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1、每日，每周，每月统计销售团队客户数量的变化趋势，作为销售管理层或企 业老板可随时了解公司实时的客户数量变化情况，可见一个好的销售模式对于 家公司有多么的重要。再好的产品也怕销售不出去，持续的优化营销才能让更多的客户了解 到你/ 了解你的公司。互联网营销总是一个不断优化、不断更新的过程。上 次看到钢管厂五区小郡肝做营销推广的时候，他们在优化信息流。现在的 他们已经开始使用一些系统软件做营销了。那么如何做好一家家公司的营销模式呢？下面就带大家了解一下:营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世 界几百强的众多企业的调查发现:在中国最大的问题是用人。人是一家企业的大 事，有人
2、则“企，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。世界 500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多心甘情愿为他们默默奉献的人，才有他们现在蒸蒸日上的事业。正所谓“一事功成 万骨枯”，因此，营销团队既要注重对人才的选择，又要加强对他们的服务与培 养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有把队伍带好、把人心 理顺、加强团队的凝聚力、明确企业目标，营销工作才能一顺百顺。对市场秩序上：“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖 罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人 情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，
3、管理的宗旨是“治心为上、整人为 下”。对市场操作上：“从实，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是 4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划 不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练 精就成了绝招，披星戴月、挥汗如雨。很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验 业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求 之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进 行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。意识上：开拓进取。残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形 势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开 拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意 识。心态上:转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的第一实践者。 选准优质客户加强对客户的培训灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。 利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、 赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。只有客户的观念转变了，我们的营销策 划才能够得到有效的执行，营销方式才能有所提高。
