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1、市场营销总监的职责1、根据公司业务发展目标及行业发展趋势，制定市场渠道战略及营销策略;2、对业务区域的渠道客户进行开拓、发展，对现有渠道进行优化提升，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，达成公司战略要求;3、制定渠道策略，不断优化渠道管理模式，提供渠道服务支持，建设并推动整体团队的销售;4、规划建立渠道销售团队以及培训渠道总监经理等相关人员，实施激励、评价和考核等管理办法;5、带领团队完成区域渠道销售业绩指标，承担业绩压力。市场营销总监的职责（二）1、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;2、制定市场的经营前景规划和市场设计工作;3、塑造企业形象，制定公
2、司品牌管理策略，提升公司品牌的影响力;4、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;5、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈;6、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程;7、策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整;8、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善;9、完成领导交办的各项事务。市场营销总监的职责（三）.负责组织制定企业的年度、季度总体经营规划，制定营业目标;2.负责组织制定市场营销策略和具体实施措施，制定企业的品牌策略、销售策略、树立企业形象;3.负责制定企业内部工作流程，保证各
3、项工作能顺利进行;4.根据市场反馈信息制定或者调整市场营销策略，监控产品质量、服务品质、品牌效应、企业形象;5.协调各部门之间的工作与关系，建立有效的企业内部工作机制;6.与企业外部部门建立良好的合作关系，协调与政府、媒体等的关系，保证企业良好的外部环境;7.建立有效的员工激励制度，负责对各部门进行绩效考核。运营总监应具备的能力市场营销总监的职责（四）职责：1、根据公司下达的销售任务，制定销售计划和实施方案;2、领导和督促各区负责人完成销售目标，制定销售团队考核激励措施;3、大客户/经销商的维护、考核、激励措施的制定和实施;4、根据市场信息及时修正销售战略，确保年度销售任务的达标;5、销售团队
4、的团建活动方案的制定、实施;6、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作;任职要求：1、品行端正，善于沟通，具有领导能力;2、从事相关行业销售经验不低于_年，有_年累计完成销售任务不低于_万的经历;3、有粮油米面、饲料、动保、疫苗、食品安全检测、实验仪器行业销售背景者优先考虑;市场营销总监的职责（五）一、带领团队完成销售回款1,根据公司年度营销战略规划,制定年度、季度营销方案2,分解销售回款任务指标,制定市场年度、季度、月度任务分解表;带领团队完成月度、季度、年度销售回款任务。二、负责团队管理及人才梯队搭建1、审核市场及业务人员的费用、产品、工作行程CPS表、工作日志、方案配赠等2、检查监督客户档案、合同等信息的完善。3、制定市场人员绩效考核、结果评分、面谈。4、关注团队成员的成长,做好本区人员的培训考核、晋升、调配5、有计划的培养、储备团队骨干人才,搭建人才梯队。三、负责中国市场客户的维护1、协助团队成员做好中国市场大客户的维护及上量;2、通过团队成员收集的客户信息,进行分析引导,促进工作开展。第1页共1页
