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1、撰写人:_日 期:_推荐个人的述职报告合集8篇 个人的述职报告 篇1 转眼间,成为z员工已经接近半年时间了。在这四个多月里,我经历了从一个学校学生到zc员工的角色转换。期间，有面对新工作任务的压力，也有在工作上取得小小突破的喜悦。02X年是公司稳步腾飞的一年，在动车及地铁新造项目中取得巨大的成绩。作为z的一位新员工,我感到非常荣幸,在这里，我也在各方面取得不小的进步。其实，报告中很多真实的感受及总结未一一列举，毕竟是给领导看的内容。 报告里，未提到的是,直至此刻,我对职业的选择依然举棋不定。我对这份工作并非那么乐观，或者说对我自己在这个行业的发展的潜力不够自信。 多次想过换工作、转行业。但更多
2、的次数又觉得这工作好像也挺不错（大概是最近各种福利不少）。 昨天路上,一滴滴司机和我说,做个一两年积累点经验就出来。一辈子在厂里没啥出息。一来,积累不了人脉。二来,头脑会更加封闭、迟钝。我听得，激情澎湃啊。这不就是我对职业生涯的想法吗。但是，他后来补了一句,这个年头，打工不容易，做老板也不容易。都是这个理！见习几个月,我最大的收获大概是，发现了自己的很多不足和差距。 一、文字表述功底极差，这一点很多在校生大概从不想到文字表达在工作中的重要性。甚至，我怪起自己当年没有在语文作文上花功夫。 二、脑子极其不灵活,封闭得很。没错，这两个程度副词并非故意夸张。只有到工作岗位上,你才能真正了解真实的自己。
3、在校的时候,我们往往选择逃避,从而失去了了解自己的机会。脑子由于过于封闭，对某些事物的认识过于执着，从而在评判事物的时候往往一概而论，有失偏颇。这一点导致个人思考问题的思维极其片面，对个人发展影响很不好,这大概就是所谓的油腻中年的一个方面吧。所以，多看书，而且要以开放的学习心态去接受书中不同的观点。 健身,多出去走走,别让自己的生活方式太单一，保持头脑清醒。 多见人，这点好像见效比较快。就连路上的一个滴滴司机很多时候都能刷新我的认知。 三、工作习惯、生活习惯还有很大的改善空间。从一点一滴，从现在开始。别偷懒！好的习惯直接影响大脑负荷及个人情绪。这也是之前不够重视的一方面。 这是我近期感受最深的
4、三点。想成事,务必从此刻逐渐落实。 个人的述职报告 篇2 捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。 在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职: 一、两个月度来工作完成情况 半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工；制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业
5、绩，其中，重点产品电话销售工作（此处需要产品销售数据）。 我们具体做好了以下几项工作: (一）强化培训。 强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。 每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月7日，老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较）。 （二)更新系统。 聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的
6、更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入,来电量较更新前明显上升。 （三)细化分工。 对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面,进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。 通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟
7、通。在启用新品时，首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。 (四)完善制度。 为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行电话销售执行规则，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。 各位领导、同志们，以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我
8、们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。 二、存在的问题和不足 虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题：一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。 二是呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。三是有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。 四是团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞
9、争方向发展,直接影响整体业绩。 三、下步打算 新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作： 一是加强合作，进一步强化培训。 新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。 为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能，让大家成长得更快。 二是加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。三是积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校
10、创造更多的经济效益。 四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品） 以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。 个人的述职报告篇 自从xx年担任设备部弱电主管以来，转眼间已经过去一年多了。作为一个基层管理人员,伴随着酒店走过了2X年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺,对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”,也算是对自己的一种鞭策，现就近一年来的情况向各位领导作一下汇报。 一、完成日常工作，提升工作能力设备部是酒店的资产、能耗管理部门，我在做好其他部门文员的日常工作（如总结计划、考勤
11、报表等)之余，每年的一次资产盘点都是我的重头戏,今年更是经过了三个多月的时间,仔细的将酒店的资产进行梳理，“忙并收获着,累并快乐着”成了我今年心曲的主旋律，常鸣耳畔。 如何在繁忙的工作中汲取营养,提高自己能力,就是我在今年工作中对自己的要求。通过掌握A、RP等系统程序，各种工程流程,提高自己的岗位技能，强化自己的工作效率，使我在不断的工作中，不停的进步。也许这样的进步是细小的，是微不足道的，但是日积月累，日日进步，长达一年的时间，也足够我将自己的能力提升一节，达到了一个新的高度，能够更好的为领导服务。二、协调部门工作,配合酒店活动 我作为一个文员，不仅仅是完成领导布置的工作,还需要在平常的工作
12、中发现部门的问题;同时做好部门领导的“传音筒“,将情况及时反映给部门领导。 在过去的一年的工作中,我每周都在进行部门检查时,不断的和员工交流、谈心，了解他们的喜怒哀乐,掌握他们的生活情况,探析他们的工作情绪,及时进行安抚工作，将员工的不良情绪及时进行“扼杀“，避免员工的情绪波动影响班组工作开展。 同时,我作为一个部门与酒店之间的桥梁,不仅仅只做到了传达的工作,还做到了协调的任务：当我作为质检小组成员时,铁面无私的发现酒店员工的日常行为不当,工作流程不规范，就是我的准则;当我作为团委委员时，组织部门参与酒店党工团活动，贯彻组织的意志，就是我的工作重心;当我作为部门培训员时，如何通过培训将部门员工
13、锻造成一个合格的酒店人就是我的理念；当我作为柔性新闻小组成员时，如何发现酒店经营服务中的新闻线索,就是我的思考核心;也许是我能力不足，才能限制，设备部的这些工作，经常不能出现亮点，但是我坚信,只要我坚持，我的工作必将得到回报。 作为一个文员，我的工作是繁琐的，但是在设备部工作,我是快乐的,能在日常的工作之余,在部门领导的指导下,不断的增加自己的能力,更是幸福的，能在酒店工作，我更感觉到自豪！ 个人的述职报告 篇4 取得的主要业绩: 在大队辅导员工作中大胆创新,加强“社区建队”、“网络建队”，为学生自由全面发展提供更多的空间和机会。并着力进行“新课程与少先队工作相结合”的实践探索工作,取得了一定
14、的成绩,被南山区教育局评为202X学年度“德育先进工作者”。参加全国大队辅导员工作会议,并代表深圳市在大会上做了加强信息品德教育，让“网络”伴少年儿童健康成长的主题报告，受到广泛好评。 本学年度加强教育虚拟社区建设工作,搭建了师生成长的平台南山实验教育博客群，并独立主持省级课题基于教育博客的教师专业成长,组织麒麟部师生开展基于博客的教育教学研究工作,取得较为显著的成效,在国内颇具影响。现代教育报、信息技术教育杂志对我校教育博客研究工作进行了专题报道。本学年在学校相关领导的指导下，组织麒麟部部分教师完成了校本课程小学信息技术课程与学科整合行动标准的编写工作,并由华东师范大学出版社出版发行。 组织
15、师生参加各级信息技术竞赛，在“深港网络夏令营”、“智多星游戏课堂”、“第六届学生电脑作品深圳赛区”等比赛中成绩显著。 本学期组织麒麟部师生开展“书香校园”的建设工作，营造书香氛围，并成功举办多期“教师读书沙龙”、“亲子读书会”,为建设学习型学校营造了和谐的氛围。 本学年,不断加强自身的提高，坚持阅读。先后阅读了中国传统教育、小学语文教学论、问题导向学习、教师人文读本、给教师的建议、民主与教育等10多本教育专著,并做了万多字的教学笔记。 本学年度，在工作中不断总结、反思，坚持书写,在自己的教育博客中撰写了200多篇主题文章,并有0多篇论文在中国电化教育、现代教育报、信息技术教育辅导员等报刊杂志中发表。被现代教育报聘为特约撰稿人，信息技术教育杂志特约通讯员，人民教育出版社“小学语文论坛”版主，“中小学信息技术教育论坛”版主,南山区教科中心教育技术兼职教研员。 存在的问题:对少先队工作缺乏系统考虑,深度不够,缺乏坚持，工作显得较为被动。 对课堂教学关注力度不够,自身的教育教学水平还需提高。 作为教导副主任,感觉自身文化底蕴不够，还需不断学习提高。 个人的述职报告 篇 春雨绵绵润万物,细
