3依爱消防销售话术

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1、依爱消防销售话术-系列产品介绍每个系列产品介绍（特，优，例，证）：1，火灾自动报警及联动控制系统： 依爱消防公司以信息产业部第四十一所为技术依托，拥有一支高素质的科技、营销及管 理队伍，中高级职称的人员占公司员工的60%以上，通过20多年的高速发展，从EI1000系 列产品的开发和成功上市，再到EI2000系列、EI6000系列、EIN系列，到现在EI8000系列， 产品性能已达到国内领先水平，并获得中国驰名商标荣誉，产品质量稳定、可靠，运行 15 年以上的工程遍布全国。依爱消防火灾自动报警控制器集火灾报警、联动控制、监管报警、 防盗报警、可燃气报警、对讲电话等多种功能于一体，可实现单路消防电

2、话、气体灭火控制 器功能，从而可降低系统主机的部分造价。独创新型数字总线接口技术，具有更强的带载能 力，更好的抗干扰性能，使总线长度延长至2000米，并有效的解决了两总线传输中的信号 发送、长线、大负载等问题。采用实时多任务操作系统，可实时处理各种报警信息，快速联 动输出。EI系列火灾自动报警系统部件具有唯一 ID号，可不用编码器直接通过总线设地址， 主机可自动识别类型、查询重码，发明专利，行业唯一。以XX项目为例，该项目建筑面积 36万平方米，共使用依爱EI8000M壁挂主机24台，合计约2万报警点位，整个调试非常顺 利，联动迅速，得到业主及客户的一致好评。再比如XX项目，为2003年的项目

3、，已实现 无故障运行达16年之久。2，电气火灾监控系统：电气火灾监控系统通过对配电线路漏电、线路或连接点温度的监测，准确监控配电线路 的故障和异常状态，能有效的预防常见的因漏电导致接地电弧，线路或连接点温度过高所引 起的建筑物电气火灾事故，对节约能源、保护人身安全具有极其重要的意义。依爱消防研发 的 EI 系列电气火灾监控系统既可以自成系统、也可以接入消防控制室图形显示装置，电气 火灾监控探测器的报警值多级可调，65C100C（大部分厂家的产品报警值为定值），功能 完备，可通过探测器线路剩余电气和温度等参数进行判断，具有预警、报警等多重保护和配 置，编程、联动、屏蔽、查询、联网、测试、打印、故

4、障检测、历史记录等功能，可显示探 测器当前检测值以及在消防控制室的图形显示装置上显示系统图，平面图等，显示直观、方 便使用。现场设地址、导轨式安装、两总线布线，让产品的安装灵便很多，目前已在我地区 XX、XX等多个项目使用，得到客户一致的好评。3，消防设备电源状态监控系统：EI6500 消防设备电源状态监控系统由 EI6500M 消防设备电源监控器、通讯总线和其连 接的 EI 系列电压信号传感器、电压/电流信号传感器、电流互感器等组成。 EI6500M 消防设 备电源监控器为自主研发、生产，采用全中文液晶显示、功能模块化、操作简便；信号采用 无极性设计，具有短路保护功能，自带三组可编程外控输出

5、，实现手动和自动控制输出功能； 内置大容量数据存储器，分类存储重要信息，可以筛选查询，断电不丢失，监控器容量可扩 展至800点（位），配置微型打印机，实时打印系统记录信息；可与图形化监视软件通讯、 支持监控器并网功能；电压传感器、电压/电流传感器两总线工作，无极性设计，不需要电 源线，并具有短路保护功能；可实现供电中断、过压、欠压、缺相、错相、过流等供电故障 检测；电压传感器、电压/电流传感器安装后可在线设置、修改地址；根据不同消防设备使 用的电源及技术要求选择相应的监控传感器。每一种监控传感器均可通过自身设置地址；测 量三相电流的电流互感器为一体。J-EI6532I三相双电源电压、电流传感器

6、（常用）：用于采 集消防设备电源为两路（主、备电）三相四线电源的电压及电流数值。（适用于三相三线及 四线）。J-EI6532三相双电源电压传感器（常用）：用于采集消防设备电源为两路（主、备电） 三相四线电源的电压数值（适用于三相三线及四线）。4，气体灭火控制系统：气体灭火系统主要用在不适于设置水灭火系统等其他灭火系统的环境中，比如计算机 房、重要的图书馆、档案馆、移动通信基站（房）、 UPS 室、电池室、一般的柴油发电机房 等。集火灾报警和气体灭火功能于一体。具有 4 个独立的灭火分区，相互独立，可带 160 个总线编址点，可进行手动/自动控制，可倒计时显示喷洒时间。可通过CAN/ARCENT

7、与集 中型火灾报警控制器或消防控制室图形显示装置联网以实现局域联网通讯。能以两总线制方 式挂接本公司生产的EI6000系列和EIN系列智能感烟、感温火灾探测器，亦可通过中继模 块连接非编码感烟、感温探测器，接收探测器的火警信号。JB-QB-EIN70气体灭火控制系统包括气体灭火控制器、紧急启/停按钮、气体释放警报器、 声光警报器、手/自动转换开关等产品，集火灾报警、气体灭火功能于一体，满足GB4717、 GB16806的要求，控制器内置气体灭火区控模块，可分别控制各区气体灭火设备，显示工作 状态，工作可靠，性能稳定，使用方便，可广泛用于各类气体灭火工程。气体灭火系统为我 公司主打产品市场遍布全

8、国各地，比如阿里巴巴（中国）网络科技有限公司、厦门高崎国际 机场、日照喜来登广场、吉林省政府、中国人寿数据中心、合肥市四里河路红星美凯龙、北 京地铁16号线等。我相信我们的这套设备也必定能满足贵公司对气体灭火系统的需求。5， 气体装置：按使用的灭火剂分类：二氧化碳灭火系统（高压、低压）、七氟丙烷灭火系统（柜式、 悬挂式、管网式）、惰性气体灭火系统（IG01、IG100、IG55、IG541）；按系统的结构特点分 类：管网灭火系统、无管网灭火系统。管网式七氟丙烷、悬挂式七氟丙烷、气溶胶、超细干 粉、IG541等灭火系统有相应的外购厂家。机械式泄压口有SHXYK-0.12J、SHXYK-0.25J

9、两种， 其它规格可订制。4.2MPa管网式七氟丙烷计划送检70、90、120、150、180五个规格。公 司现有两类柜式七氟丙烷气体灭火装置（八个规格）已获证。其中单瓶组有五种规格： GQQ40/2.5EI56、GQQ70/2.5EI、GQQ90/2.5EI、GQQ120/2.5EI、GQQ150/2.5EI。双瓶组有三种 规格：GQQ90x2/2.5EI、GQQ120x2/2.5EI、GQQ150x22.5EI。七氟丙烷主要用于扑救固体表面 火灾、液体火灾、灭火器切断气源的气体火灾和电气火灾。可与公司气体灭火控制系统配套使用，性能可靠。完全按照订单要求充装足量的七氟丙 烷灭火剂。产品价格低，

10、在大部分地区具有竞争力。无需工程现场组装，只需将灭火装置摆 放到指定位置，接线后即可使用，并为客户提供气体灭火图纸深化设计服务。柜式七氟丙烷 气体灭火装置以洁净气体七氟丙烷（HFC227ea）为灭火剂，无需安装灭火剂输送管网。灭 火装置启动后，直接将灭火剂喷放到防护区内，具有灭火效率高、灭火后无残留等优点。产品主要特征有：1. 成套出厂；出厂时设备已组装完成，无需现场瓶、柜体的二次安装，节省安装时间，避免 二次安装造成损坏柜体；2. 双重保险；在电磁驱动装置上分别安装驱动装置保险、机械应急保险，确保产品验收前使 用的安全性；3. 充装量足；目前行业内很多厂家生产不规范，我们是国有企业，严格按照

11、客户所提供的充 装量进行充装，缺斤少两的事情我们不会做，我们只做守护安全有质量的产品；4. 运输快；我们有专业合作的物流公司，可直接将设备送达工地现场，省去二次搬运，避免 二次搬运造成的损伤；5. 配套专业；气体灭火报警装置是由我们自主研发生产配套的产品结合我们生产的烟感、温 感等设备组成系统的气体灭火报警系统；6. 服务及时；我们在当地有办事处，在项目初期可根据图纸进行深化设计出具计算书， 中期进行设备的安装指导，在当地有很多政府单位，大型小区，大型商场，五星级酒店使用 我们的设备。6，防火门监控系统： 小区业主为了出入方便，普通防火门闭门器被人为的拆除，破坏，防火门处于敞开状态， 发生火灾

12、时无法关闭，任由火灾蔓延，形同虚设，不能达到防止串烟窜火的功能，在这种背 景下，依爱的防火门监控系统顺势而发。防火门监控系统可对防火门的开关状态进行有效监 控，保障其在发生火灾时起到阻止火势蔓延和烟气扩散的作用。防火门监控系统包含控制器， 监控模块，联动闭门器，门磁开关等。控制器单台最大可带4840 个监控点，双输出控制模 块可实现单模块对双门的控制，模块直接接入两总线，可有效节约工程造价。防火门监控模块，配接联动闭门器，电磁释放器，门磁开关，实现对各类常开/常闭门 的控制和监视；采用先进的低功耗信息处理技术，使总线信号传输距离最长可达2000 米； 单回路最大242编址点，最大容量：壁挂机4

13、84 点，立柜机4840点；采用无极性二总线智 能报警联动模式，方便施工布线；可连接火灾自动报警控制器，实现联动控制功能；可连接 消防控制室图形显示装置，直观显示具体位置信息，防火门监控模块安装后可在线设置、修 改地址；配接门磁开关使用的监控模块两总线工作，不需要电源线。防火门监控现场执行部件与主要竞争对手产品线方案类似，对于常闭门采用分体式门磁 开关或一体式门磁开关的方案，对于常开门采用防火门监控模块加常规联动闭门器的方案。现有产品与我公司6000 系列火灾自动报警系统共享硬件平台，使用人员对于系统的了 解程度高，使用方法易于接受，产品投放见效块，监控器整体相较市面上同类产品具有价格、 容量

14、优势，产品种类较为丰富能够满足常见工程需求，整体技术达水平国内领先。以下项目都采用的我公司防火门监控系统：北京市世界侨商中心，成都市凤凰富居，济 南市万科金域华府，广西省艺术中心，青岛水文科技馆等。7，消防应急照明和疏散指示系统： 依爱消防应急照明和疏散指示系统是本公司自主研发设计，生产制造的设备，满足国家标准GB50116-2013火灾自动报警设计规范,GB50034-2004建筑照明设计标准， GB17945-2010消防应急照明和疏散指示系统的要求，采用集中电源集中控制的控制方式， 包含应急照明控制器，应急照明集中电源，应急照明分配电装置以及集中电源集中控制型消 防应急标志灯具。消防应急

15、照明和疏散指示系统主要应用于机场、轨道交通、隧道、客运枢纽、医院、学 校、体育馆、展览馆、星级酒店、高端商业楼盘等公共场所。我们公司研发的应急照明系统，容量大，系统稳定，灯具全部采用安全电压供电，并且 具有唯一 ID 号，可以查询到每一个灯具的出场发货信息，连接方式采用先进的总线拓普， 灯具混合布线，总线的通信距离长，并且不分极性，灯具全部采用高亮度LED光源，安全节 能。现在该系统已经应用到全国各大重点工程，比如广西文化中心，首创北环中心，安顺高 铁站前广场等等，系统运行稳定，反应迅速，规划路线合理便捷，受到客户的一致好评。消防应急照明和疏散指示系统分为：自带电源非集中性控制，自带电源集中性

16、控制，集 中电源非集中性控制，自带电源非集中性控制这四种。单台控制器最大带载集中电源60个 灯具15360个，通信距离1500米，集中电源响应时间小于5S。分配电装置可检测8路状态， 任一支路故障不影响其他支路。2018年已开发送检的两线制应急疏散系统如下：VCM系列 壁挂标志灯具 5 款；分别为：单面右向、单面左向、单面双向、安全出口（无语音）、单面 楼层钢化玻璃地埋灯具 2 款；底座式安装照明灯具 2 款；其中吸顶式照明灯具有红外感应功 能。两线制应急照明集中电源 2 款；其中 400W 电源配 4 块回路板， 200W 照明灯配 2 块回 路板。灯具电源无极性、总线无极性接线方便而且可以根据火灾发生位置指导指示疏散方向。 系统容点大，安全电压供电，先进的总线拓灯具混合布线灯具具有唯一 ID,分布式架构电 池利用率高系统故障率低，总线距离长无极性连接，疏散方案多样性，高亮度光源节能环保。 系统适用于轨道交通的站厅层和站台层、车站、码头和机场候机楼等