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1、从创办宝宝树开始，我就一直被追问商业模式是什么。因为“开始确实没想好”。实际上，我早有把握，“父母出于对孩子的爱，有时候买东西是不计成本的。所以这个钱肯定是可以赚到的，商业模式也肯定是有的。”如今，我对宝宝树的商业模式已经有了初步的设想【广告订制商品活动】，每天100万的点击量让我有了赢利的信心。 注：原文7月27日，发育中国青年报宝宝树的盈利模式：宝宝树的电子商务产品以个性化为核心分为三类：一类是定制产品，如DIY相册，这一类产品内容来自于社区，由用户自己参与设计制造，然后宝宝树生产。其次，则是利用社区交流平台，打造点评概念电子商务。选取的产品将集中于用户点评关注的生活领域，如读书、玩具等；
2、再次，则是把早教内容和商业形式结合。从博客，论坛特征来说，宝宝树很难在这方面有本质性突破。目前知道的是，博客论坛不能提供盈利来源，只起到拉高流量的目的。笔者也知道，宝宝树志不在此，但是就笔者粗浅的对母婴行业可能的盈利观察来看，宝宝树的盈利前景很不清晰。就笔者所知道的，一个网站的盈利，最成功的是网络广告，如果依靠网络广告盈利，势必要求这个网站有强大的内容，纵深，流量，就是说应该成为这个行业的门户。笔者认为，宝宝树不会做门户，那么网络广告不可能支撑它的盈利。第二种盈利可能是走B2B后者B2C或者C2C的电子商务模型。宝宝树有邵一波在，这种可能性非常大，不过它不能忘记了，前面有红孩子这样已经做的非常
3、成功的对手存在。并且，母婴电子商务还有其他替代对手，这些人群一定要从网上去购物吗，大型超市，商场以及专业的地面店都可以提供母婴产品，母婴人群在购买其他生活用品的同时顺带就可以购买婴儿用品，不一定要通过母婴电子商务网站。如果宝宝树做C2C，给妈妈们提供在线交易平台，没有什么意义，淘宝这些C2C网站只要在现有产品分类上稍微细分，宝宝树就没有优势。第三，开地面店，跟母婴相关的企业合作，笔者认为，这也是母婴非常可能走的一条路，就象猫扑在开地面店一样，希望借助offline强大的成功的现成的盈利模式拓宽网站的盈利。不过，这条路大家都在摸索，而且实行的时候会遇到传统店铺的冲击，前景未定。第四，提供母婴咨询
4、，宝宝树可能会整合相关的医院，托儿所，一切跟母婴有关的产业链。这个盈利模式目前母婴行业没有人干过，似乎也没有人想过，算是笔者的创意吧，笔者对此情有独钟，不知道宝宝树会不会这么做。查找育儿信息、交流育儿心得、记录宝宝成长、获取育儿用品和服务，是宝宝树的四大支柱业务，该网站瞄准的是中国快速增长的6000多万上网父母以及由此辐射到的价值540亿美元的中国孕婴童经济规模。 目前，中国育儿网站主要分为三类：第一， 以“电子商务+目录销售”育儿产品的红孩子、爱婴网；第二， 不仅有网站和目录，还开设线下连锁门店进行销售，包括乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子；第三， 社区平台，辅以广告和电子商务，这就包括宝宝树
5、、摇篮网、妈妈说等。 目前，宝宝树盈利模式主要有三种，首先是线上广告，其次是线下活动，最后是即将推出的电子商务。资料显示：目前宝宝树跟迪士尼、强生、好奇、惠氏、费雪、FirstYear等品牌，已经展开线上线下广告营销合作，如品牌小家、试用小圈、意见领袖、线上主题活动、线下亲子聚会等。据了解，下个月开始推出日历定制之外的另一项主要电子商务业务。第一批产品为儿童书籍和CD的用户评论栏目，并逐渐从评论、推介功能向在线销售转换。目前，中国育儿网站的格局主要分为三路：其一，以电子商务+目录销售育儿产品的红孩子、爱婴网；其二，以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子；其三，就是宝宝树、摇
6、篮网、丫丫网、9ye育儿园、中国妈妈网等以提供资讯、交流、博客、社区的网站，它们大多没有找到稳定的盈利模式，但是已经在妈妈群落中产生了不小的影响力。浅谈医药健康网站盈利模式 目前网上的健康类网站，基本形成以搜狐健康、39健康、放心120、寻医问药、好医生、爱康等第一集团网站，占据医疗健康类总流量的80%，一些细分科室的垂直门户虽然无法与综合类网站相比，但是由于针对性强定位精准，也受到了专业广告主的垂青，值得注意的是，一些专业网站的背景是广告公司或会展公司而非通常的专业机构或医院。通过我们的分析可以将目前的健康网站分为四类：以综合性健康资讯为主的搜狐健康和39健康。以导医问药为主的放心120、寻
7、医问药。以医学专业知识，医药类市场为主，面向医学专业人士的好医生、丁香园。以线下机构为主的爱康网，健康中国。其中求医、就医类网站，正在飞速扩张，加速建立地方板块，预备想把各地方的医疗资源全部整合进来，野心很大嘛。第一类一般人员规模都很大，管理成本相当高，又由于各网站之间没有明显的分别，可复制性强，当然前提是要有一个很有钱的投资方来投资。这种网站的赢利主要来自品牌广告和活动合作。第二类网站是网友自助疾病测试、在线咨询的平台，能为常规疾病提供诊断指导，满足了不方便就医或不愿就医的患者的需求;他的核心支柱是专家团，一旦咨询得不到解答，人气会迅速衰落，所以很多网站都付费邀请专家坐堂或者干脆直接收私立医
8、院的广告费，让私立医院的医生来回答问题，医院付了费自然要拉病人，充当了医托，基本已经是主流模式了，且呈愈演愈烈的趋势，严重不利于导医类网站的发展。第三类专门面向医学专业人士，提供他们与专业有关的学习、进修、培训的信息，通常都有集合了大量专业医护人员的交流论坛，大部分访客都是低年资的准医师或住院医师。赢利模式主要是销售广告位给专业企业或电子商务、收费会员服务等第四类通过网站与客户沟通然后提供线下的服务，如爱康网可以在网上预约体检、挂号等，健康中国提供保健品会员制销售，这类网站潜力很大，只要市场培育好。这样看来，医药健康类网站的赢利模式需要首先考虑服务对象，是健康人、患者还是专业医生?再考虑自己所掌握或希望掌握的资源的难度，你希望花多少力量和资金去跑这些资源，他们又能带来多大的价值?如果没有足够的钱支持你半年内一分不入还能去跑市场，那么就不要把希望单单寄托在流量上，流量就是金钱那也需要一个不低的门槛。总之，目前看来单纯依靠网站来赢利不如线上交流线下就医整合模式来得更光明些。
