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1、-市场营销学复习题一、单项选择题1*葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果说明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是 A维持营销策略B改变营销策略C降低营销策略D刺激营销策略2.在负需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销3.*造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于 A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念4通常情况下，保持这种战略适用的战略业务单位是 A.明星类B.金牛类C.问号类D.瘦狗类5行业吸引力和业务力量都处
2、在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带6国*家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于 A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化7市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承当搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息的子系统是 A部报告系统B市场营销调研系统C市场营销分析系统D市场营销情报系统8.最富有灵活性，但是花费本钱较高的调查方法是 AB邮寄问卷C人员D试验法9.把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶
3、层，然后依层次不同分别标为1,2,3，这种市场营销测定尺度是( )A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度10.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( )A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境11. 银行属于市场营销中介中的 A供给商B商人中间商C代理中间商D辅助商12房地产公司和汽车制造公司之间互为 A愿望竞争者B平行竞争者C品牌竞争者D形式竞争者13.影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是 A可支配个人收入B可随意支配个人收入C消费者储蓄和信贷D消费者支出模式14. 与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成
4、政治和法律环境的是 A政府机构B政府官员C政府机构和压力集团D政府官员中的压力集团15.马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需 A生理需求B平安需求C社会需求D自尊需求 E.自我实现需求16. 消费者不可能在真空里做出自己的购置决策，其购置决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于( )A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素17. 工商局为满足办公需要购置了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于 A消费者市场B中间商市场C生产者市场D政府市场18.配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种，即中间商的产品组合。假设中间商决定只经营*一家制造商的产品，则
5、属于( )A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货19对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反响的竞争者是 A.随机型竞争者B.沉着不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者20. 市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻反面的策略指的是 A正面进攻B侧翼进攻C包围进攻D.迂回进攻21.市场补缺者的制胜之道是 A有效的分销策略B专业化经营C产品创新D促销创新22.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进展细分，这属于( )A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分23.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成朴素型、时髦型、知识型和
6、优雅型等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是 A生活方式B人格C社会阶层D使用者情况24. 无差异目标市场战略主要适用的情况是 A企业实力较弱B市场同质性C市场竞争者多D消费需求复杂25.*连锁超市用天天低价的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于 A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位26.依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所表达的是( )A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品27.*一品牌或产品大类由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是 A产品线B产品大类C产品工程D产品深度28.*企业有5条产品线，它们的产
7、品工程数分别是4、7、6、5、2，则该企业的产品组合的宽度和长度分别为 A5，7B11，13C5，11D5，2429.缓慢渗透策略的特点是 A采取高价格高促销费用B采取高价格低促销费用C采取低价格高促销费用D采取低价格低促销费用30. 品牌是一个集合概念，假设一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是 A商标B品牌资产C品牌标志D品牌名称31. *公司洗发水品牌用亮丝、沐浴露品牌用飘飘，该公司采取的品牌统分策略是 A统一品牌B个别品牌C主副品牌D企业名称加个别品牌32企业对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购置力水平，这是 A高档包装策略B分等级包装策略C附赠品包装策略D相似包装策略3
8、3.企业根据购置者对产品的认知价值来确定价格的方法是 A目标定价法B本钱加成定价法C随行就市定价法D认知价值定价法34.奥运会*场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差异定价策略，具体为 A产品部位差异定价B顾客差异定价C销售时间差异定价D产品形式差异定价35*品牌方便面全国统一售价1.99元包，这种定价策略是 A整数定价策略B招徕定价策略C尾数定价策略D声望定价策略36.国外*知名家电制造商在*地区仅仅通过3家精选的中间商来推销它的产品，这种分销策略属于 A密集分销B选择分销C独家分销D双边分销 37. 生产啤酒、饮料这
9、些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是 A独家分销B选择分销C无店铺分销D密集分销38.*空调制造商与其批发商在效劳、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为 A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道系统冲突39. 促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是 A.从买方向卖方传播沟通B.从卖方向买方传播沟通C.一次性的双向传播沟通D.反复循环的、双向式的传播沟通40.销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊效劳等促销工具针对的是( )A.消费者市场B.产业市场C.中间商D.推销人员41.H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，
10、确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是 A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目标任务法42. 人员销售的最大缺点是 A针对性缺乏B本钱高，接触顾客量大C用户可能不承受D本钱高，接触顾客有限43. 以企业的销售额占企业所效劳的市场的百分比来表示的市场占有率是( )A.全部市场占有率B.可达市场占有率C.相对市场占有率D.完全相对市场占有率44. 产品说明书印刷费用在市场营销本钱中属于 A.直销人员的工资B.促销费用C.仓储费用D.运输费用45. *食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是 A职能型组织B产品型
11、组织C市场型组织D地理型组织46. 华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是 A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织47企业在营销守诺言，履行合约，防止欺骗和误导性宣传，对于过失予以补救，使产品或效劳适合消费者的预期要求，在罗斯提出的显要义务中指的是 A老实B感恩C公正D行善48.企业出于自身利益的考虑，未向消费者披露与产品相关的价值、成效、用途或平安的信息，这种不道德行为属于( )A.产品策略中的不道德行为B.价格策略中的不道德行为C.渠道策略中的不道德行
12、为D.促销策略中的不道德行为49. 借助CRM系统(客户关系管理)，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关效劳或产品的一种新兴营销方式，称为( )A.穿插销售B.网络销售C.绿色营销D.整合营销50.目前多数国家电制造企业在顾客购置其生产的家用电器后，会主动的与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于 A.根本型关系营销B.负责型关系营销C.能动型关系营销D.煽动型关系营销二、多项选择题1.以下属于企业可控的因素是 A产品B政治C价格D促销E渠道2 定点超越的类型包括( )A.产品定点超越B.价格定点超越C.过程定点超越D.组织定点超越E.战略定点超越3. 以下属于密集增长
13、战略的有( )A市场渗透B市场开发C产品渗透D产品开发 E多元化开展4. 市场补缺者可采取的专业化战略有 A顾客规模专业化B效劳工程专业化C分销渠道专业化D特定顾客专业化E地理区域专业化5. 收集原始数据的主要方法包括 A观察法B实验法C年鉴查阅法D调查法E专家估计法6.市场定位的主要依据是 A产品特色定位B顾客利益定位C使用者定位D使用场合定位E竞争定位7. 影响消费者购置行为的因素较多，以下属于社会因素的有 A.参照群体B.家庭C.社会角色D.年龄E.生活方式8. 以下属于心理定价策略的有 A尾数定价B渗透定价C声望定价D撇脂定价E招徕定价9. 杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有 A灵活B针对性强C保存期长D触及面广E信息量大10. 绿
