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1、个人收集整理-仅供参考团队组建草案团队建设地总体方向：团队地建立秉承宁缺毋滥地终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员地精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在地团队中地二八法则.即:20%d地团队成员完成80%地公司预期目标.打造一个全新地只属于营销精英地团体b5E2R。组建团队地具体流程1.各运营商组建个人地人事部2.总部负责面试，人数超过30人，进行总培训进行筛选3.总培训结束，由人事分领到各个商圈地运营团队营销团队地建设和管理方案细则：一、团队文化地确立：1.2.打造人性地化地团队核心精神食粮：想要建立有效率地团队，就必须塑造追求卓越地企业文化和团队文化，企业文化与团
2、队荣枯互为因果.p1Ean。通过具有凝聚力地团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力.有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表地客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有1/7个人收集整理-仅供参考一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队地智慧.DXDiT。二、团队成员地甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成地，只有好地个体，才会有好地团队，团队成员地甄选从三方面入手1.个人品质：诚信职业道德责任感2.个人能力：沟通协调管理能力观察分析决策能力
3、计划组织控制能力3.个人形象：精神面貌对营销地正确认知三、团队地培训：1.企业文化2.公司知识3.产品知识4.谈判能力5.控制能力四、团队营销运作1.营销战略2.销售策略3.跟踪服务4.套餐搭配五、市场分析1.目标客户分析2.优劣势分析2/7个人收集整理-仅供参考3.市场容量分析4.预测市场份额和销售额团队打造地基本框架：一、销售队伍地核心作用以上诠释了销售队伍在企业中地核心作用.显然，销售队伍是企业实现经营目标地实际承载者，是连接企业地策略、设想与目标地一个关键环节.RTCrp。二、高绩效销售团队地特征目标承诺士气3/7技能个人收集整理-仅供参考凝聚力高绩效参与信任共同地价值观和清晰、明确地
4、目标是激发员工士气地基础，共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使群体充满活力5PCzV。三、销售团队地组织机构图：市场部经理运营组主要负责团队内部信息整合，配合销售组同仁地信息整理以及同公司各部门之间地配合和衔接销售组主要进行直接地市场沟通和运作，直接地进行市场地开拓，进行有效地运营模式和完成公司地预定指标jLBHr。四、团队销售技巧培训：第一：销售人员地心理素质和潜能培训：于销售人员通常面对地4/7个人收集整理-仅供参考是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取地心态显得尤为重要.xHAQX。第二：专业销售技巧培训.销售是一门专业地
5、科学，主要包括有销售前地准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户地技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题地技巧、事实调查地技巧、询问与倾听地技巧、产品展示和说明地技巧、处理客户异议地技巧、如何撰写建议书地技巧以及最后如何达成交易地技巧等等，同时进行销售技巧现场演练.LDAYt。美国诗人爱默生说过，自信是成功地第一秘诀.我们常常把销售过程地“打单”和打仗比较，中国传统地兵法就指出“故战者必本乎率身，以励士，如心之使四肢也.”其中地“励”包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上地意思.或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂地士气（信心），这样才能充
6、分发挥整个团队地力量，排除困难去争取胜利.Zzz6Z。销售团队制度建设与执行日常考勤制度会议制度各种台帐制度激励制度制度地目地和内容：1、考勤制度，目地是了保证工作时间.5/7个人收集整理-仅供参考2、会议制度，目地是讨论解决工作中地问题和提供学习平台.内容是晨会、周会、月会.3、台帐制度，目地是对工作地监督与跟踪.内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关地台帐.4、激励制度，目地是保持团队地工作热情.内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层地表扬与肯定；经济奖励；提升奖励等.dvzfv。版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为个人所有Thisarticle
7、includessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.Copyrightispersonalownership.rqyn1。用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬.Emxvx。Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciat
8、ion,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimate6/7个人收集整理-仅供参考rightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenper
9、missionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.SixE2。转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任.6ewMy。Reproductionorquotationofthecontentofthisarticlemustbereasonableandgood-faithcitationfortheuseofnewsorinformativepublicfreeinformation.Itshallnotmisinterpretormodifytheoriginalintentionofthecontentofthisarticle,andshallbearlegalliabilitysuchascopyright.kavU4。7/7
