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1、KTV服务员的基本素质要求作者：史磊能力是服务员为向顾客提供优质服务而必须具备的沟通、交往等方面经验、技能的总和。尽管服务员各有 不同的分工，但一些基本的服务能力是必须具备的。比如交际能力、语言能力、记忆能力、观察能力、应 变能力、营销能力。1牢牢吸引顾客的交际能力每一个员工每天都会与同事、上级、下属特别是大量的顾客进行广泛的接触，并且会基于服务而与顾客产 生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使顾客感到被尊重、被看重、被优待的亲切感受顾客这 一感受的获得将会为经营的持续兴旺和企业品牌的宣传、传播起到不可估量的重要作用。人际交往所产生的魅力是非常强大的，它使顾客对服务人员、乃至酒店产生非
2、常深刻的印象,而良好的交际 能力则是服务员在服务中实现这些目标的重要基础。服务员在与客人的交往中，重要的方面就是把顾客当作如美国著名新闻记者斯诺所说的“熟悉的陌生人”，每 一位顾客尽管对于服务员都是陌生的，但在交往时，却要把顾客当作已经认识多年的熟人、一个相处很长 时间的老朋友来看待，即通常所说的“一见如故”。这样，服务员在提供服务时，便会摆脱过于机械的客套和 被动的应付状态，使顾客感觉到一种比较自然的但又出自服务人员真心诚意的礼遇。在心理学上，人际关系中的“首因效应”是非常重要的。根据学者的研究，第一印象对人际交往的建立和维 持是非常重要的，给人记忆最深的常常是第一次接触所留下的印象。而仪表
3、、仪态的优美，真诚的微笑， 无微不至的礼貌则是给顾客留下美好的第一印象的关键.人际关系的建立还应当有始有终，持之以恒。让顾客在进入浴所后的第一个地方、第一时间都能感受到良好 的人际关系。马克思说，一个链条的强度不是看它最结实的地方，而是根据链条最薄弱的地方来确定。服 务场所的人际交往同样是如此，顾客对浴所整体印象的判断常常来自于酒店服务中最薄弱、最欠周到的地 方。所以，每一个服务员都应当持之以恒地与顾客建立良好的人际关系，不能因自己一时的失误和思考的 不周而使顾客感到怠慢，从而断送自己在其他时候以及其他员工与顾客所建立的良好人际关系。作者：史磊驾驭自如的语言能力语言是服务员与顾客建立良好关系、
4、留下深刻印象的重要工具和途径语言是思维的物质外壳，它体现服务 员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。顾客能够感受到的最重要的两个方面就是服务员的言和行。语言不 仅是交际、表达的工具，除了语言实质性内容外，它本身还反映和传达企业文化、员工的精神状态等辅助 信息。服务员语言能力的运用主要体现在以下几个方面：(1) 语法。语法主要讲的是语句成分的结构搭配准确无误著名语言学家吕叔湘、朱德熙在他们的语言学名 著语法修辞讲话中就再三强调，语法与逻辑是两回事语法主要管句子成分的搭配是不是准确，词性是不 是被误用。(2) 逻辑逻辑讲的是语句的因果关系、假设关系、递进关系等方面的正确使用。这是语言表达中一个非常重
5、要的方面，逻辑不清或错误的句子很容易会被客人误解。(3) 句段、修辞服务员在运用语言表达时要注意语言应言简意赅，清晰易懂，句段短小，并采用适当的修辞 手法，使客人很清晰地了解服务员所要表达的核心思想。(4) 语气。这是构成表达的一个不可缺少的重要组成部分。服务员在表达时，要注意语气的自然流畅、和 蔼可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇常常 可以缓和语气，如“您、请、抱歉、假如、可以”等等。(5) 身体语言人们在谈论时,常常忽略了语言的另外一个重要组成部分身体语言根据相关学者的研究， 身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用，在人际交往中，身体
6、语言甚至在某种程度上超过了语言本身 的重要性。服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达 语言联袂，共同构造出让顾客感到易于接受和感到满意的表达氛围。(6) 表达时机和表达对象即根据不同的场合和顾客不同身份等具体情况进行适当得体的表达。服务员应 当根据顾客需要的服务项目、顾客身处的地点、与顾客交际的时间、顾客的身份、顾客的心理状态，采用 合适的语言。-作者：史磊深刻的记忆能力记忆能力对服务员同样是非常重要的。(1 )深刻的记忆能力的作用 使顾客所需要的服务能够得到及时、准确的提供。这种服务主要有两个方面：一个是资讯的即时服务，另一个是实体性的延时服务.在
7、服务过程中，顾客常常会 向服务员提出一些如酒店服务项目、星级档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、 旅游等方面的问题，服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的的积累成为顾客的“活字典”、“指南 针”使顾客能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，本身也是一种能够征得顾 客欣赏的服务。服务员还会经常性地碰到顾客所需要的实体性的延时服务。即顾客会有一些托付服务员办理的事宜,或在餐 饮时需要一些酒水茶点，在这些服务项目的提出到提供之间有一个或长或短的时间差，这时就需要浴所员 工能牢牢地记住顾客所需的服务，并在稍后的时间中准确地予以提供，而不需要顾客再去询问一
8、遍，甚至 会发生顾客所需的服务被迫延时或干脆因为被遗忘而得不到满足的情况。如果这样的现象发生，对餐馆、 酒店的形象会产生不好的影响。 使顾客能够从员工的细节记忆中感受到自己的重要性和被尊重。一个人是在他人的看法和记忆中被定位的。如果一位顾客的姓名、职业、籍贯、性格、兴趣、爱好、忌讳、 饮食习惯等被服务员记住，并在与顾客的交往中能够被服务员恰当地表现出来，毫无疑问，顾客将会感到格外 的被尊重、被重视，从中感受到自己存在的意义与价值，这有助于顾客对整个服务场所产生相当良好的印象。 使顾客能够得到个性化的、有针对性的周到服务.顾客是一个异常复杂的群体，他们的喜好、个性特点等是千差万别的，因此服务员对
9、于顾客所提供的服务 也是因人而异的,这就需要对顾客的情况有一定程度的了解。这当然可以根据顾客的言谈举止、顾客身份登 记情况获得一定程度的掌握。不过，顾客的性情、爱好一般来说也是比较稳定的，对于一位再次光临或第 二次消费同一项目的顾客，服务员便可以根据自己的记忆能力迅速地把握顾客的特征，从而能够为顾客提供 更有效、更有针对性的服务。 使服务员在提供服务中运用自如，不出差错.在服务员的长期发展中，各部门的服务工作已经形成了比较稳定和成熟的服务程序和服务规范，只有严格 地履行这些服务要求，服务工作才会做得完美得体这就需要服务员牢记相对复杂的服务规范，在这个基础 上才能谈得上在服务中娴熟自如地运用。像
10、厨师就要熟练掌握不同种类菜肴的配料成分、比例、制作方法 等，以便随时满足顾客的需要，商场服务员就应当对所销售商品的价格、产地、质量、品牌等有比较深入的 了解,从而在顾客需要的时候能干脆利落、快捷圆满地完成相应的服务. 使服务资源能够得到最大程度的挖掘利用。相对复杂的服务设施的分布、特色对于初来乍到的顾客来说，是比较陌生的但作为服务员却应当对其中的 服务设施了如指掌，在顾客需要的时候，服务员就可以如数家珍地一一加以介绍，从而使服务资源能够尽快 地为顾客所知这同样需要服务员有较强的记忆能力。(2) 培养记忆能力的方法.当然，良好的记忆能力并不简单地是与生俱来的，研究表明，后天的有意识的培养同样能取
11、得很好的效果。 对于服务设施、城市的交通状况等，服务员可能在长期接触中自然而然地嵌入了记忆中,而某些方面的比较专 业的服务技能却不容易掌握，这里主要介绍几种记忆方法. 理解式记忆。当一样东西被理解了的时候，记忆就容易深刻；而那些囫囵吞枣的东西则印象很难深刻。 所以，对那些一时难以记住的复杂事物，可以先弄清楚它是凭什么原理工作，为什么按这个程序来设计， 搞清楚了以后，“骨头就会很快地被啃下来。 强化式记忆。记忆是靠多次重复不断强化脑神经细胞的结果，一般来说，重复记忆的次数越多，一样东 西就容易被记住。这就要求服务员不仅在平时服务中记忆，在休息或待命状态时，也要不断地重复强化。 特征式记忆当人们把
12、握了某一事物的特点时，记忆就会比较深刻。比如一位顾客的额头比较高，或者像 自己熟悉的某个人,这位客人的其他附属特征就容易被顺带地记住。 实践中的校错记忆。俗话说，熟能生巧。有一些东西确实并不是一下子就能记住的,而是需要与实践结合 起来像客房部员工整理床铺，一时可能不太熟悉工作程序和规范要求，这时光坐着去背诵，效果并不好. 而如果在客房中多实际操作几次，再对照服务程序、规范，看有哪些与之不相符合，然后再校正过来，这 样的记忆印象就比较深刻.作者：史磊敏锐的观察能力服务人员为顾客提供的服务有三种，第一种是顾客讲得非常明确的服务需求，只要有娴熟的服务技能，做 好这一点一般来说是比较容易的第二种是例行
13、性的服务,即应当为顾客提供的、不需顾客提醒的服务。例如， 顾客到餐厅坐下准备就餐时，服务员就应当迅速给顾客倒上茶、放好纸巾或毛巾；在前厅时，带着很多行 李的顾客一进门，服务员就要上前帮忙.第三种则是顾客没有想到、没法想到或正在考虑的潜在服务需求。能 够善于把顾客的这种潜在需求一眼看透，这是服务员最值得肯定的服务本领。这就需要服务员具有敏锐的 观察能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在服务。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的部分。 这里的第一种服务是被动性的，后两种服务则是主动性的，而潜在服务的提供更强调服务员的主动性.观察能 力的实质就在于善于想顾客之所想，将自己设身于顾客的处境中，在客人
14、开口言明之前将服务及时、妥帖 地送到那么服务员该怎样去观察呢？（1）善于观察人物身份、外貌。顾客是千差万别的，不同年龄、不同性别、不同职业的顾客对服务的需求 也是不同的。顾客在不同的场合、不同的神态下，其需求也是不一样的。这当中有些是一眼就能看出的， 这时服务员可以就客人年龄的大小、性别的不同提供相应的服务。有些是并不能简单地凭肉眼就能观察出 来的，而需要借助其他方式去揣度例如，顾客在点菜时喜欢麻辣类的，服务员就可以向顾客推荐一些类似 的菜肴.（2）善于观察人物语言，从中捕捉顾客的服务需求语言是服务员判断顾客真实心理需求的一个非常重要 的根据服务员从与顾客的交际谈话或顾客之间的谈话、顾客的自言
15、自语中，往往可以辨别出顾客的心理状 态、喜好、兴趣及欠满意的地方。例如，顾客在吃风味汤圆的时候，服务员在餐桌旁听到顾客自言自语地 说“要是甜一点就好了”，细心的酒店员工马上给顾客送上了糖，使顾客感动不已。再比如，几位顾客边说边笑 进了餐厅，服务员听到，一位顾客说到了海滨城市，能尝尝海鲜就好了。点菜的时候，服务员就站在一旁说 几位先生不是想尝尝海鲜吗，随之，这位员工马上向顾客介绍了酒店的一系列海鲜菜肴，并详细介绍了烹饪 方法、风味特色、营养成分,津津有味的介绍让顾客们胃口大开，急欲一尝，品尝完之后，顾客连声叫好，并 对服务员赞扬不已.（3）善于观察人物心理状态。顾客的心理非常微妙地体现在顾客的言
16、行举止中，服务员在观察那些有声的 语言的同时，还要注意通过顾客的行为、动作、仪态等无声的语言来揣度顾客细微的心理一次，上海一家酒 店的员工注意到，一位年龄较大的美国客人在吃煎蛋时，没有像其他客人那样在鸡蛋上撒盐，而是先用餐巾 纸将煎蛋上的油非常小心翼翼地吸掉，再把蛋黄、蛋白用餐刀切开,再就着白面包把蛋白吃掉。第二天，当那 位美国客人再次来餐厅用早餐时，酒店员工送上的煎蛋只有蛋白而没有蛋黄，这让美国客人感到异常惊喜, 后来，酒店员工从顾客的叙述中才得知，这位美国客人患有严重的高血压症，对食用油脂性、高蛋白的食 品非常小心谨慎。（4）善于观察顾客的情绪。既要使顾客感到服务员的服务无处不在，又要使顾客感到轻松自如。不适当的亦 步亦趋，只会使顾客感到心理上的压力例如，顾客在商场部选购物品时，就不能紧紧地盯着顾客，这样会使 顾客感到非买不
