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1、【大前研一】3C战略三角模型3C 战略三角模型(3Cs Strategic Triangle Model) ,3Cs 模型(3Cs Mo del)名目隐藏3C战略三角模型简介公司自身( Corporation)。公司顾客( Customer)。公司战略2、简单化、优化选择(什么意思?)：受理的订单。执行的功能。3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共 享。 体会表明，专门多情形下，在一个或多个次级营销功能领域进行资源 共享是有利的。战略规划单位战略规划单位的确定我们还可找到其他一些战略经营单位确定不当的例子。例如医院 后勤供应“战略”，某公司采购部门的“战略”或农业部的一
2、项水利工程“战 略”，这些例子的咨询题在于它们都缺少一个或更多的战略向量。要是全然 没有竞争对手，也就不用制定其他战略，只要改进对顾客的服务就行了。 这些战略的另一个咨询题是规划单位缺乏充分的战略自由度，战略活动的 余地仅被限制在一两个职能部门，而那个部门对顾客的整体需要无力作出 反应，更不用讲应付竞争者的综合性攻击了。顾客战略顾客群体的合理划分法：按消费目的划分。 即按照管客使用公司产品的不同方式来划分顾客 群。 以咖啡为例。 一些人饮用咖啡是为了提神醒脑，而另一些人则是为 了休闲交际（如会议茶休期间边饮咖啡边做交谈）。消费者组合的变化：竞争者战略因此，战略规划单位最好建立在如此一个层次上，
3、在那儿能够充 分地注意到： 所有需要和目的相同的顾客群组成的要紧市场区隔。 本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能，在顾客 心目中建立起与众不同的专门形象。 竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动，使竞争对 手不能毫无顾忌地使用它的实力来占公司位子。决策检验 顾客的要求是否已按本行业充分研究确定和明白得，市场的区隔是 否能使不同部分的要求得到区不对待? 经营单位是否有能力对已确定的市场区隔中的顾客的差不多需求作 出功能上的反应? 竞争对手是否还有一些不同的经营条件，使他们能具有相对优势？如果答案使人有理由怀疑经营单位在市场进行有效竞争的能力， 这一单位应重新确定以便更满足
4、顾客的需求和应对竞争的威协。3C 战略三角模型案例分析一、3C胜略三角形二、李宁公司实施品牌重塑战略前的战略三要素状况企业自身李宁公司自身存在的咨询题有:4. 产品品质有待提升。公司顾客新进展客运渐减少李宁品牌的忠诚消费者大多是李宁的崇拜者关 于新一代年轻人。“李宁”的吸引力慢慢失而他们才应该是公司的目标消费 者。竞争对手三、按照3C战略三角形队李宁公司品牌重塑战略的理性摸索 同时成为众人属目的焦点。而且消费者关于运动产品的专业性的重视程度在提升。专门悬年轻消费者对产品科技的重视程度明显要高于 年长的消费者。必须注重品牌文化、塑造品牌个性。四、李宁公司实际实施的品牌重塑战略针对李宁品牌针对公司
5、顾客 牢牢抓住最核心的顾客李宁将大学生确定为最核心的消费群。 集中公司资源，努力成为中国大学生运动的量太赞助商。针对竞争对手 确定差异化业务领域。自2002年起，李宁公司致力于生产5类体 育用品 :跑步、篮球、网球、足球和健身。在中国市场，定位与跑步有关的 品牌还高度分散，品牌集中度不高，这为李宁公司提供了机会。跑步被李 宁公司确定为量重要的差异化业务进展领域。五、李宁品牌重新战略的得与失（一）但李宁公司在品牌重塑中也存有隐患:2. 品牌文化塑造力度不够。李宁品牌特色并不明确，其中一个重要 缘故确实是李宁公司对品牌文化塑造的投入有待加大。因为当产品质量不 再存在技术“瓶颈”时，品牌文化将是决定
6、竟争胜负的关键。3. 品牌国际化战略过快过重。李宁公司一心想成为国际品牌先品牌 国际化，试图通过品牌国际化拉动国内市场。然而，那个地点必须注意两 点:一是综观中国公司国际化进程由于体会不足失意者居多；二是由于责源 有限，过快过重的国际化会分散企业精力与资源量，最后反而可能得不偿enichjohmae）提出的,缶战略整合模型失。一个不可忽视的事实确实是在中国车土高端市场李宁公司已然被国际 品牌所超越。(二)为此李宁公司的以后进展应注意: 3.巩固车土市场开拓田际市场。李宁公司在追求国际化的同时，不 应削弱对国内市场的重视和投八只有本土市场稳固，国际化才有后盾。参考文献本条目有关资讯3C 战略三角模型6分名目3C战略三角模型(3C模型)是由日本战略研究的领军人物大前研一(K絆 E略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即公司自身(Corporation)、公司顾客(C M ustomer)、竞争对手(Competition)o同时这三个关键因素称作为3C或战略 三角。只有将公司、顾客与竞.争者整合在同一个战略内，可连续的竞争优 匸势才有存在的；3定3C战略三角模型-竞争者战略3C战略三角模型-决策flrtrrlWiirffi孑竞争战略三角模型竞争者战略一波特五力分析模型竞争进展战略模型检验决策树模型附图上传图片窗体底端
