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1、2023年商业项目策划书篇商业项目策划书1一、简介武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最城市，是华中地区的金融中心、交通中心、文化中心。面积广袤，水资源丰富，景区众多，高校云集，各种文化汇聚融合，是武汉的显明特征，也正因为如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也经常为历代文人提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。之所以要为武汉写旅游广告策划，不仅因为武汉历史悠久，而且它还是一个特别有潜力、正在崛起的城市，将来的旅游市场非常广袤。武汉在发展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越，交通便利；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快速发展
2、，消费市场广袤。“十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到20xx年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地区的旅游中心城市。二、市场调查1.市场环境调查人口地理环境：武汉地理环境优越，交通便利，河流众多，商业旺盛，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被誉为中国经济地理的“心脏”。正因为如此，武汉还是个人口众多的城市，20xx年末已达1000多万，加上流淌人口，已经突破1600余万。消费环境：
3、武汉是一座正在崛起的城市，经济发展快速，加上人口众多，消费市场非常广袤，但是与沿海地区相比，武汉的整体消费环境还是比较低的，主要是因为工资收入低，消费“有心无力”。近几年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游的主力，拉动了武汉旅游市场的整体发展。资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄鹤楼等闻名的景点，而且高校云集，人文资源深厚。2.景点经营管理状况调查：武汉地区的旅游景点在管理上比较分散，对资源的整合和深度开发实力有限；经营上，部分景点都是单宣扬，没有形成整体的竞争力。部分景区线路不合理，设施老旧不完善，处于“休眠”状态。而且对景区发展没有长期规划，缺少吸引游客的特色，相
4、关爱护措施不到位，急功近利。武汉是一座快速发展中的城市，或许是太看重GDP了，而忽视了旅游资源的爱护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推广，就必需变更存在的不利因素，形成一条完善的旅游服务产业链，从而推动经济的更快发展。3.旅游产品和服务调查：丰富的旅游资源，却没有带来相应的收益，这是什么缘由呢？首先是旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，其次是旅游产品单一，没有特色，最终是社会风气欠佳，没有形成良好的服务氛围。在一些景区，常常发生敲诈外地游客的事务，甚至有些执法者，也是看法专横，语言粗俗，这些都损害了武汉的城市形象，有碍武汉旅游业的发展。4.游客需求调查武汉地区的旅游需求有很的市场，一方面是因为
5、武汉人口众多，再加上量的流淌人口和学生群体，本地需求潜力巨，另一方，武汉是中部最的城市，也竖家历史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每当周末和节假日，景区、公园以及高校校内人潮涌动，参观游玩的.人川流不息，假如有什么节日或者是“五一”和“十一”黄金周，人数更多。随着经济的发展，收入水平的提高，武汉本地的需求量将会有更的增长，而外地游客的需求也将随着高铁等交通设施的新修，也将进一步提高。三、市场前景预料武汉的旅游市场前景广袤，随着中部崛起的规划和打造国家中心城市的力实施，武汉在城市改造和文化建设上，都有了明显的提高，依托着优越的地理位置和旅游资源，以及相关制度的规范和服务水平
6、的提高，武汉的旅游业将不仅能收到本地人的欢迎，也将吸引更多的外地游客，为旅游业的发展注入新的活力，促进社会的和谐发展。四、推广策略当前，武汉的旅游市场的开发过程，须要围着完善旅游基础设施，提高服务质量，改善旅游消费环境；整合旅游景点，打造旅游品牌，增加体验性旅游项目；打破壁垒，联合经营；进一步加宣扬力度，增加武汉旅游景点的知名度加强旅游专业人才的培育，提高旅游业工作者的整体素养；坚持可持续发展理念，做好长远规划，合理开发武汉旅游资源等相关工作绽开。同时，我们还应当实行一些新的推广策略，争取将武汉的旅游推向全国和世界。这些推广策略主要有：1)、旅游产业的定位策略：首先是各个景区的定位，依据自身的
7、条件和旅游环境特质，选择一个主打的方面发展和宣扬，而且还要有自身的特色；对于一个城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建设与其他地方不一样的景点，主要还是突出城市的特色。例如以标记性的景区为突破口，从而带动其他景区的发展。2)、旅游广告宣扬策略：这是一个比较常见的宣扬推广策略，但是个人觉得武汉做的还有有些不够，而且许多景区宣扬步调不一样，比较分散，应当多利用一些新媒体，比如在户外媒体、网络媒体、电视媒体上播放旅游宣扬视频，制作旅游微电影等等。3)、博客、论坛等互动平台的推广：现在许多人喜爱写博客，一些知名的博主和优秀的博客还会被推到博客首页，曝光率非常高。对于景区，我们可以拍摄一些高质
8、量的照片和视频，配以美丽抒情的文字，在新浪、网易等博客中发表，其他的一些论坛，如百度贴吧，也可以用类似的内容发布。这种推广方式，不仅可以供家观赏，而且也是一个效果很好的宣扬，成本很低。4)、体验式活动推广：景区可以通过举办一些免费的竞技活动，邀请游客参加，比如景区登山活动、划船竞赛等等，最终再给一些嘉奖，这样，游客不仅能体验到恢，而且能为景区树立良好的形象，对其他游客的吸引力自然会增加。5)、人文旅游推广：人文旅游可以说是旅游中的一个热点，受到许多高学问和高收入人群的青睐，武汉拥有众多的人文旅游资源，如黄鹤楼、武汉学、辛亥博物馆和湖北省博物馆等，人文旅游推广，就是综合利用这些景点的历史文化内涵
9、，来作自我的介绍和形象展示，尤其要注意景点所具有的的文化气息和时代特征的结合。6)、情感旅游营销：情感旅游营销就是利用旅游的群体性来作切入点的，部分的旅游都是家人、挚友、同学组团去的，我们可以找寻符合游客情感需求性的景点特征，加以开发，这样不仅能让游客的情感得到表现和抒发，还能让景点的资源获得更程度的应用。7)、力开展旅游节：随着季节的变换，景区的风貌也会变更，我们可以利用不同季节的不同特色，来开展旅游节活动，比如以樱花为主的樱花节，许多地方都会通过举办旅游节来宣扬城市旅游，武汉在这方面显得不够活跃，今后，可以多举办一些类似的活动。8)、合理规划旅游路途：旅游路途是游客在考虑出行时的一个很重要
10、方面，比如相关景点的距离、景区内容、游玩时间，所以我们要依据游客出行时间的不同，来合理的规划旅游路途，让游客在有限的时间里，玩的好，玩的值，给游客一个完备超值的享受，信任游玩的人确定会川流不息。9)、针对不同人群的宣扬策略：这个类似于市场调查，对不同阶层、不同身份的旅游人群进行需求分析，然后有针对性的制定宣扬策略。武汉的平均收入水平偏低，但是高收入和学生群体数量相当庞，因此，要重点探讨他们的需求，制定合适的旅游内容和宣扬策略，同时也要注意对一般旅游人群的宣扬方式。五、结论通过对武汉旅游业的调查和探讨，我们了解到其中存在的诸多问题，但是我们也有信念，随着打造国家中心城市的力实施，城市和文化建设的
11、明显提高，武汉的旅游业将来将会发展的更好，以一个新形象面对世界。今后，武汉须要在坚持可持续发展理念，合理规划和爱护旅游资源；规范旅游业管理和资源整合；完善旅游基础设施及配套建设，突出旅游特色；加强从业人员的职业素养培训，提高服务质量；变更不良习惯，净化社会风气等方面做量工作，以实际行动，共同创建美妙的旅游环境。商业项目策划书2一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯渐渐变更，人们消费渐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的阅历表明，在人均
12、GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，一般化即起先迅猛发展。依据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2023年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让很多原来有出游准备的消费者因为对旅行社的服务不满足而不出游，奢侈了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满意。现代社会的日趋发展和进步，对人的素养的要求也日益提高，当前和会就业
13、压力很大，高校生就业问题日益突出，而怎样提高高校生素养，拓展高校生思维，解决高校生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。高校是人一生中非常重要的转折点，这个时期的成长如何，干脆影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对高校生要求压力日益增大，高校生如何应对挑战，提高素养，这成为目前在校的1700万高校生燃眉之急的事情。另一方面，作为站在时代潮头的高校生，消费观念开放，思维先进，对于参加社会，享受自然和生活的热忱也日趋高涨，高校生在这方面的消费需求也日益增加。“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，高校生现在也应当行万里路，在实践中熬炼自己，享受生活，感悟人生
14、。为此，我们公司正对这一状况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的实力，低费用获得自身素养，思维，感悟的提升。给高校生的前途发展打下基础，为人生留下美妙的回忆。我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教化部门联合，为高校生供应旅行服务，为高校生的生活供应一个更加丰富的平台，让高校生能在以后的生活中终身受益。二、公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费实力的高校生而开展的。并依据高校生的实际消费实力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创建终身价值”的理念，汇合管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，供应最优秀的服务，
15、获得收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为高校生旅行服务的首选服务。成为提倡高校生生活文化，促进高校生自身发展和沟通的大型平台。三、产品和服务公司的业务主要包括以下部分：（一）休闲旅游休闲旅游服务是公司供应的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，短暂放开苦恼的事情，走进大自然，融入大自然美妙的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回来自然，解脱心灵的.束缚，找寻真实的自我，感悟人生，享受美妙生活。在这项服务中，我们更加注意对景点的选择，依据须要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素养拓展这项服务实在传统旅游服务基础上，给予其诸如探究、考察、生存实力的培育。借助大自然奇异的造化，来熬炼实力。这项服务对于高校生学会视察，学会适应自然，体验大自然的奇异世界都非常有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让高校生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到学问本事。这些基本素养的熬炼，能够提升高校生的体质，训练视察力和适应实力并融入自身，终身受益。(三)社会实践这项服务是我们区分于传统旅游的最大
