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1、买方的力量产业结构（五种竞争力）分析模型竞争力量及其内容评分非 常 同 意同意不 置 可 否反 对非 常 反 对1.进入威胁本行业已出现大规模的生产和经营企业210-1-2本产品具有很高的顾客忠诚度210-1-2进入本行业需要投入大量的资金210-1-2顾客更换供应商的成本很咼210-1-2获得分销渠道很困难210-1-2政府对进入本行业实行限制210-1-2本行业具有与规模无关的成本优势（如：210-1-2专有技术、原材料来源优势、地理优势、政 府优惠、行业经验等）2 替代威胁竞争力量及其内容评分非 常 同 意同意不 置 可 否反 对非 常 反 对 与本企业产品功能相同的产品很少210-1-
2、2 替代品的成本比本企业咼210-1-2替代品生产者在其他市场盈利较低210-1-2 本企业很关心与我们产品功能相同的其210-1-2他类产品3.现有竞争对手的竞争强度 本行业内竞争者较少210-1-2产品市场增长迅速210-1-2 本行业固定成本或库存成本较低210-1-2本行业具有较高的歧异性和转换成本210-1-2本行业退出壁垒较小210-1-2本行业生产能力尚未饱和210-1-24 供应商侃价能力 本企业有许多供应商可以选择210-1-2本企业所需原材料有许多替代品210-1-2本企业是供应商的主要客户210-1-2没有一个供应商对本企业是关键性的210-1-2与本企业相比，没有一家供应商是很大的210-1-2本企业很容易变换大多数原材料供应商210-1-2供应商没有表现出前向整合的威胁210-1-25.买方侃价能力购买本企业产品的顾客比较分散，没有大批210-1-2量购买和集中的顾客本行业大多数企业产品具有歧异性，标准化210-1-2程度不高顾客对本企业产品具有较高的忠诚度210-1-2买方转换成本高210-1-2本企业的产品对买方具有重大影响210-1-2买方从本企业购买的产品仅占其成本的很小210-1-2的一部分买方没有表现出后向整合的威胁210-1-2
