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1、撰写人:_日 期：_销售述职集合篇 自从22X年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起,我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折,也存在着这样或者那样的问题,可是我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮忙和配合下,才有了今日的我，所以我要衷心的说一声：多谢!能够参加今日的述职我倍感荣幸，同时更期望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。一、展厅经理职责与管理本事
2、(一)展厅经理的职责1、管理销售活动,促使完成销售目标。 2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。 、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。 、主要监督销售部全体职员。 (二)展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是:从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到:执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。 （三）展厅经理管理的项目 1、展厅内外的环境 展厅外地面的整洁,客户停车区有足够的车位，所有户外标识坚持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面坚持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁,音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。 2、值班人
3、员与接待人员的安排工作时间内,所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及B标志，坚持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台必须要坚持两位以上的销售接待人员，同时接待台要坚持整洁,并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。 3、展厅车辆的陈列展厅内所有的展示车辆必须经过PD检测。展示车辆必须要坚持清洁,无灰尘,无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，D轮胎标志处于水平位置,展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后
4、必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要坚持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净,要有足够的燃油，必须每一天检查车辆使用状况。4、洽谈区 洽谈区要有必须的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。 5、卫生间 卫生间的地面要清洁,并且要坚持无异味,并配有纸巾,干手纸,洗手台要无积水,镜面要清洁，废纸篓要及时清倒,坚持清洁。(四)展厅经理的现场管理 1、整理：将不要的东西立即处理。 2、整顿：功能性的放置原则,产生良好的工作环境与工作效率。 3、清扫:找出脏乱的根源并
5、彻底清除,已建立清洁干净的工作环境。 、清洁:建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。5、素养:必须要培养成良好的工作环境。（五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下,我会进取进取、扎实地工作,努力去完成公司下达的计划目标任务。 二、工作的团结与配合 一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩,就必须要成为一个整体,才能开展工作的新局面。在工作上,我会努力支持及配合其他各部门的工作,为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持,相互关心，相互欢乐。是我们公司的宗旨。 三、以身作则 公司的各项
6、制度在不断完善，可是,更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自我的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此,在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自我会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 四、总结 我也清楚地明白我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素质，大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自我的事业,去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自我应有的贡献，同时更期望大家对我今后的工作
7、给予支持和配合。 多谢大家！ 销售述职 篇2 不知不觉中,2X年已经接近尾声，加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面: 学习,永无止境,来到公司的时候，对于新的环境,新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的
8、喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，XX项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月进入X之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务: 1、X共计销售X套，销售面积X平米,销售额X元，回款额XX元； 2、到后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度,制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以
9、及销售中遇到的问题，提升团队士气。、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位,选房、签约，最终成交XX套,销售额XXX元，回款额为XX元;四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 1、进一步提高自己的管理水平;2、及时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略，保证明年销售任务的顺
10、利完成; 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。 、制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。2xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助,共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公
11、司。 销售述职 篇3 转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾202X年的工作，有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年,已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止12。0日共销售住宅43套（含退房一套）,总销售金额为1701067元;销售地下室共21套,总金额为702437元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易,既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。 回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步,从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触颇多。基本性的和技巧性的一些工
12、作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情,一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司,每一个客户都是自己的朋友，在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃;最后，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟
13、兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。 202X年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家
14、政策不停调控,银行不断加息，市场在一片的观望声中，我们仍然屡屡超额完成任务，当然我们除了对自己工作的肯定外,我们更应该看到,我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件,每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信,外销同事的辛勤付出,甚至奖金的发放,一切的一切都为我们保驾护航,才有我们今天取得的成绩。 不骄不躁,我们都很渺小，我们学到的知识越多,越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行！ 销售述职 篇4 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 0X年对于我来讲是成长的一
15、年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 上半年,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下: 1、市场任务完成情况。 我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。2、重新捋顺销售客户。 在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手,和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题,让客户重拾产品的信心。 3、设备汇款情况。 做好X等局部地区各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭、道康、光驰、常盛,其他客户回款正常。 虽然等局部地区市场销量与
