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1、汽配类跨境电商网上调研报告_一海通物流讲堂汽配类产品成跨境电商黑马自 2012 年开始，我国跨境电商的汽配类产品销量迅速攀升，增幅达到 80% 以上。2014 年，中国汽配产品受到海外买家市场热捧，被媒体誉为拉动跨境电 商零售行业的“新引擎”。随着电子信息技术和经济全球化的深入发展，电子商务 在国际贸易中的地位和重要作用日益凸显，而得益于国家政策的支持，跨境电商 贸易在我国的发展十分迅速，信息化已经渗透到汽车行业发展的每一个角落。在 它的推动下，传统的后市场渠道正在发生全新的变化。面对电子商务方兴未艾的 势头，越来越多的传统制造商和出口商跃跃欲试，纷纷通过各种方式尝试电子渠 道销售，也获得了优
2、厚的利润率。在经历了国内市场的疲软后，汽配行业更需要借路电商“走出去”，来实现传 统外贸的成功转型。而跨境电商可以有效帮助我国汽配企业打开海外的市场空间 帮助一批汽配企业抓住机遇、整合资源、顺利转型，把国内白热化的内销“红海” 状况巧妙地转化为海外的销售“蓝海”，成功实现海外市场的一片红火，这正是我 国汽配行业所需要的。慧聪与eBay合作染指汽配电商慧聪和ebay, 一个是国内领先的B2B电子商务平台，一个是覆盖全球、跨 境电商的巨头。众所周知， ebay 作为全球跨境电商大的平台，有着自己独特的 优势：做跨境的B2C、覆盖全球、拥有强大的国外买家团队和国内卖家釆购的 需求。而慧聪在这个行业中
3、有自己独到的经验，在汽车配件等领域，慧聪总能及 时抓住行业发展特点，力求以专业和专注来打动 B2B 客户的心。基于此，慧聪 和 ebay 达成合作，将 ebay 的中国卖家釆购需求引入慧聪平台，通过慧聪 ebay 釆购专区实现在线釆购，让客户轻松做生意，形成了很好的互补性 。这种跨境 B2B 的发展模式定能为客户创造更多的价值，在国内汽配行业也将引起一场大轰 动。“这些年来，慧聪汽车配件网的釆购节活动已深入人心，对参加活动的釆购 商和经销商来说，慧聪网举办的釆购节不仅为大家搭建了一座信息沟通的桥梁， 还让中小企业有机会接触到知名釆购商，拓展了企业的视野，提升了企业的品牌。” 慧聪网CMO李韬表
4、示。据了解， eBay 此次带着规模近 50 人的团队来参加釆购节活动，主要釆购车 灯覆盖件等产品。 eBay 加入到慧聪釆购节的买家团，目的在于借助慧聪网的优 一海通天下势资源将国内的优质厂商转化为eBay的供应商，同时也将中国的汽配卖家通过 慧聪的平台介绍到国外市场，共同推动全球汽车后市场的流通和发展。资料显示，早在今年 6 月，慧聪网就与 eBay 达成了合作，并已初步确定“汽 车配件行业全球采购市场”的战略合作，计划下一步是“双平台会员”合作。2014 年 eBay 在汽车配件领域计划整体的采购额是 20 亿美金。此次采购节的参与，是 慧聪网与 eBay 合作战略的落地。海外仓成汽配电
5、商发展利器欧美消费者偏爱自己动手改装、修理汽车，也喜欢变着花样“捣腾”出各式各 样的汽车设备和装饰。而在经济稍微落后一点的国家，很多人喜欢“旧车新用”， 通过更换零部件、重新组装等方式将废旧的汽车重新利用起来。因此，汽车附配 件的消费是少不了的。当然，汽配产品也成了中国外贸电商领域另一大畅销品类。此前，有调查称汽配是上海跨境电商零售出口总额居前的四大品类之一。事 实上，不仅是上海地区，整个外贸出口领域汽配产品都是重头戏。跨境电商平台 eBay 的报告也指出，汽配产品交易额及增长速度非常迅猛，已经成为了第四大 品类， 2013年平台汽配产品的增长速率高达 30。而且，海外仓建设带来的物 流便捷性
6、让汽配类产品有了更大的增长空间。我们看到一些数据，汽配市场都基本分布在欧美国家，但是目前来说，俄罗 斯、以色列、巴西等市场也在开始逐步地增长，但依然出现汽配电商不知从何下 手的感觉。ebay在早期已经开始建立了海外仓，为卖家打造跨越国界的“本土竞 争优势”做了准备。但为什么普遍汽配电商依旧在茫然?许多行业人士都表示，做 汽配电商很艰难，原因在哪?这些疑虑，本文只做分享，不做导引。根据货源分 销平台广州诚佰忆贸易有限公司采购经理 Ling 表示，目前汽配产品欧洲市场需 求量最大，而汽配电商市场不太乐观有两大因素：首先，汽配涉及的种类比较多， 太复杂;第二重量重，体积偏大，导致运费成本太高，如果做
7、体积偏小，或者重 量轻的，却显得产品不够专业。此外 Ling 表示，除非汽配电商有自己的海外仓， 也许产品的专注度和品牌性会更强一些。从这几点我们会看出，汽配产品虽然热 销度在不断提高，需求量增大，但是产品很难做到专业或者齐全；因为物流是至 关要紧的因素。小结契机：汽配涉及的种类比较多，太复杂；第二重量重，体积偏大，导致运费 成本太高，如果做体积偏小，或者重量轻的，却显得产品不够专业。海外仓储业 务的兴起，不仅提升了物流配送品质和效率，也大大提高了跨境物流的适配性， 为汽车零配件等重量高、体积大或形状特异的商品打开了通往国际市场的大门。 汽配类产品在 2013 年的总交易额位居大中华区跨境零售
8、出口品类第四位，汽配 一海通天下市场都基本分布在欧美国家，但是目前来说，俄罗斯、以色列、巴西等市场也在 开始逐步地增长。模式：1） B2C模式，为国内各大电商平台卖家服务；2） B2B2C模式，为 国外买家服务（可能是国外电商平台卖家、4S店等）。我们设立海外仓为汽配产 品电商平台卖家服务，一方面帮其解决了物流问题，做到本地化服务，另一方面 也可以帮助其拓展产品品类。因此，可选取一两家具备较大潜力的汽配服务商进 行战略合作，在汽配这个垂直细分行业做精做细。突破口：慧聪汽车配件网是一家 B2B 电子商务企业，其客户多为电商平台 卖家（网商），可以成为海外仓的服务对象，即供应商。eBay参加慧聪网采购节 就是帮助国外的电商平台卖家（网商）寻找优质货源，这种业务中海或许也可以 拓展，从单纯的综合物流服务提供商向产业链两端延伸，提高产品附加值。一海通天下
