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1、2023房地产工作计划3篇 房地产计划时间在转瞬中流逝，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份方案，为接下来的工作做准备吧！拟起方案来就毫无头绪？下面是小编整理的2023房地产工作方案3篇 房地产方案，供大家阅读。2023房地产工作方案1在过去的一年，我们的房地产销售部取得了总销售回款额8000万元的佳绩，月平均签约房源50套，到达了领导下发的销售目标，为公司带来了丰厚的利润。我作为房地产销售部经理，为我的销售团队感到无比的自豪与骄傲。新的一年里，我们房地产销售部必须继续努力，现制定房地产销售部新的一年里.2023房地产工作方案2一.销售节奏(一)销售节奏的制定原那么：推广销
2、售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3xx4个月的时间，因为xx工程一期体量较小，倡议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比项目节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的项目节点，据此营销策动部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与项目部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待项目节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安顿3xx4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、项目施工到达开放效果。(二)销售
3、节奏安顿：1. 20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出xx工程2. 20xx年10月底20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时策动师对市场进行第一次摸底。3. 20xx年1月中旬，开放样板房，同时策动师对市场进行第二次摸底。4. 20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)1.户型统计：由项目部设计负责人、营销部xx共同负责，于xx年12月31日前完成鉴于xx工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部xx、策动师负责，于20xx年12月31日
4、前完成xx工程销将资料包括下列几个局部：购置xx的理由：产品稀缺性销讲根本数据：xx的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑格调、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;波及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由xx整理后，统一作为产品和工程优势说辞。建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由项目部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。20xx年12月31日前，由xx整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3.置业参谋培训：2.预售证由销售内页负责，于20xx年1
5、月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4.户型公示由于xx工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。由策动师负责，于20xx年1月10号前完成。5.交房配置由项目设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成。6.一公里外不利因素由策动师负责，具体调研后，与销售经理xx会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。三.样板区及样板房(一)样板区1.样板区范围：考虑到xx工程销售必须突出良好居住环境的氛围，因此我们将xx售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板
6、区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，下列暂定为y区)2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑格调。3.样板区展示安顿：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定y区道路沿线灯光布置计划，灯具选型要求和效果交底;明确样板区项目施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后(参观园线表明)(二)样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼
7、一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到xx工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3.样板房展示安顿：前期设计，包装由工程部同事负责，xx跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部xx负责，。四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：xx和策动
8、师协商后，由策动师联系相关单位制作2.户型模型：xx和策动师协商后，由策动师联系相关单位制作3.户型图：xx和策动师协商后，由策动师联系相关单位制作五.价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策动师和销售部职业参谋踩盘整理数据，策动员协同xx写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚定执行，避免权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安顿：营销策动部于20xx年1月
9、10日提出销售价格表和销售政策。2023房地产工作方案3销售任务的提纲目录一、对内对外，自己的角色1.自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业参谋的一个沟通桥梁。2.对客户和甲方(开发商)作为客户的置业参谋，帮忙客户去推荐他所需要的房子，并帮忙置业参谋引导客户成交。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。二、日常的管理方法及职责1.对置业参谋定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。2.制定考勤及卫生清扫的排班安顿。3.做出对置业参谋接待客户的排班安顿。4.做出置业参谋每天附近楼盘信息的收集和当地政府对
10、房地产的政策调整收集，并及时反映给公司做出销售方案的调整。5.做出对置业参谋每月，每周，销售任务的安顿。6.做出对置业参谋节假日的，放休，轮休，及调休的安顿。7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。8.定期与置业参谋开会，总结思想，并及时调整置业参谋的心态。自身职责对置业参谋的管理，及时向公司反映工作安顿和方案。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。三、销售记录的本案1. 咨询姓名2.上门客户(多少人)姓名3.置业参谋约客姓名4.定金交款人姓名 收取5.成交人姓名 付款方式付款多少。及根据付款方式的优惠6.每天销售总款项是多少7.每天总客户有多少8.残余房源多少9.当日完成任务多少距离本月任务差多少。
