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1、市场营销课程总结本文具有广泛通用性，欢迎各位亲根据自己的实际需要参考借鉴。 工作总结是对这一年的工作,进行一次全面系统的检查、评价、分析以及研究，从而分析不足,得出可供参考及改进的经验。 市场营销总结怎么写呢 下面是我整理的一些关于市场营销总结的文章，欢迎参考和借鉴,希望对你有所帮助。 市场营销总结1 随着工作的深入，我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个八月，我学会了很多:在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了
2、如何去维护；在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。 以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。 现将个人工作总结报告如下： 一、工作方面: 、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料
3、寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客
4、户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰）01016单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程*现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉000粒；邦威(圣隆)071002单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。 这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬
5、场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。 在以后的工作中,我会更好努力,做好营销工作计划，争取将各项工作开展得更好。 市场营销总结2 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了,做一份八月营销工作总结,国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈 一、个人的成长和不足 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我
6、无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; .心态的自我调整能力增强了; 3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升; 4.对整体市场认识的高度有待提升; 5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、销售业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的:1.奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2成功开发了四个新客户；3.总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点: 1我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场放
7、在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗; 2.新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量; 3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。 主要原因有:公司服务滞后,特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 我走访的新客户中，有1多个意向都很强烈,但因为在于后期跟踪不到位,自己信心也不足，但最终落实很少,浪费了大好的资源!
8、 对于滕州市场，基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点：没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议: 1注重品牌形象的塑造; 2.完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要
9、给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 市场营销总结3 在大学期间，自己所学的专业是市场营销专业,从高考填报志愿的时候就选择了市场营销专业,很喜欢这个专业,也很庆幸自己所学的专业符合自己的兴趣爱好。通过大学四年的努力学习,自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市场营销专业的理论知识方面有很大的提升，通过实习期间的社会实践,通过理论加实践的社会实战,在公司里得到了经理的认可，也证明了自己通过大学四年的学习具备了一定的社会实践能力。回首这大学四年，我可以充满自信的告诉自己：我没有虚度这大学四年，我有能力参加社会工作!针对自己的成长经历和学习经历,做出以下几点自我评定： 、在思想上。我总是严格要求
10、自己,用积极负责的态度对待自己的学习、工作和生活。思想上乐观向上，健康积极,能助人为乐并积极参加青年志愿者活动。做为一名共青团员，做到了热爱祖国，热爱人民，热爱*,并努力为加入*,成为一名优秀的*员而努力。努力拥护党的方针政策,为实现共产主义社会而奋斗终生。无论是在学校还是社会工作当中，总能尊敬师长，团结同学，与单位领导、同事和谐相处，为自己的工作和学习创造良好的学习和工作环境。无论是在学校还是在社会实践中，总会关注新闻，关注国家大事，关注有关农业、政治、经济等形式,关心国家和社会的发展,也借此来提升自己。 2、在学习上。总能刻苦学习,及时认真的完成老师布置的作业,努力提高自己的主观能动性,认
11、真的专研本专业知识，并能学习专业以外的学科。经常利用课余时间到图书馆翻阅各类书籍,努力的从多方位多角度进行学习提高自己。除了学习学校安排的课程外,还利用课外时间和假期时间到校外的培训中心参加培训,学习了关于物流等专业的知识，并考取了相关证书。 3、在工作方面。从初中开始就利用假期时间在校外兼职并一直坚持到大学毕业,通过参加社会实践，与各行各业的人进行交流,使自己的能力在社会实践中不断得到提高。尤其在公司实习期间,让我更深刻地认识到实践的重要性和理论知识的欠缺之处,愈加地激发我认真学习理论知识，尤其是有关会计、财务、网络设计等方面的理论知识。也暗暗下定决心,努力在工作之余加强理论知识学习并做到理
12、论结合实际，进一步提高自己的社会实战能力。 4、在生活上。生活中,自己很注重勤俭节约，注重积累积蓄和个人理财。并努力让自己勤俭节约的习惯影响身边的同学、朋友、亲戚，让大家都能做到勤俭节约、节能减排。在生活上,自己的兴趣爱好也很丰富，热爱体育运动,喜欢音乐,知识讲座等等,生活上很充实。 即将告别大学生活，面对即将面临的职场生涯,对这四年的象牙塔生活很依恋很不舍，同时,又对自己的未来很憧憬。自信的对自己说：我是优秀的,我能胜任社会工作,通过在工作和生活中的学习,我将更加优秀。感谢培养我的学校和老师，感谢这么多年来给予我帮助的同学、朋友和亲戚朋友！ 如果你接受一个很难实现的任务,不要放弃，不是还有团
13、队么这个时候，狼的精神就完全发挥出来了,所以如果一个人不行的话,众志成城才是王道啊总之,不抛弃，不放弃,大家一起上,没什么完不成的 实习第九周： 这周是接到上周的那个大单子的第二周.我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务，并拿给老板看了,老板很是赞赏,由于我的设计图是用的 CORELDA用自己的方式设计出来的,本来也就是抱着试试看的心理,所以也没报多大希望,没想到,当天别公司的老板来看到这张图之后,就问是谁画的,我没吱声啊,我知道这是要挖人啊,所以我一直在看老板的反应,老板也不是傻子,所以理所应当的没说是我,理所应当的我受到了良好的待遇.所以,如果有别的人当着老板面挖人的话,一定是那个人以后
14、受到特殊待遇的时候. 我第一次体会到挖人是什么感觉,准确的说是被别人挖是什么感觉,不过啊,如果老板的人品很差的话,那时的我一定会走的,呵呵,这个社会,赚钱才是王道,工作上的情义什么的都是浮云如果提情义而不提钱的话，这个老板的人品一定有问题.如果那样的话,跳槽才是王道. 实习第十周： 这周主要是合同的签约，话说,老板的合同也是我打的,因为我研究过这方面的知识,所以我还是可以的,不过就是没有人家很专业啦,不过为了严谨我找了专业人士看过,的确没有毛病,这归功于我在法学上的研究.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.老板带着的合同，包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的，我
15、对我自己说,这样真的没问题么，不过啊,老板回来,带着10万块钱的定金，我懂了,开会,提我,我很懂了,说道下星期开干, 老板,我已经懂了.于是我和我的所有同事们,开始准备下周的大干了. 在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余,学习什么都可以,反正是比看大量的小说强,还是以提高各方面的生活常识为主吧，生活常识是需要积累的，如果能学点各方面专业的东西会更好,现在的社会,潜规则要求的就是多面手,你如果是多面手,就是各大公司的抢手货. 市场营销总结 一、营销部的工作重点 根据年初的工作认真的落实每一项,20年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访,比如旅游旺季,我们把地接较好旅行社认真的回访与,1月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客*
