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1、营销都是以盈利为出发点导读：可口可乐全球首席营销官说过：“营销的唯一目的就是以更高的价 格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。这句话道出了营销的核心目标，即盈 利。在市场竟争日益激烈的今天,企业资金的正常运转就是企业生存与发展的生 命线,而盈利则是资金运转的有效保障，没有盈利的企业如同无源之水、无本之 木，将永远谈不上发展与壮大，等待它们的只有四面受敌的境地。虽然，随着消费环境的变迁，营销界相继盛行过以满足市场需求 为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和以建立顾客忠 诚为目标的4R理论，但无论理论多么振振有词、悦耳动听，营销的 核心始终都是盈利，赚钱才是企业制胜的道中之道。我们试想，
2、如果 一家企业只有投入，没有收益，那这家企业必定做不长久；一则广告 的推出，空有华丽的影像，却对销量没有任何拉升作用，那再多的投 入也是浪费。对于营销，尽管形形色色的营销呼声不绝于耳，但在捷登看来， 盈利才是一切营销手法的出发点。尽管，您大可以列举，营销以消费 者体验为目的，以客户价值为核心，但如果片面强调“顾客就是上帝”， 那市场博弈的最终结果，就只能是消费者利益最大化，企业本身会越来越难赚到钱，甚至亏本经营。现如今，不少企业乃至营销人，由于对营销形而上的误解，他 们常常会把一些顾客不愿意买单的产品和服务，或者甚至是顾客根本 不需要的东西“送”给了顾客，像这样为了营销而营销的行为，其结 果必
3、然是费力不讨好。在捷登看来，市场份额、品牌口碑、企业形象 等等对于企业而言，固然重要，但这些要素充其量是企业盈利的组成 部分，经营企业最关键的问题就在于投入与产出比。只有以盈利为出 发点，妥善权衡成本、收益，踏实考察市场，了解什么人需要这些东 西，他们愿意花费多少代价得到这个东西等等实际问题，才能找到最 利于企业的营销之道。而具体说来，营销目的又可分解为以下四个层次:营销目的之一：将产晶价格卖得“更高”。格兰仕副总裁曾和平在央视对话（2007年9月7日播出丿“格兰仕谋变”里的 一段话：“在这种情况下，格兰仕（2004 年 ）1月份到9月份，它的出口出现了过去在 它历史上，从未出现过的亏损，而且
4、是全面的亏损，这种亏损不是说单单是我微波炉亏 损，小家电也亏损，微波炉也亏损，空调也亏损。在这种情况下，我就决定去打个价格 战，这个价格是提价战。”类似这样的案例不必多举。利润好比人体的“气血。低价格就 注定了低利润，一个低利润的企业就好比“气血两亏”的人，一个长 期“气血两亏”能否长寿？如果能的话，那“补气养血”的保健品绝 对不会如此的畅销。价格战是战术不是战略，长期使用价格战就是将 战术当成了战略，等同在“割腕自杀”。营销的第一目的就是将产品 的价格卖得“更高”，只有价格高了，我们的收益才更高。营销目的之二：通过营销的手段销售的产品“更多”。姚厚亮先生的“实效营销理论”讲到“产品力”的概念
5、，即产 品与需求之间的对应程度，对应程度越高产品力越强，对应程度越低， 产品力越弱。捷登非常赞同这个观点。经营企业，我们不要期望公司 生产的产品是“完美无瑕”、“所向披靡”、“百战百胜”，这不现实。 相反，如果我们能向客户销售更乡的产品，那我们的收益自然也会水 肾役4皆高。营销目的之三：顾客购买“更频繁”。客户购买的更频繁，就是老客户的关系的维护。有资料说开发 一个新客户的成本是维护一个老客户的6倍。究竟是5倍还是6倍我 们不在此论述，但是开发一个新客户的成本要远远高于维护一个老客 户的成本是不争的事实。因此维护品牌形象，铸造品牌的美誉度，降 低客户的流失率是每个企业必须面对的问题。营销目的之四：“卖给更多的人”。对于市场，“进攻是最好的防守”，作为企业，抢在竞争对手之 前，让更多的人购买你的产品并成为你忠实的消费者，也就是所谓“抢 占市场份额”，也只有这样，企业才容易做大，才会在未来保持更强 劲的竞争力。总之，盈利对于企业就像食物之于生命，作为营销人员，任何 时候，我们的营销的行为都当以盈利为目的，以收益为导向，其后再 谈营销手法与创新，这样才不会本末倒置，在市场的激烈竞争中迷失 自己。
