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1、撰写人：_日期:_必备销售述职报告模板集锦九篇 销售述职报告篇敬爱的领导，各位来宾： 大家好! 地产销售总监述职报告：我自xxxx年7月加入了xx汽车x,现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下： 一、开展了“零风险”服务。 自x承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买x汽车俱乐部产品，都印有00全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离,进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售,再到无处不在的POP招贴提示,销售代表一路跟踪，使
2、得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了360万元。二、拓宽了市场。在年初以前,汽车市场上x汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的x汽车落后许多，对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx汽车家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在节日促销xx汽车。在促销中,采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整,让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。 总之，半年来，我
3、在销售中做了大量工作,但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年x汽车的销售中，我们会做得更好。在过去的半年,我们一直在努力,我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。 销售述职报告 篇 202年x月x日，细雨，塔吊林立的施工现场依旧激战正酣，比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动，“千人齐聚,摇号选房，劲销5亿”，这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况，而就在4个月前，这座城市的中心广场上,只是业已废弃的体育场馆。 一、准确判断市场,把握营销战略方向(一)市场现状分析 1、包头作为中
4、国西北三线城市,房地产市场发展较为缓慢,202X年供应量大幅上涨,成交量下滑，导致供求关系失衡,出现供大于求的局面,市场消化缓慢，当地销售最好的项目,年销售不足10万平方米;价格方面,进入202X年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。 2、包头项目产品体量大,销售周期短，业态复杂,项目住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严重,客户对高层抗性较大,因此高层产品销售风险较大。 3、当地媒体资源匮乏,媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低;包头市场房地产项目营销推广不规范,营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。 、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大,发
5、挥万达品牌效应需从基础推广做起。 5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础。 (二)进行准确产品定位 2X年第二季度,包头项目完成了历时1个月的区域市场深入研究,包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售情况等。通过充分的市场研究，并吸取集团各方面专家的宝贵建议，我们于5月初调整了项目规划,考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋层规划调整为1栋,形成楼层高分别为33层、30层、1层、17层的错落规划。 （三)确立基本营销原则基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上，确立了以下工作原则，并严格执行：1、确定
6、事件性营销推广主线:以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群,形成口碑效应，快速建立品牌形象,实现城市综合体价值的实效推广,策略性使用媒体进行推广配合。2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作的成功经验。 3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动,借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象;整合政府资源促销售，带动市场销售快速展开。 对我们开盘前的营销工作,用一句话总结就是:用标准营销动作“搭伙”政府,做事件营销。 二、 结合项目特点,严格执行集团标准营销动作 (一）强势形象入市,为万达实力正
7、名包头房地产市场品牌号召作用薄弱,如何挖掘和利用万达品牌实力,形成客户对万达品牌的追捧我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突破：、户外迅速布点:在三线城市,户外的作用功不可没。22X年x月底,2块户外广告相继出街，基本覆盖了包头市主要街道和地区，为项目的品牌宣传奠定了良好的基础。2、房交会先声夺人：创造性采用8平方米LE大屏幕作为展位主背景,播放万达集团宣传片,音效震撼全场,初次亮相给包头市民带来深刻体验;外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动,同时配合精彩演出,使包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达。 3、软文八连版解读万达：长达一个月主流报纸媒体连续报广,带给包头市民震撼的广告方式体
8、验,促使包头市民从认识万达到了解万达、了解万达广场的价值所在,对万达集团实力形成深刻体会,也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。经过6月、月的体验活动推广，成功实现了万达企业品牌在包头落地,达到了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开放的情况下,通过推广积累目标客户达千组。 (二)绝对中心地段，价值为你而来作为包头市唯一的城市综合体项目，包头万达广场的亮相必须定位于城市战略发展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将项目所处银河广场板块的绝对中心价值发挥到极致,我们携手政府举办了“首届城市发展峰会”及千人产品推介会。1、携手政府热炒板块：“首届城市发展峰会”邀请国内知名房地
9、产专家、政府领导、主流媒体与意向客户,共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景;政府领导做万达广场的代言人，强调招商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将项目的推广与政府公信力完美结合,最大程度上影响到包头市最具影响力的人群，使万达广场在包头有口皆碑。2.解读产品诠释价值：产品推介会上,包头万达广场产品正式公开项目公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对项目产品进行了全方位解读，引起客户的极大关注,当天与会意向客户达千余组,宣传了包头万达广场项目的优势及价值,为接下来的“万达会”会员卡认筹做了完美铺垫。(三）现场氛围营造，做足体验营销 在集团的指
10、导下，包头项目售楼部及项目周边指引系统相继完成,统一的视觉系统有效拦截了终端客户,持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的“万达中国行”，通过媒体及客户的亲身体验，更加坚定了意向客户的购买信心。 1、售楼处开放:颠覆包头市民对售楼处的印象,售楼处外围设置空飘、拱门、花篮，售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘，并设置冷餐、弦乐表演、礼仪服务，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增强了项目亲合力,从细节体现了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。 2、“万达中国行”活动:通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣传，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力的
11、品牌，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京BD万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力,体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道,形成对万达集团和万达广场的良好口碑。 （四）整合政府资源,实现主动营销包头项目全面整合政府资源，充分把握线上成功运作形成的有效销售力,对项目销售局面主动把控。在三线城市,政府领导的话语就是最强公信力;让政府领导成为销售员是最成功的营销。把握主动性原则，制定政府关系客户认购规则,成功实现压迫性销售。具体做法为：指定房源、限时选房、限定优惠，促使关系客户形成抢购意识,对市场
12、客户形成挤压效应,并实现火爆开盘后的持续热销。 三、强化营销团队建设，注重销售技巧提高包头房地产市场发展缓慢,缺乏经验丰富、专业过硬的销售人员,因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头项目营销部克服重重困难,按照既定计划于6月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的销售力量，成为开盘前营销工作的重中之重。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案,对销售、策划、客服等工作人员进行系统化培训。 1、企业知识培训在营销部组建初期，特别安排关于集团知识的各项培训,从集团手册到集团内刊,从四大产业到各项目情况,从熟练记忆到融会贯通,使置业顾问对集团公司有了深入了解,更加
13、坚定了他们服务万达及对项目良好预期的信心；同时在接待客户过程中，也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业水平,使客户对企业的认可度大为增强。客户问卷调查表明,万达实力成为他们购买的重要原因。 2、职业技能培训 这是实现从售楼员向置业顾问转变的关键。主要内容分为:房地产基本知识，包括基本概念、法律法规、按揭贷款等;服务技巧培训,邀请五星级酒店专业礼仪培训师,提升置业顾问形象、谈吐及专业能力;客户接待、接电、回访技巧培训，根据营销节点制定统一说辞,同时安排置业顾问进行竞争楼盘的市场调研并形成报告，全面讲解房地产的专业知识、操盘技巧、竞争者情况等,使得置业顾问在专业上有较大的提升。3、项目专题培训 我
14、们组织置业顾问对意向客户做问卷调查,搜集客户对项目的种种疑问,并安排项目公司开发设计部、工程部、营销部和商业管理公司负责人,从项目产品研发设计、工程进度、定位推广、物业管理等方面,精心设计培训课程、制作PPT讲案，针对项目及产品进行了全面的讲解， 4、售前实务培训包头项目成功的关键在住宅，住宅成功的关键在开盘。面对开盘这一重大节点,我们展开了为期半个月的强化培训，针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面,从营销副总到营销经理，从不同角度对以上环节进行详细解答及深入剖析。通过这样的集中培训,增强了置业顾问对问题客户的把握能力，使开盘获得了巨大成功。目前，包头项目已超额完成原定销
15、售目标，面对年底前新的销售任务及202X年项目销售难点：公寓、写字楼,我们要将精确营销贯穿始终，建设更具战斗力的营销队伍,迎接更大的挑战 销售述职报告 篇3 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结: 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！ 一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺
