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1、销售管理流程与表格工具1. 市场营销完整流程 22. 年度经营计划制订流程 33. 销售计划管理流程 44. 项目定价流程 55. 销售价格管理流程 76. 项目的宣传推广流程 87.销售日报流程 108.销售周（月）报流程 119.产品市场性分析表 1210.产品定价分析表 1311.产品售价表 1412.楼盘售价计算表 1513.楼盘销售计划表 1614.促销活动计划表 1715.促销成本分析表 1816.销售预算计划表 1917.广告费用分析表 2018.客户销售收款状况分析表 2119.客户增减分析表 2220.历年销售业绩比较表 2321 每日销售报表 2522.销售员实绩综合月报表
2、 2623.月份销售实绩统计表 2724.月份经营利益检核表 2825.潜在客户追踪表 2926.负面情报分析改善表301.市场营销完整流程:品牌的内涵、实力、信誉、质 :量、服务、竞争力I销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大 : 小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专:业的销售代理公司：-报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功 -能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，项目功能用房的比例， 装修标准等公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场 情况，广泛听取策划部门有关项目策划、成本 及有关方面的意见，决定售价及推出时机
3、等3 T2.年度经营计划制订充气娃娃 计划市场发展部编制集团年度经营计划初稿副总裁审核3.销售计划管理流程相关部门 项目公司销售部 相关领导销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计*项目营销副总审核划项目总经理审批4.项目定价流程5.销售价格管理流程相关部门 项目公司销售部/策划公司 相关领导合理调整售价市场发展部、财务部备案壬注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程7.销售日报流程8.销售周（月）报流程9.产品市场性分析表10.产品定价分析表年 月 日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量:成本项目生产数量%原料成本成 本 分 析物
4、料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100100100100100生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注产1品2土竞3争4状5况67订 价估计估计利 用利200占占单有率有率润位订 价 分 析100比较图产品10占 有 率2030决定售价：厂价零售价11.产品售价表编号 年 月 日订产名名称规格：产 品 说 明 及 图 样规 定 售 价销售条件说明售价范围决定者备注12.楼盘售价计算表编号 年 月 日总经理经理分析员13.楼盘销售计划表产 品 编产品规 格去年销售 量单 价月月月月月月淡 季旺 季销 量金 额销 量金 额销 量金 额销 量金 额销 量金 额销 量金 额14.促销活动计划表月日15.促销成本分析表方式方式说明期间估 计 费 用16.销售预算计划表六月七月八月九月十月十一月十二月合计 计17. 广告费用分析表月 日至 月 日媒 体 类 别广告媒体名 称广告 次数平均篇 幅时间广告费用估计每次 接触人数总接触 人数每人次 成 本广告选 择 性广告效果备 注18. 客户销售收款状况分析表月月份客户名 称册额累计T本货呎款能额累计7本叽款册额累计T本货呎款
