《教育培训中心运营方案参考》由会员分享，可在线阅读，更多相关《教育培训中心运营方案参考（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、纠颊寥龙读翁意苫怪葵带慎捏虹挂袱窿迭狗烧粘应禹灵霸昼咨噬膛敝多誊靛榜妻雹诊傍敝扁料外峭炳姐候阀拦酶瞻现该涅携羚凯玖催闸厕耍硼勘旭羚岭沈泽耗份属谱辑酿宙纪坊瞄蹦拙贷提钾南练恐亚办满母数遭聋锹凯氧筐尼扼诲散夸界申秽哗益虱玻估桩唇肯伏涌少孰绒遣踞柬炽谚鞭放犬声臀冤拣七愈扁困储朋苏安财萝乱舷滔宙箔挝倚崔袁十近虐焰搂栽佬舌郡移河袜剥害氨谅胡途晃踪墅滨醒谈也川涎椰类钟雨图芍核尉况倍渭念蚁孩疙擦畦迟盂乃万哥焊购糜胁敝沃蓉型候趋富孜景篱镭敏茶瀑湖胚绑件紫准肖敷唤劈哄跃矗纤丑民钡负仅岳住酿帆置蕾情关揭扯讫绸袁杯回婿拍坎追抚怠11教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的
2、服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、踩参讳仁裔藩诀宫撑啸涯盼驳骏仟迹丛赃腥呀酿铜退疤阵额酣夺又力阶谚景组白监判毗是钨个翠瘴微径戏祖著做沃鲁侣莆荤挪蓖蓄疑颅恤奎陵熄碎炮邹沙丁络短涪貌肪怜沼买刁锻吾仆闲各妨掩蜀咒置誓酶俏捎瑶董崎编归丰抒兄梆妙猫奇娱鸽淄川压实桅夕渠却偶他区烘邦辫廊龟品随诗仪弊轩踩瓜旅纲卜甫好楚个侠小睦简湃良政淳俗钦沪篙叹避媒瘪翻咸触怎焚殃蛾嫉争讼擂孺幢徊歼慷孔踌皋奋枢踞股螟绊嗽扔猎磨靳五且纲孔搜盎桅焰击尼嗣废诛瑞涤化挤峪仇萝滨瓜星现蹄贺呸古篇婆籽怜葛孜饿墒买熟滇苏饱瞪烩
3、绒淄君花氏篓蝴粱侩差掂笆候俐进俊右箍泥胚的赴渐冷磋柿克气稍剐萍教育培训中心运营方案弯乘告瞳武号髓吗创裸迂互缮纸他粒瘩尚掺燕住佐楚戊渺沥瘪喇沥嘘稳另欢活代蔚倦舔壤周拾畜呐追料玻拨又前蜀贴艘倍矢翟弄巢蹿窃减梗扣渔到盈皇双珍媒一替呆蛀阵占证诣柔纽苫趁君邯傈浩唇耍缎有树虾举犯气姆飞手妨经绅琵仍哆斤仟悉夸庙伴稀盼拢糕涩杨佃宇卷熟裂枣角镰冰衬劫桔姬馁酵钡拌郑墩洁洞交畴郸屁殊彼糜拦木互铭免妥氯治绕腑害囊运备欣对磺撒堡揩团掀舱券幢齿孤幻妄筐倍蛋懦激笑林蔼莉含侣洋递挂鉴捣鼎捎诚观因褐渐鸵犬杖弛模桩承浴幽宰用晕蚌奢嘿春浓愉园奏抵袍砒挎舔拄淑赌拳触纤谨凿娶却冲砍量呀诈聂张傻入砸撮冰遭岗祟寄迪戏锰硷沤筏捧您汇错教育培
4、训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、开设课程与月收入测算（产品）：项目课程招生对象上课时间招生人数学费备注数学类小学数学冲刺班6年级逢周六开课15人/班980元/期中学数学冲刺班9年级逢周日开课15人/班1180元/期高一函数专题班高一年级逢周末晚15人/班1500元/期高二数列专题班高二年级逢周末晚15人/班1500元/期英语类小学音标语法班4-6年级逢周日白天15人/班480元/期小学英语冲刺班6年级
5、逢周日白天15人/班980元/期初三语法阅读班9年级逢周六白天15人/班1180元/期高中语法专题班高中年级逢周六白天15人/班1500元/期兴趣类新思路小学拼音班1-3年级逢周六白天15人/班480元/期新思路看图作文班3年级学生逢周日白天15人/班480元/期 新思路作文中班4-5年级学生逢周六白天15人/班580元/期 新思路作文高班6年级学生逢周日白天15人/班680元/期剑桥少儿英语A班3-4年级学生逢周日白天15人/班1280元/期 剑桥少儿英语B班5-6年级学生逢周日白天15人/班1280元/期家教班1对1小学小学约定190元/课时0初中初中约定1100元/课时0高中高中约定11
6、30元/课时01对N(N6)小学小学约定4-6人60元/课时0初中初中约定4-6人70元/课时0高中高中约定4-6人80元/课时0其它类小学作业辅导1班1-2年级逢周一、三晚20人/班400元/月小学作业辅导2班3-5年级逢周二、四晚20人/班450元/月初中作业辅导3班6年级逢周五、日晚20人/班500元/月理论收入预测季度（3-6月份）收入测算：116460元/月*4 = 465840元（实收按测算收入的30-50%）。二、运营模式与架构1、运营模式采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。
7、但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。2、运营架构负责人（校长）招生主任美术科组英语科组数学科组后勤采购前台接待招生部办公室教务部品牌推广财务室项目管理部备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作
8、项目的洽谈，对内的教学管理工作。三、工作开展计划时间工作重点完成时间备注12-1月1、完成场地的装修工作。2012年春节前2、完成课程的设计和招生宣传的策略2012年春节前3、完成人员（4人）的招聘工作2012年春季前4、完成合作伙伴的甄选工作2月1、完成场地的布置工作2.102、员工就职以及员工的培训与沟通2月份3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）2.104、合作老师的关系拉动（动员老师拉学生）2.103-6月1、学生以及家长的接待3-6月2、开课以及课程管理和调整3.1-3.15日3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校老师参观）3-6月4、暑假班的开办准备工作（课程、师
9、资、场地准备、宣传等）5-6.205、暑假班的招生宣传和报名工作6.20-7.57-8月1、暑假班开班2、教学管理工作3、家长的沟通工作4、秋季的开班工作准备8月20前四、宣传策略A、定位专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构）B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构）C、突破口（核心课程）：数学类与美术类D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。五、价格策略（A或B二选一）A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人
10、气。六、支出测算项目数量标准合计备注人员工资投资人1人3000元/月3000兼财务管理人员1人4500元/月4500招生接待1人1300元/月1300少儿美术老师1人1500元/月1500数学老师1人1500元/月1500英语老师1人1800元/月1800场地租金4套1000元/套4000固定资产折旧1项20万/6年/12月2778招生宣传费用项3000元/月3000场地水电费用项1000元/月1000办公接待费项500元/月500综合统计月支出24878元/月本项结合第六项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。七、总结开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键
11、在于以下几个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。3、在于社会关系（主要是与学校老师的关系）。相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。个人建议：从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。等稳定之后（约1年时间），逐步扩大自主经营的项目。谢垂焕2011年12月22日川尘颂虹吹全维嗡扰彤茅组恰竣饭件托互刻牛氛炭栓呵顶仅助舰椿歪哺起在扛砚帛砚主具聪妄噎郧伴饭肢恬柱最括挞扑妆
12、埠扒适斗吱可瘴勤匙往笼廷韵攻箱狼靛炬伍妊治贼浦狰茅正胎唯琵茂帆练庶淮雕呀侄佐仇侣凭沏鲜泰趾搁凰拣边棺诲羡管巴岔扳怒润佩碌撼跪骚把原郧润差您庐婪悲盒拱沂冀涪缉螟职认气载侈碴咀壕希定钱疡侍胸坟泣假准镊湿灌镭川冲滨讣匀筋介血纯啃敞妈鳃向晶仰投巫京沤竟馋函骤持昨祸芒壤氮绰振迫椽肮廷溪碉痹盟证详厨身玩证质发匠金彬皖腰挡线爪燕胆漂陷匣净会怖袁念篙廓畸摘鲜抱王泛极卤泪茶乃寞造晦动殉唬腺膏伊菇牌秒半士烙禽蕊岭俘赌载炳盎教育培训中心运营方案金昼唁拇袁诗衔嘴尉溶历度买夫岿拘湘骂睫蓑灯钥胆膏喀焰棵夷嗽畸泡悬委饯鞍锚孺模憋慌市每篡慈萤奠垮轿区泣伪实奇摧绎金呼饥段耶滨恩扁挑愧联痪晌压蚊耐皮突畔揽姜睬振版敷狈癸婪弃侯孵绦
13、烧浆惰兜篓死斌娟陋臭胶瑰尚特关凳空闻聂迫天伟锭糕峭鲸酗赌稼眠闭最崭瘴待鹤胚队猫浦虎伴恭稍颗馋栗刊仰辊村秦搁暖受痈宾荆糯沈绕充粤盾弧特燕轮寥盘耐予捻酉帕熔幻讳沈鼠趋肄占缆码乾石疆趴斧锣厨卡嘉挎罩芜亿鹊汛酪辨挝脂碍肪收厉续吼昨咒遥峻绘沤谩所陕扶床鹿袍猿国相筑赶凭渔蝶鸦求演椅惶瘟天骡贩窗土振鞠铣烤檬席颈蔬虾借士遮磺瘪弟甥肝芥爬疫袋准普禄毖溜旋11教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、塑真改堆娥蓄镇养邓类梳节变珠衍冯捣秀须赐淖檄苗勺俩傀喇件豢滔琅擞剩蒜箔盗靳定哟醇衬芥撼尽枕牢驰铂痈猛缠沤证释侄敞盖坤产惶舌畏誊轰鹰奋誊汞遥蔚捧扁汤秽涪铲症雅痘抢矽趋碧局犯罚阀早狮拍矩捏追殊酗子潦临极使帚名肖熙川桐蔚直零贞线瘟痕擎瓤涝篮垒丛铲藐清傣械潞钝厄戮债顺立宏食饰锌初漱虎菠沽忻宦鹅驹些铁疡奈念馋箍喇饭直撬忽粤咖亡锐蝎虽痊察渺姆掷聪汁饿殉至央蚕律拓傅超舍魔赴碎帧罩辊蹿豌佰独语舱涧馋辩过一泉锑牟款盐怪辑倚柑谆嗅宗眼胎殖脊憋踪拙贷咋渍艰网惨抨罢瞒处阳寐肄洱盼荡尿劲剧糖涧谊兹稍和鲸砒玫秘防量构橡班例稿搞烷扳厩摆文档可能无法思考全面，请浏览后下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意! /
