药店营销活动策划方案

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1、药店营销活动策划方案 在药品的整个营销环节中，药店是最终一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。下面是为大家整理的药店营销活动策划方案，希望能够帮助到大家。 药店营销活动策划方案1 一、活动主题 甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派 二、活动门店 1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。 2、非重点活动门店：医药其他门店 三、活动时间 2月11、12、13、14日(重点活动门店) 2月13、14日(非重点活动门店) 四、主要目标客户群 春节后返回工作岗位的青年务工者。 五、活动目的 1、针对春节促

2、销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动; 2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会; 3、消化春节期间购进，尚未运用完毕的蛋黄派。 六、活动形式 1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无运用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提; 2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。全部养分品均8折酬宾，写上地址和祝愿话语，免费邮寄回家乡(不须要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无运用限制的现金券10元) 3、其他活动：全场(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无运用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗 药店营销活动策划方案2 一：活动背景 是单身

3、人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受才智的成果。在这样一个的节日，_更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二：活动主题 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广阔消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 _x各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：_三个规格(96粒、192粒、400粒) 辅推产品：48粒 六：活动规划 (一)：活动内容 1.凡在活动期限内购买_系列产品满48元，就可参与我们的触摸“”赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购买_系列产品满96元，就可参与我们的触摸“”赢幸运摸奖活动两次 3

4、.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买_系列产品满400元，就可参与我们的触摸“”赢幸运摸奖活动五次，最多五次 4.活动的最终说明权归_集团皖南分公司 (二)：活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm宽30cm40cm)，摸奖箱四个面：两个面为_的log0;另两个面为触摸“”赢幸运字样。 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标记设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。 3.乒乓球上字样标记安排：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“”;另外35个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 (三)：奖项设计 1.一等奖的标记为“”，奖

5、品为价值192元的_远红内衣 2.二等奖的标记为“一”，奖品为价值96元的_靠枕 3.三等奖的标记为“十”，奖品为价值48元的_48粒装 4.四等奖的标记为“双”，奖品为价值28元的_护眼 (四)：补充说明 本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 (1)现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒陈设 (2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售基础 (4)须要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行 (5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式 终端的布置设

6、计： (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣扬单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣扬单页，以便顾客取阅 在活动起先前三天，须要在目标终端旁边的小区进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力。 八：限制点 1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 九：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信念 药店营销活动策划方案3 药店多半会在节日里实

7、行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20，202=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足

8、够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并打算到位。最终依据活动宣扬所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品打算。 氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 肯定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务;商品丰富丰满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈设阶梯状、圆形、心型、

9、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣扬到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单。 发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，X月X日-X月X日实行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。 留意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产

10、品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档起先说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细微环节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职。 药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见

11、重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。 药店营销活动策划方案4 一、活动前媒体宣扬 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到快速占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段 三、活动前的打算工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

12、、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日起先发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。 、刊发可提高参与热忱和人数的信息，例：活动在9：30起先，请不要太早排队。 、留意要在广告边角上加上活动说明权归公司全部内容，以避开惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参与。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主

13、题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。 (4)询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员支配： (1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2)现场要有秩序维持人员(支配集团公司保安帮助)。 (3)现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。 (4)应急人员(一般有领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场短暂保留至可能时间。 7、现场销售台接着销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能避开以后的活动中少走弯路。