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1、撰写人：_日 期：_市场经理述职报告4篇 【精华】市场经理述职报告4篇 在现实生活中，报告的使用成为日常生活的常态,要注意报告在写作时具有一定的格式。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是我帮大家整理的市场经理述职报告篇,希望对大家有所帮助。 市场经理述职报告 篇1 我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费,工程方案设
2、计要合理；内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展
3、。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材；打印机耗材；打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xx万元。其中:打字复印xx万元，网校xxx万元,计算机xxx万元，电脑耗
4、材及配件xxx万元,其他：xxx万元,人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修；电脑会员制。0X年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基矗。 能够完成的利润指标,利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务
5、工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xx万元;其余网络工程部分x万元；新业务部分xx万元；电脑部分xx万元,人员工资xxxxxx万元,能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损
6、坏公司形象的一定严肃处理。 四、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从
7、服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。五、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问，不会的要学。 培训内容:一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感,培养主人翁意识。 二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及
8、在岗成才的方法。 培训方式:1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈参加培训或参观交流活动br培训目标:为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、
9、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的11万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点: 1、放下包袱,抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理。 其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。 、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平,为把x建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有
10、权威性的T企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。 市场经理述职报告 篇2 我自20X年02月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来,我牢记公司赋于我的工作任务,严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收获。 现将我履行职责的具体情况汇报如下： 一、负责市场推广、宣传。 1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在X区各个单位推广信息化建设解决方案； 2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保
11、市场的占有率。 、制定市场宣传策略，监督广告投放,实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算,主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效果，并及时做出调整;、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司，进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。 、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查； 2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公
12、司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层； 3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨,并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求； 4、负责客户关系的建立,签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。 XXX区信息中心市场部xxx年利润指标，完成XXX万合同金额,利润完成XXX万。实施目标及计划： 一、区内市场方面:详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状,认真了解客户需求,对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见,建立客户档案;与其他部门合作,针对不同
13、的行业、针对客户单位的不同情况,提出适宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;二、区外市场:整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售,了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他IT企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系,借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况,做好客户跟踪、反馈工作。 我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来! 市场经理述职报告篇3 202X年是我行金融市场部业务快速发展的一年，成立了北京代表处、也根据业务特
14、性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理,在202X年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务,提高业务能力。以下是我202X年度述职总结报告。一、关键绩效指标完成情况 5年本人工作内容比较分散,在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成情况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计xxx亿。票据直贴业务xxx万元、资产管理业务xx亿。 二、日常主要工作的完成情况 1、投行业务：22年上半年主要在投行部，主要与x信托、xx信托、xx证券这些交易对手操作了有x笔业务，金额共计xx亿元,业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有
15、些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展,积累经验； 2、票据业务：02X年做的票据业务主要还是一些直贴业务,共计xxx万元，转贴现业务主要辅助做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课;、资产管理业务：5年末调到xx,进入资产管理部工作,与x信托操作了一笔xx亿集合资金信托计划。资产管理业务对灵活性、创新性要求较高,本人也希望在202年的工作中付出更多的努力去做好这项工作； 、中台业务:202年x月份由于外派风控官的离任,在空档期内本人兼任了2个月的中台。也是按照要求完成了中台平时各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等； 5、同业授信业务：由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。申请了户客户的授信工作,主要有:信托、x信托、x基金;6、合规专员兼职：1年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。 三、员工培训和成长培训情况: 1、授信业务培训学习:15年行内进行了授信业务案例学习，均有参加,通过行内领导这一系列的案例学习,学习到了很多前辈的经验
