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1、7-11便利店选址方案、前言基于零售管理课程的要求，对零售组织发展、各种零售业态类型、 零售战略、零售扩张等知识有一定掌握的情况下，并参考了零售服务 设计、商品规划等相关资料理论，结合了市场调查的方式方法作零售 选址分析。本文主要从不同的角度分析了 7-11便利店入驻XXXXXXXXX 的可能。二、7-11便利店湖南地区简介7-ELEVEN是世界500强品牌，截止到现在全球已累计门店数超 71100家，是全球拥有最多门店数的连锁零售企业。7-ELEVEN凭借着 强大的商品力和“品种齐全、保质保鲜、亲切待客、清洁卫生”的四 项基本原则，广受广大粉丝的喜爱和追捧。2019年10月17日，友阿股份成
2、功举办7-ELEVEN湖南省特许经营 签约仪式，正式获得7-ELEVEN的湖南省经营授权。7-ELEVEN湖南于2020年5月30日开出首家门店，当日销售突破 7-ELEVEN首店首日全球销售记录，销售金额累计破50万元。不仅吸引 了多个新闻媒体的关注，网络热度居高不下。开业一周在店外排队购 物的消费者都络绎不绝。截止到2020年11月29日，7-ELEVEN湖南在全省总共开出17家 门店。主要分布于长沙五一商圈、东塘商圈，单店单日销售额可观， 客流稳定。三、周边地理特征本店铺选址具体地点（图1）选择在XXX。周边以居民住宅、学校 为主。1. 地形特征：以平原为主。2. 交通状况：距离公交站大
3、约600米，公交站有XX等多个交通线 路经过，公交车网络发达。地铁站已在规划中，预计近几年落成。附 近有多个共享单车、共享汽车网点。3. 便利店位置：处于商圈的正中心，位于XXX门口，人流量大。四、预计辐射的商圈范围7-11便利店（XX大学XXX店，以下简称“7-11便利店”）预计辐 射范围主要是包括XXXXXX以及周边的居民小区。五、商圈调查（1）商圈组成商圈主要包括三部分：主要商圈，次要商圈和边际商圈主要商圈：最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，7-11便利店 设在XXX的XXX，55%-70%的顾客是来自于XXXXXX的学生以及XXX的商 家和居民。主要商圈大概是以商店为中心500米的范
4、围内。次要商圈：位于主要商圈之外，顾客人群密度较少的区域，主要 是XXXXXX附近的居民，例如学校大门对面的居民等，包括商店15%-25% 的客户。次要商圈大概范围是1000米左右。边际商圈：位于次要商圈以外的区域，在此区域内顾客分布最稀, 如附近的XXX等，商店吸引力较弱，顾客几乎没多少比例。（2）竞争情况分析1. 潜在进入者的威胁潜在竞争者进入的风险高低有部份是由进入障碍所决定。如今零 售行业的进入壁垒不高，产品差异性也不大，对于便利店这样的运营 成本相对较小的行业来说，其潜在进入者的威胁较大。对7-11而言，潜在竞争者可以分为大卖场，如:步步高、家乐福 等，以及杂货店（一般私人开设的小店
5、，多位于住家巷弄内）。但是大 卖场受距离、时间、商品、服务店铺等限制一般都不会设置在XXX周 边。所以大卖场进入的障碍比较大，威胁也较小。而小型便利店如中 百罗森、杂货店等则威胁较大。所以7-11便利店也应当与时俱进，根据市场需求不断的改变当前 的竞争策略提高自己的竞争优势。7-11不需要去卖几千几万种产品， 最重要的产品就是提供消费者“便利”。2. 现有竞争者的竞争如果是强度的敌对，则会有明显的价格竞争。产业内现有竞争对 手间的竞争程度，主要分为：产业竞争结构（指产业内企业的数量和规 模的分布）、需求条件（新的消费者或现有消费者的额外购买所产生的 需求成长）、产业退出障碍的高度（退出障碍高，
6、造成整体产业产能过 剩因而导致销价竞争）。其他便利商超，如:全家（FamilyMart）、中百罗森等，就是7T1 的现有竞争对手。可是7-11却在营销创意方面领先其他便利商店，使 得7-11 直在消费者心中有着“便利商店等于7-11 ”的印象。XXXXXXXXX有中百罗森、且XXX周边已开设有两家同类型的便利 店，已有固定的消费人群，且规模较大，竞争将十分激烈。因此，需 要采取一定的差异化策略，吸引该区域学生的消费，增加客流量。3. 购买者讨价还价的能力公司购买者可能是消费该产品的最终顾客，也可能是配销该产品 给最终用户的公司。消费者基本上没有议价力可言。因为7-11采取订价销售，消费者 只能
7、接受订定好的商品价格，不能讨价还价。并且便利店销售的都是 食品、生活用品等必需品，消费者的讨价还价能力较弱。4. 供应商讨价还价能力供货商可以提高原料价格，或利用其他方式如提供较差质量的原 料或服务而造成产业成本提高的能力。就7-11所贩卖的便当来说，7-11相当要求熟食的食材质量，所以 都和挑选过的供货商保时良好的互动。这也造成供货商所销售产品的 替代品很少，其销售产品对7-11相对来说也很重要。另外，7-11若要 改变供货商将负担重大转换成本，因为特定供货商的产品具有独特性, 在此情况下,7-11对特定供货商的依赖性增加，且无法让供货商彼此竞 争。5. 替代品的威胁便利店的替代品可能是日益
8、发达的电子商务网上购物和周边超 市。作为一种新型的购物与销售模式，网上购物越来越受到学生的欢 迎，网上购物在寝室就能买到自己所需的一切商品打破了原有销售模 式的地域性和时空性。蓬勃发展的网上购物已经带给便利店相当大的 压力。但是，便利店作为一种新型的零售商店，里面的商品特色较明 显，例如即食饭团，便利餐，关东煮等一系列商品，都符合当代大学 生的需求。一般的超市都没有这一服务，网上购物也无法保证食品的 新鲜程度，所以替代者的威胁较小。六、人口特征分析(1) 居民人口及收入情况(2) 人口密度(3) 消费结构和消费层次七、购买力分析购买力指数二 A*50%+B*30%+C*20%A商圈内可支配收入总和B商圈内零售总额C具有购买力的人口数量我们的消费者主要是北院的大学生以及附近商铺人员和周边本地 居民，具有一定的经济基础。对于我们便利店来说，这类客户是有购 买力的。现在经济发展形势在变好，收入水平都在增加，所以A在上 升；越来越多有购买力的人去购买自己需要的食品，B随之上升；学校 招生的扩招，让学生人数也越来越多，C也在上升。根据购买力指数来 看, ABC都在上升，贝U购买力指数随即增大。八、客流量分析(一) 目标消费者年龄结构（二）出行方式状态（三）客流量测评
