《外贸提成方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸提成方案（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场部销售激励方案为规范销售管理，激励销售及跟单人员的积极性，努力促进销售,实现公司和 销售人员双赢, 特制定如下销售提成方案：一、适用范围 本方案适用于公司外贸部。二，定价政策价格按以下三种来分：1. 正常价 此为所有业务员对外的基本价格。此价格有个上下限，即可用我司现存的底 价,经理价和业务员价,底价为下限价,业务员价为上限价。在此范围内的价格都视 为正常价格.2. 高于正常价 此为指高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价 格,业务员应尽可能的为公司争取更多利益,适当报高于正常价的价格。此点可由业 务员发挥3。低于正常价 此为指比正常价低于正常价的下限的价格,如有些大
2、客户因为量大要求低价， 或特别情况等,此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去。三，激励政策 基于以上定价政策的前提下，正常价销售的所有产品新业务提成按提成规定 提成。低于正常价的下限价格销售的产品新业务提成比例为规定提成的 1/2 高于正常价上限价格销售的产品,在正常新业务规定提成之外,因销售多出的 金额的 20%作为提成奖励。四，新旧业务的区分 新业务定义：是指由业务员本人通过公司平台及个人社会关系开发的新客户, 其中包括以下三类情形:1）业务员通过展会和公司的电子商务平台开发的新客户2）业务员通过自己个人的社会关系带来的新客户3）业务员成功开发公司曾经努力过但没谈成的新客户或成功开发
3、已不再向我 司订货的旧客户补充：为激励业务员不断开发新的业务, 从客户下单的第一张新订单算起,三 年时间内定为新业务,三年时间后定为旧业务，三年后的旧业务提成比率在新业务 提成上减半.五，提成计算公式1,新业务的销售提成为:S=AXBS销售提成A-销售额:考核期内已出货且已回款的销售额，不满足此条件的销售额,累加到 下一个考核周期B固定提成比例：1%；2，部门经理提成为:整体业务提成S=AXBS-销售提成A部门销售总额:考核期内已出货且已回款的销售额，不满足此条件的销售 额,累加到下一个考核周期B固定提成比例为1%。；六.老业务和跟单部分对于公司的老客户订单的业务和跟单的跟进工作,是作为在职业
4、务和跟单人员 的正常日常的工作范围,每个职员要尽可能服务好公司的每一个客户，以一年为周 期，如果本年度老客户的订单量比上一年度增长了20%以上的,公司对业务及跟单 人员给予共同奖励。总奖励为：超出的20%或以上的销售额的2%；奖励分摊方案由 市场部主任在每年年底时提出，由市场部经理审核,报总经理批准生效。五、提成发放时间此方案从2009 年 9月 1 日开始执行。每考核期（3个月为一考核期）的下一个月 15 日前安排发放提成的 80,余下 的 20%规定在下一年度的 3 月 15 日一次性发放。对于离职的业务员,在其所有业务及帐目都向公司交代清楚的前提下,其未发 放的提成部分规定在其离职日起下一个月的对应日一次性发放。注:1，在业务员为公司工作期间，公司提供的各类收费培训，国内或国外的 参展费用，如果业务员在享受这些福利后不到一年内因个人原因离开公司,公司有权收回 这些福利相应的费用款。2，本方案在试运行阶段，会根据公司日后发展情况继续完善，新方案制定前 以此方案为准。3,本方案解释权归公司所有
