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1、化妆品品牌营销招商.推广策划(全案营销策划）一、营销诊断、品牌策略诊断：(判断品牌是否可以正常营运)2、营销策略诊断：(判断品牌运营是否符合市场需求）3、目标市场诊断:(判断运营针对的方向）4、市场定位诊断:（判断品牌的针对的服务对象层次）5、产品策略诊断:（判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。）6、价格策略诊断:(判断价格是否迎合市场需求,是否有优势。）7、销售渠道诊断:（判断销售品牌是否为正确有效的方式)8、广告策略诊断:（判断宣传方式方法是否有利于辅助销售)9、促销方式诊断：（判断阶段性销售手法的正确性）0、销售管理体系诊断:（判断是否有健全的销售体系和管理模式)二、市场调研1、消
2、费者市场调研 (接受程度、产品概念、消费心理、消费趋势、目标市场） 2、产品经销商市场调研（性价比、模式、销量、规模、支持、建议、利润空间） 3、竞争对手市场调研 (性价比、产品、市场、区域、策略、促销、模式、后援)4、同类型产品销售情况调研（销售的数量、针对店院、销售的人群、活动的规律）三、整合营销策划1、品牌整合营销策划体）品牌识别(状况、竞争态势、本品位置、品牌问题、市场机会、品牌目标）2)品牌战略（名称、标识、框架、定位、核心价值、利益点、个性）品牌策略 （建立、品牌结构、差异化、提升、延伸、远景)4）品牌传播(传播、概念、口号、方式、媒体组合) 5)品牌整合（企业品牌与产品品牌之间的
3、关系，产品品牌与产品品牌之间的关系）6）品牌管理(手册、统一识别、品牌实施、品牌维护）2、市场整合营销策划体系 1）市场策略规划(市场状况、消费需求、竞争状况、本品现状 市场机会、市场策 略)）产品线规划(品类架构、目标市场、定位、价格、形态、包装、诉求、广告口号）3）渠道规划（渠道模式、通路长度和宽度、经销商的选择、销售政策）4)广告规划(创意、广告语、广告预算、投放媒体、投放区域、投放组合、评估）5)终端与促销规划（终端选择、终端陈列、终端促销)6)销售体系规划(销售体系架构、各级销售组织的职能、销售队伍的培训)四、产品包装创意与设计1、产品包装设计策略 (品类的搭配、品牌的架构、价格搭配
4、、产品容量搭配、产品色调搭配、产品包装的材质、产品包装其它策略2、产品包装设计内容 （品牌名称、品牌定位、传播口号、包装的系列文案）五、 产品销售终端展示与宣传的创意与设计1、产品销售终端展示的创意与设计 (展区的创意与设计、产品货架的创意与设计）2、产品销售终端宣传的创意与设计（海报、单页、册子、X展架、POP、小礼品）六、产品促销规划1、产品促销目标 2、产品促销策略3、产品促销地域 4、促销产品品类5、产品促销对象 6、产品促销方式7、促销工作流程 8、促销活动要点9、促销活动的培训 10、促销与终端宣传的配合1、促销活动管理 、促销费用预算 13、促销效果评估等七、产品招商书 1、产品
5、介绍 2、调研数据 3、品牌定位 4、目标市场 5、产品利益点 、广告口号 7、品牌传播策略 8、市场推广步骤 、产品销售支持 10、经销商的选择 11、 产品代理政策 1、对经销商的管理八、 组织管理体系构建1、组织分层（组织架构系统：解决位置问题-战略布局、组织架构图)、工作分工（工作分析系统：解决分工问题（工作分析表/岗位责任书)3、薪酬分钱（薪酬设计系统：解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评估）4、绩效分能（绩效考核系统:解决要求和提升问题（沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表) 5、规划分道（生涯规划系统:解决发展问题（晋升通道图和晋升考核标准表）6、培训分岗(培训管理系统:解决成长
6、问题（专业素质、岗位能力、干部培养能力) 7、选人分赋(招聘管理系统：解决环境问题（人才测评与引进说明）九、销售管理体系1、销售机构组织结构及职责1)销售组织机构设置2)主要岗位职责2、销售目标分解及计划的制定 1）销售区域划分的原则与步骤2）销售目标的分解及滚动销售预测）销售费用预算及控制4）区域销售计划的制定3、销售团队的管理 ）销售团队的招募 )销售人员的考核3)销售人员行动管理4、渠道及渠道客户管理 1)渠道结构及分析 ）渠道客户的选择3)渠道客户管理4)渠道客户拜访程序 5）渠道客户的激励政策 6）渠道客户的评估 5、跨区销售管理 1）跨区销售管理 2）区内冲击6、销售行政与管理制度）办事处销售会议管理 2）销售信息管理制度 3)销售网络管理制度 )工作规范7、销售机构经理应具备的能力与技巧 1）区域销售机构经理应具备的能力）区域销售机构经理的领导技巧十、销售培训1、品牌文化与产品知识的培训 、营销知识与营销理念培训、销售人员团队意识培训 、销售人员的行为规范5、销售方法与沟通技巧培训 6、顶级销售员具备的条件7、如何开发与接触潜在客户 8、引发客户兴趣及建立好感9、了解客户需求及特质 10、了解客户的购买模式11、介绍解说产品与服务 12、有效成交客户的方法
