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1、啤酒销售工作的自我总结 今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责，切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作自我总结如下: 一、开展了“零风险”服务。自*啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒,都印有80全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助*加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的p招贴提示，业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,*啤卖的不仅是商品，更重
2、要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。 二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对*啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 三、*总之,一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。
