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1、1、铺货奖励策略 目的：拉动二批商和零售商进货 方式：定额奖励、坎级奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴。 举例：康师傅茶饮料上市奖励一是针对经销商实施坎级促销：1999.05.2006.30，每 300箱、500箱和 1000箱分别奖励 0.7 元、1 元和 1.5 元/箱。二是对零店的“返箱皮折现金”活动，每个箱皮返2 元。时间同上。 三是对零店的“财神专案”活动。规定奖励条件，达到的每陈列2 瓶即送清凉饮品1 瓶。2、避实就虚策略 目的：另辟蹊径，提高铺货速度 方式：避开渠道竞争，走新的终端网点。如可采的药房策略和金霸王的电话亭。避开常规铺货时间，选择淡季铺货。如今
2、世缘在南京，劲酒在重庆。3、示范效应策略 目的：重点突破，以点带线，以线带面。方式：启动核心终端，发挥示范效应 案例：某乳品在武汉铺货时采用主要超市不铺货，在广场先搞活动，差价返超市，带动超市 铺货进展。某化妆品在铺货中按照10：1 原则选择社区零售店，提供适量铺底，全品项陈列，包装店面， 制作招牌和广告灯箱及铜牌，建立样板点。4、搭便车策略 目的：减少阻力，加快进度 方式：利用畅销产品，捆绑销售铺货 案例：伊川杜康用漓泉啤酒的经销商，采取捆绑铺货，降低难度。凡买一件杜康酒，送一件 漓泉啤酒。5、启动消费者策略目的：绕开中间环节，激发购买热情 方式：找出直接顾客，直效传播影响 案例：千仟玉手足柔嫩剂进北京市场采用先使用后付款策略，让目标女士试用，激发购买欲， 引起了商超注意，顺利进入各大商超。6、制造畅销假象策略 目的：加深终端印象，减小铺货阻力 方式：集中询问，集中回购。 案例：水井坊铺货后立即全部买回，造成断货假象；某啤酒饭店点酒。7、适量铺底策略 目的：提高铺货率，降低直接费用 方式：给商家和经销商铺底，刺激进货8、赠送铺货策略目的：快速启动 方式：免费赠货，快速推进 案例：太子奶长沙每个零店赠送一件奶
