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1、毕业论文论 文 题 目 工程量清单计价模式下投标策略分析与研究 专 业 班 级 学 生 姓 名 指 导 教 师 完 成 时 间 2015年5月20日 xx能源职业学院xx能源职业学院毕业设计（论文）指导教师评语评语： 成绩（百分制）： 指导教师签名：年 月 日 xx能源职业学院毕业设计（论文）答辩记录提 出 问 题回 答 问 题正确基本正确有一般性错误有原则性错误回答不清1234答辩委员会评语及建议成绩（百分制）：答辩委员会主任：年 月 日总成绩（五级制）： 指导教师签名： 年 月 日 目 录摘 要11 绪论22 传统计价模式与工程量清单模式下投标发展现状分析33工程项目投标决策过程分析53.
2、1业主与招标项目分析53.2企业自我评价分析53.3竞争对手情况分析63.4招标文件分析63.5利润分析64 工程量清单模式下投标策略分析94.1低价策略94.2不平衡报价策略94.3高价策略105 结论与展望11参考文献12后 记13摘 要我国目前所推行的清单计价模式是规范建设市场秩序、促进建设市场有序竞争和企业健康发展的需要；工程量清单计价模式下招标投标的目的是公平、公开竞争,体现企业个别成本与社会平均成本的差别。本文在现行工程量清单计价模式下结合施工企业现状,详细阐述常规的和新出现的各种投标策略,深入分析和研究投标决策和投标报价这两方面的因素对投标策略的影响。关键词：工程量清单；投标策略
3、；不平衡报价1 绪论工程量清单计价是指在建设工程招投标中，由招标人或委托有资质的中介机构编制反映工程量实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的一种计价方式。它能通过公开竞争形成价格的形式更加准确地反映工程成本和企业的竞争能力，并且有利于发挥企业自主报价的能力，从而真正体现公开、公平、公正的原则，反映市场经济规律，保障了投资、建设、施工各方的利益。工程造价管理在我国还处于起步阶段，我国的项目管理与国际水平还存在很大差距。随着全球一体化的发展，我国社会主义市场经济体制逐步完善，建筑业也逐步走向市场化。当今世界绝大多数国家均采用最具竞争性
4、的工程量清单计价方法。2 传统计价模式与工程量清单模式下投标发展现状分析我国的传统计价模式是采用国家、部门或地区统一规定的定额和取费标准进行工程造价计价的模式，通常也称为定额计价模式。由于清单计价模式中也要用到消耗定额，为避免造成歧义，此处将定额计价模式称为传统计价模式。传统计价模式是我国长期使用的一种施工图预算编制方法。传统计价模式下，由主管部门制定工程预算定额，并且规定间接费的内容和取费标准。建设单位和施工单位均先根据预算定额中规定的工程量计算规则、定额单价计算直接工程费，再按照规定的费率和取费程序计取间接费、利润和税金，汇总得到工程造价。其中，预算定额单价既包括了消耗量标准，又含有单位价
5、格。工程量清单计价模式是根据定额和市场价格制定的标底作为评定的相对参考标准，超出上限的投标自然出局，全部超出上限的可以宣布废止本次招标，再次招标；对低于上限的投标，为有效标。另外即使总价均属合理，但个别清单项目有明显偏差的也要对投标人进行询问，澄清其“不平衡报价”的实质或让对方给出令人信服的解释。投标人要解除招标人的疑虑就不得不告知招标人自己的部分甚至全部真实成本构成，以及用以支持本数据构成的企业自身专有技术、劳动价格、材料采购价格及付款方式、企业管理等基本情况，这些情况还要经得起招标人的核实。另外招标人出于对工程烂尾或投标人“低价”履行能力的担忧，除对投标人的资质进行复核后再要求提供额外的担
6、保。在这种情况下，不是实力特别雄厚的企业是无力以这种方式参与市场角逐的。采用工程量清单计价招投标方法，是国际上较为通行的做法，可以消除定额管理所带来的局限性，淡化标底作用，避免招标中的弄虚作假、暗箱操作和无端猜测，体现公开、公平、公正的原则，赋予了投标人较广阔的自由发挥空间。3工程项目投标决策过程分析施工企业决定是否参与某工程项目的投标，是一个策略问题。因为投标具有一定程度的风险性，所以在投标时，一定要慎重，最好从以下几个方面分析：3.1业主与招标项目分析施工企业决定是否对某工程项目进行投标，应对业主及招标项目进行调查与分析，包括以下两个方面：业主的可靠性。包括业主的信誉、建设资金筹备情况和来
7、源、技术管理水平以及能否及时支付工程款，这些因素会在一定程度上影响今后承包中的施工工作能否正常顺利进行，对维护施工企业的权益关键是至关重要的。招标项目的承包要求：如果招标文件中提出苛刻的要求，导致不公平竞争的局势或施工企业无法保证按时按质完成该项目等问题的产生，应放弃投标，否则得不偿失。3.2企业自我评价分析施工企业决定是否对某工程项目进行投标，应充分考虑企业自身状况。施工企业应全面分析自身的管理水平、技术实力、类似工程的施工经验、发展战略等方面来确定是否承包项目。管理水平是减少成本、节约开支的关键，低效率的管理往往会导致企业亏损。技术实力保证施工过程的顺利进行，减少失误，降低施工成本。施工企
8、业应尽可能选择有类似过程经验的工程项目进行投标，不仅有利于提高企业的中标率，而且有利于中标后的施工管理，进一步扩大利润空间。发展战略指的是施工企业发展的重点和方向，如果施工企业打算开拓市场、赢得信誉，从发展战略角度来考虑是非常有必要的。3.3竞争对手情况分析施工企业决定是否对某工程项目进行投标，应充分分析竞争对手的投标目的和彼此投标报价的差异。虽然施工企业投标的主要目的是中标，但是各施工企业的期望利润是不同的，因而投标目的也不同，如有的是为了开拓市场，扩大业务范围，有的是为了度过眼前难关而争取微薄利润，有的是利用自身优势抢占市场，占领市场的制高点等。3.4招标文件分析施工企业有意向参与某一工程
9、项目的投标，需要认真分析招标文件（包括招标公告、投标人须知、评标办法、图纸、工程量清单、合同条款及格式以及技术标准和要求等），因为招标文件是施工企业制定投标书的依据，如果忽略了招标文件的部分内容或对招标文件理解错误都导致决策的失误。同时，工程项目所处内、外部环境也不容忽视，如：与项目有关的自然、经济和社会环境，尤其是施工现场的地理位置、现场地质条件、交通情况、现场临时供电、供水、通信设施情况、当地劳动力资源、地方材料价格等各方面，它们会对项目的完成产生直接影响，这些都必须综合考虑分析。3.5利润分析投资策略的主要目的是为了实现建筑工程施工企业的利润，反过来说，利润则是建筑工程施工企业运用投标策
10、略的前提。利润对施工企业之间的投标竞争起着至关重要的作用，特别是在竞争企业间生产力水平不分伯仲时，利润是投标获胜的关键。因此，笔者认为：“怎样投标”围绕的核心是企业利润。对建筑工程投标报价阶段中的利润分析与研究，并在分析和研究的基础上为优化报价策略提供参考依据，最终对推动建筑工程施工企业的投标报价水平的提高具有现实意义。施工企业的企业利润主要体现在工程量清单计价价款中，价款包括完成招标文件规定的工程量清单项目所需的全部费用。其内涵是：）a包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金；b包括完成每分部分项工程所含全部工程内容的费用；c包括完成每项工程内容所需的全部费用（规费、税金除外）
11、；d工程量清单项目中没有体现而实际施工中必须发生的工程内容所需的费用；考虑风险因素而增加的费用。当前，许多施工企业考虑到市场竞争，在投标报价时往往不直接把利润体现在综合单价中的综合费上，而是把利润分摊到各综合单价里面，甚至是企业管理费也一并分摊。因此，综合单价与费用的分析可以直接反映对利润的影响。清单工程量是组成投标报价的一个重要因素，所以在制定投标报价时施工企业必须结合地质勘探报告与政府颁布的相关规定来认真分析设计施工图，审查其中存在的各种问题，并依据图纸、自身的工程经验以及项目实地状况对施工图的工程量重新进行计算，进而得到与清单工程量的差额。特别是基础工程，据实际工程统计资料，在不考虑业主
12、提出工程变更的情况下基础工程的工程量在竣工结算中变动最大。施工企业只有准确把握住施工图的工程量及其清单工程量的差额，才能制定出合理的投标报价的综合单价和费用。4 工程量清单模式下投标策略分析4.1低价策略低价策略就是投标人通过低于竞争对手的报价取得竞争优势的一种策略。由于工程量清单计价模式是经评审低价中标，采取这种模式进行招投标时低价策略就显出很大的优势。而不同于传统的计价模式下，以接近招标人的标底或复合标底的报价中标，价格越低越容易被淘汰。低价策略一般适用于经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量
13、大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目等情况。而采用该策略调整报价可能存在如下风险： 目前对报价是否低于企业的个别成本缺乏鉴定标准，这个标准就由招标人自己掌握，如果投标人没有给出低价一个充分的理由，就会被招标人定为废标的风险。(2)丧失赢取高额利润的风险。由报价越低，利润就越低。所以投标人要掌握好低价的度，一方面能保证中标，另一方面不能低于竞争对手太多，这就需要投标人加强对竞争对手的了解。4.2不平衡报价策略不平衡报价就是利用合同在报价时是“单价合同”，而在实施时是“复测合同”的特点。在总标价不变的前提下，将工程量清单中有些单价调整得高于正常水平，另一些则略低于正常水平。承包商可
14、以争取做到“早收钱，多收钱”，尽量创造最佳经济效益。投标人必须对招标文件的要求作出实质响应，符合招标文件的所有条款、条件和规定且无重大偏离与保留，在工程量清单低价中标的模式下，为获得中标且经济效益最大化，有经验的投标人积累了大量投标策略和报价技巧，不平衡报价作为一种投标取胜的方式和手段，常见于投标竞争中：（1）按实际完成工程量或工程进度付款的项目，为尽早取得尽可能多的回笼资金，投标人会适当提高先期施工项目单价。（2）根据工程项目地质资料以及现场踏勘资料，结合招标文件的相关规定，估计施工工程中可能会增加工程量时，投标人可以提高其报价单价。（3）工程量清单的数量比招标图纸上计算的工程数量少时，投标人可以提高其投标单价，反之投标人降低其投标单价。投标人在不影响总价竞争力的前提下，对有利于工程款提前兑现、有利润提升潜力的项目报价高，而
