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1、撰写人：_日 期:_销售述职模板合集十篇 古人云“光阴似箭日月如梭”,转眼间我加入极创大家庭已有两个多月之久，在过去的两个月里，对于我来讲是成长的两个月、是奋斗的两个月、 是学习的两个月、是感恩的两个月，这两个月注定是我人生中一个重要的转折点，也是人生中一道美丽的风景线； 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的极创小伙伴们，感谢那些给我微笑,接纳我和极创管理系统的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 两个月来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售主管做好本职工作，并和其他销售员
2、一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了自己的销售目标。现就过去两个月的工作做如下总结以及对接下来一段时间的工作做一些构想。 在销售方面的个人体会： 首先我们应该有足够强大的心理和勇气确保能与客户沟通、充分了解我们的产品确保应对客户的问题。 其次了解客户的需求,准确把握客户的需要,大胆挖掘客户的需求，甚至给客户制造需求。再次良好有效的与客户沟通,确保我们产品信息简单清晰的传达给客户。第四要了解同行的系统情况，确保与客户真实有效沟通。 第五善于观察,观察周围环境,判断与之对话人的身份和爱好。当然不管做什么工作，我们都应该持之以恒，再接再砺。 我们要充分体会到我们系统的价值，只有明白系统的价值才能
3、更自信的给客户讲解系统，从而让客户认可并接受我们的系统。只有这样开发出来的客户才是稳定的,才是有价值的。如何体现出我们的系统价值?在整个汽车后市场，我们永远记住老板的收入来自于客户、降低一些经营成本、提高工作效率这三点永远是不变的真理。所以我们的系统能够帮助老板实现以上三点中的其中之一,就可以引起老板的兴趣,从而实现成交。这样成交来的客户也是最稳定的。去年2月16日成为极创人,12月份销售业绩不是很理想,签约了两家,这两家客户的签约使用对这份工作有了一个更好的认识，也很快进入了工作状态。作为一个一线销售人员,我们不应该为了签约而签约,而应该站在老板的角度去思考如何把自己的门店经营好?所以每当去
4、跑业务的时候,把自己当做一个 老板,慢慢的我学会了用心去做事，静下心来去做事，把老板的事情当做自己的事情来做。所以才有接下来一月份我工作的顺利。二月很快已走过，在二月份里，业绩虽然不是很满意,签约了两家,三家正在维护。虽然对二月的工作不是很满意，可能是因为特殊的环境原因和自我一段时间才正式投入工作导致的。但是不管接下来的工作怎么样，我将永远坚持每天反思自己,不断提升自己,还是一如既往用心做事,真诚待人。 关于广州市场认识: 广州市场可以分为三个级别， 第一级别为中型门店，这些门店易于开发、易于维护、老板也有系统价值意识。第二级别商家：这些商家门店做的比较大，相对在技术方面更专业一些，他们多半是
5、有2家以上店面连锁。 第三级别客户主要是一些大型连锁机构和一些大型后市场公司，他们有能力开发自己的系统,有能力请专门的人员开发系统。 广州目前的市场大部分主要开发了第一级别的商家,第二级别和第三级别的开发出来的商家屈指可数。针对这个问题，我们市场部不得不深思，如何突破这种局限？如何在广州实现更大的市场占有率?要想在广州实现这个更大市场,市场部必须跨越第二级别和第三级别的客户。广州的市场关系到公司未来的发展,解决这个问题，已经迫在眉睫。 接下来工作: 面对广州地区这样的市场问题，我们应该着手解决,在销售方面应该大力提升自己的销售能力，使自己更好的能应对大型门店的问题，从而实现签约大型门店,而不是
6、一贯的签约中型门店。总体而言如何实现签约大型门店，这个是一个漫长过程,还需要不断完善自己才能实现。只有把能力提升起来，才能实现广州市场的更大占有率。大型门店的问题在于他们都有一套相对完善的系统,所以在面对这个情况下，我们应该不断提高自己的能力，还要完善自己的产品,只有二者有效结合，才能更好更稳定实现市场占有率更大，更稳定。争取对大型门店的开发找到一条更合适的道路,从而使业绩更上一个台阶。 销售述职 篇2 尊敬的各位领导，各位销售部门的同事:大家好,在202X年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作,ia特此做以下述职报告。 我是l，属于半个空降兵，从教学主管,半空落下成为销售主管,在XXX年末
7、,我的头衔是“代理销售主管”,从2年正式成为“销售主管”。客观的说,在销售能力方面,我比不上jil、peny这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验,包括各项销售能力都比我强，但是不论如何,既然在XXX年，我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求： 1、销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住：在工作方面,如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗?如果完成，k,谈什么都没问题,但是如果没有完成，那么
8、请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里,比较的永远都是：谁是这一周的opSale,谁是这一月的TpSale，不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得：眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此,没有像小时候在幼儿园:排排坐,吃果果,你一个,我一个，再给东东留一个的说法,你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“wakin、caln”一样,都是需要去争取的。 4、要想成为
9、一个好的销售,必须牢记住:简单、听话、做事。 简单,是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的,这都和自己没关系,别人出了业绩,提成自己拿,不会分给你，别人业绩不达标,没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情,对吗?所以,简简单单做事，简简单单做人。 听话,是因为你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方的,那么他的想法,他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。 做事，大家都知道天上不会掉馅饼,白日
10、梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的,你想要做的比别人好,没有其他法宝,只有踏踏实实，认认真真去做好每一天,每一周，每一月的事。、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属,如果你说“我想取代你成为销售主管”,那么我是打心眼里佩服你的,因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天,每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成,我相信,你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的,和其他因素无关，lis也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强,各方面素质过硬,好的，优秀的销售主管。
11、 6、请记得,我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴,为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起,要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的,而是一个中国。 所以，亲爱的们,在XXXX年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧?各位! 销售述职 篇3 尊敬的各位领导，各位同事: 各位好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门,公司其他的部门的都是围绕销售部来展开，因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就今年我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。
12、 作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解: 职责阐述: 、依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门。 2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 、主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 、主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。、评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6、货款回收管理。 7、促销计划执行管理。 8、审定并组建销售分部。 9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。1、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。 11、对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，
13、并不断改进和提升。 近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题,作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法。以下是一组数据 销量增长率：新客户增长率:这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的做一个小结。 一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,销售部员工共12人,其中销售人员96人,管理人员4人，后勤人员2
14、人。各人员初到公司时,行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督，既突出了的重点,又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍,虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 在以后的工作,我们将继续共同的努力，不断
15、地发展好业务，不畏艰难，勇往直前。我代表公司感谢你们! 销售述职 篇 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市,面对激烈的挑战,我 有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在50050元之间。 要做好促销工作,我体会深刻有三点:第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气，情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。 第二、察言观
