272A企业的口标定位是一项十分复杂的管理工程，是企业生存发展的慕础和关键。一个企业如果没有科学的口标定位，就会处于一种盲口的、不确定的、游移的发展状态，就
2、会在激烈的市场竞争中被不断创新的企业所取代卩。下面从四个方面谈一下对企业口标定位的几点思考。企业作为经营实体主要口标是投资收益最大化。改革开放二十多年来，中国逐步建立起了社会主义市场经济，但国有企业还没有真正成为名制其实的经济实体，仍担负着部分社会功能，如：企业办幼儿园、学校、医院、生活后勤服务等。随着市场经济建设步伐的加速，国有企业负担的社会功能将会逐步剥离，这是中国国有企业改革已经确定的大政方针。企业作为一个投资主体必须从市场经济的角度出发，站在经济实体的位置考虑，对投资的每一个项LI,花出的每一分钱都必须从收益最大化的角度去分析。LI前，中国企业在投资效益分析方面做的还不够，对于每一项投
3、入，缺少科学的、经济的、长期的比较分析论证，导致一些无效投入较多，使企业发展没有后劲和市场竞争力。当然，这些决策失误的原因不全在该企业，有政府的、体制的、政策的等多方面的因素。今后的企业投资应做到：1.集中投资，瞄准先进实用技术集中投资，优化整体结构，提高装备水平，形成规模，带来长期效益；2.投资要抓住机遇：机不可失，时不再来。改革开放后一些企业既有钱，又有良好的外部条件，有利于上大项I和科技含量高的高新技术项11；3.投资效益定位应放长远，不搞急功近利的短期行为，不为眼前:1671-9123（2005）03-0051-03利益所动。过去投资的短、平、快小项口，确实在当时投资少、见效快，但是缺
4、乏长期的效益分析，结果导致U前结构调整的被动局而。因此，企业的每一项投资，所花的每一分钱首先要考虑投入效益是否最大化，这是今后企业做岀投资决策的前提条件。一个企业，特别是一个知名企业，都有自己的主导产品，都有自己的品牌。如海尔空调、长虹电视、青岛啤酒、奔驰汽车等，无论是国内还是国外，一个出名的大企业都是靠自己的品牌，靠品牌的质量、技术等在社会上形成共识形象，使消费者满意,增加企业自身知名度，在市场竞争中不断发展壮大。如果一个企业没有自己的主导产品，没有属于自己的品牌，那么，这个企业就不会有属于自己的市场，不会获得最大的效益，不会有得到公众认可的企业形象。企业把主导产品或自己的品牌做好、做精、做
5、大，这是企业可持续发展的某础，也是企业向多品种、多元化发展的基础。企业没有强大的品牌，没有雄耳的财力，没有先进的技术，盲口发展,看什么有利可图就上什么项口，生产什么产品，这是企业在市场竞争中最忌讳的。它将会导致企业盲U跟着市场转，一旦市场发生变化，企业的产品将会被市场无情的淘汰。口前，从全球来看，山于技术进步和投资战略的发展，无论是大型企业，还是中、小型企业，都在向主导产品专业化、系列化方向发展，以实现企业产品结构的整体优化。企业的主导产品是什么？多大规模是国内一流？多大规模是国际一流？应该有一个明确的U标定位。主导产品定位后，应集中人力、物力、财力去研究、开发、创新，发展企业的品牌，形成该企
6、业的特色。企业靠别人的技术，靠模仿加工别人的产品长期发展自己，这不是一个“大”企业，更不是一个成熟的强大企业的行为。因此，应在发展规划中确定企业的主导产品。在主导产品确立后，企业技术中心，应加大研究开发力度，独创别人没有的产品，生产自己的质量精品、形象精品，树立企业特色。让社会公众提到某企业，就知道该企业在国内、其至在国外优势的产品是什么。企业决不可盲U上多品种，靠“东方不亮、西方亮”发展企业。企业应有清醒的认识，只有先“亮”一方，才有可能亮”四方。国际知名品牌企业几乎都是把自己的品牌首先做大、做好、做精，然后多元扩张，做到“不该自己赚的钱就不要去赚”。企业的发展，必须同自己确立的U标市场紧密
7、相联。根据产品，确定U标市场的方向，根据产品、产量，定位口标市场的大小，或根据口标市场的大小，确定自己的产品产量。从理论上说，一个企业从诞生起，就应该有自己的U标市场定位：一是U标市场的区域定位。即省内、国内或国际某一区域市场。现在经济全球化速度进一步加快，山于原材料供应全球化及消费的全球化，企业的LI标市场应盯住全球大市场，而不能仅仅盯住中国或眼前的局部小市场；二是口标市场的客户定位。即定位于企业或是定位于人群。无论是企业或人群都应及时了解、研究他们在市场发展中的需求变化，并根据变化调整自己的市场I标定位，决不可一成不变创陌。LI标市场的定位，能够使企业确定自己的发展规模、产品品种及质量档次
8、。不了解自己的U标市场在哪里，有多大，有无发展变化，那么这个企业的发展是危险的。计划经济时代，企业的产品，山国家统配，企业不管，也不用了解U标市场。改革开放之初，山于市场商品短缺，产品供不应求，是卖方市场，也不用去了解、开发口标市场。近些年来，卖方市场已转向供过于求的买方市场。因此，对于企业来说，必须去了解、研究、确立自己的口标市场。一些企业的产品山于品种较多，因此口标市场的定位不是单一的。以某钢铁企业的棒材为例，LI标市场主要在农村，但农村市场没去开拓，主要山流通企业间接占领，研究几乎是空白。从区域市场来看，该企业的LI标市场主要在河南，但对河南的市场并没有做到心中有数。哪些产品还能继续开拓
9、市场，下一步口标市场在哪儿，还没有作认真研究分析，更没有明确的市场U标计划。其他省份的U标市场，每年销量多大，该企业应占多大比例，如何进一步扩大比例，企业心中无数，跟着感觉走。国际区域市场至今还没有研究开发。这同企业在该行业的地位及产品的产量极不相称。特别是随着近年来中国加入WTO,作为一个大企业，没有一定的出口是不行的，这不单是利益问题，而是提高竞争实力，提高知名度，锻炼外贸队伍，使企业持续发展的需要。这样的企业如不改变现状，必然会被淘汰。口标市场选择和确立后，要建立自己的专门机构，并同有关专业研究机构建立业务联系，有重点、有步骤地研究、开发U标市场。现在，不少企业缺少专门的研究人员，口标市
10、场的定位，靠营销人员的信息反馈，靠客户零星的、散乱的、无筛选的信息去确定，开拓市场具有很大的盲LI性和不确定性，为进一步扩大I标市场带来很大难度，其至错误选择口标市场，浪费人力、财力。因此，企业在发展的同时，应加大对目标市场的研究力度。企业的可持续发展不是指企业的某一产品、技术的长期生产和使用，而是指企业在产品、技术方而的不断创新，不断为适应市场需要而发展壮大。任何一个企业都有一个从初创、发展、兴盛、走向衰亡的过程。但对于投资者来说，U标在于企业可持续发展的时间长短。因此，在建立企业之初，投资者都以主导产品的技术先进程度为前提，决定创业，使企业的生命活力尽可能延长，并在企业持续发展中，扩大规模
11、，获取效益最大化；另外，企业的可持续发展，还在于企业在旧产品、技术没有市场的前景下，能迅速捕捉到新的商机，上新的产品项LI代替原有的不适合市场需求的产品、技术，保证企业长期持续发展，化解企业山于淘汰旧产品、技术所带来的投资损失內问汽若一个企业不能长期地保持本身所具有的生命活力，不能使自己的产品、技术处于不断创新之中，那么，这个企业的衰亡过程就会缩短，投资效益就会降低。以钢铁行业为例，从世界范I韦1来说，已是夕阳产业。但对于发展中国家，还将存在一个时期和过程。这个过程的长短，看世界经济一体化发展的快慢。从中国来看，加入WTO后钢铁企业的发展必然受到冲山，部分钢铁企业在竞争中会倒闭破产或转型。因此
12、，一个企业，在考虑主业持续发展的同时，为了企业的长远利益，保证其可持续发展，必须考虑上新的产品、技术项口，这些项口既能扩大收入，又能解决富余人员。所以，企业决策者，应明确认清任何产品都有一个过程，不可能永远成为市场上的胜利者，要学会战略转换。一些国有企业，自上而下考虑的是不犯错误，而市场经济需要企业自上而卜不要放过机会。加入WTO之后，竞争必然日益加剧，如果不抓住时机淘汰落后产品、技术，企业就无法同国外大公司竞争。要学会淘汰，敢于创新，企业才能在持续发展中不断壮大。经济全球化是大势所趋，不适应国际竞争新环境的企业，在这场较量中折戟沉沙是在所难免的。因此，企业必须放眼长远，用具有全球性的战略思维
13、，参与世界竞争，努力使自己变成世界级大企业。保持企业的可持续发展，关键在于企业要学会战略转移,“会扩张也会转移和退出”。不断淘汰旧的产品、技术，开发新的产品、技术，还要吸收机体以外的资金、技术、人方。特别是加入WTO后，要不断的从国外市场上吸引外资入股，合资办新的企业，对原有的企业补充新鲜血液，保持企业可持续发展的活力，这将是企业今后发展需要认真思考的问题。参考文献：1|JudySBaum,Multi-productPipelinesWesternCanadianExperience|M|.Singapore:ASME,1998.2(美)TG勒维斯非磨擦经济网络时代的经济模式M.南京：江苏人民
14、出版社,2000.3JohnsonJ.L.ANewApproachtoWater-1iijection-PressureBoosting|Z|.PaperSPE14260Presentedatthe1985SPEAnnualTechnicalConferenceandExhibition,LiisVegas,Sept,1985.TheInfluenceofObjectiveSelectionfortheEnterpriseQIQiang(CollegeofArchitectureandTransportandStorageEngineering,ChinaUniversityofPetrole
15、um,Dongying,Shandong,257000)Abstract：Theobjectiveselectionfortheenterpriseisabasisandkeyfortheenterprisesdevelopment.Thispaperanalyzestheinfluenceofobjectiveselectionontheenterprisefromobjectiveselectionaboutinvestment,manufacture,marketanddevelopment.Withoutthescientificobjectiveselection,theenteip
16、risecannotkeepdynamicintheintensecompetitionformarket.KeyWords：enterpriseobjectiveselectioninfluence(18)新闻背景呈现出立体化传播的特点,新闻背景在整合新闻资源、拓展新闻报道、实现独创新闻、原创新闻上焕发出新的魅力，对提升新闻价值,起着愈发举足轻重的作用。1 刘海贵，殷徳刚新闻采写作新编M北京:229230.2 田岩柯，田寿明提高“三力”追求必读M.新闻与写作,2001,(1).OnnewsPeggingExplainingJIAYanvan(SchoolofRadioXinemaandTeleviscoic,ZhongyuanUniversityofTechnology
