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1、电子商务的利润来源默认分类 2009-05-11 16:37:51 阅读 129 评论 0 字号：大中小 订阅目前国内的竞争主要在阿里巴巴、慧聪和买麦网之间展开。阿里巴巴凭借先发优势，在该领 域占主导地位，其他两个竞争对手目前尚无法与其抗衡。但阿里巴巴直销模式的弊端逐渐开 始呈现，慧聪“直销与代理相结合”和买麦网的“大区独代、分区直销”模式相比之下更能 满足为客户服务以下我便对B2B主要的利润来源做以阐述：(1) 交易费用。多数拥有B2B电子交易市场的公司都对在其网站上达成的交易收取一定 额度的交易费用,通常是交易额的百分比，无论是取自买方还是卖方,都是网站的一个主要收 入来源。阿里巴巴当是此
2、类模式之代表。(2) 拍卖佣金。有买方主导,卖方主导两种形式,网站向卖方抽取提成。该模式对卖方的 好处在于,如果交易不成,则无须付费.例如国内的电器巨头国美采用的是买方主导。(3) 软件许可费。此种赢利方式乃是大部分B2B平台软件商的主要利润来源。华军和SKY 当属此类之代表。(4) 广告费。目前是许多电子商务公司的一个主要收费项目。(5) 出售内容。收集整理厂商目录，客户信息,业界动态等。也是以 ALIBABA 为代表, 其模式是收集不同厂家的产品目录,然后添加搜索功能让买家使用更为方便。(6) 节省成本的回报。电子市场为买卖双方带来可观的成本缩减,在此模式当中,网站从 商品差价中提成。好处
3、在于将采用新交易模式的投资报酬纳入赢利渠道,如果成本不减反增, 则无须付费。此种赢利方式在互联网咨询业中常见。(7) 其他服务费用。专门提供B2B所必需的资金流，物流或应用软件等方面的服务，分享 利润。如信用卡公司提供的信用认证。2、B2C 企业的现状与赢利手段：(1) 销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。 商品制 造企业主要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利润，如海尔电子商务网站。(2) 销售由主营业务衍生的产品。销售与本行业相关的产品，如中国饭餐网出售食品相 关报告、就餐完全手册，“莎啦啦”除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。(3) 产品租赁。提供租赁
4、服务，如太阳玩具开展玩具租赁业务。(4) 拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐网为收藏者提供拍卖服务。(5) 销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。(6) 特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费， 如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。(7) 会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的 盈利模式。(8) 上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网。(9) 信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、亚商在线、中 国玩具网等。(10) 广告。为企业发布广告，目前广告收
5、益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。 这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。(11) 咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、中药通网站等。3、 C2C 企业的现状与赢利手段：C2C 方面，国内主要厂商是淘宝、 ebay 易趣和一拍。依靠免费政策的成功实施和强大的 先天优势，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上，不到两年时间就在用户数和商品数方面超过了 ebay易趣。在淘宝咄咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战，但其收费政策仍 保持不变。一拍是搜索巨人雅虎和门户网站新浪合资成立的网站，凭借前者的品牌和后者的 流量，一拍也取得了不错
6、的发展，但目前尚无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的 威胁和挑战。5由于企业是以一种第三方平台的身份亮相与C2C模式中，依此特性，也就注定了 C2C企业 的网上赢利点不会很多。列举如下：(1) 交易提成。企业在交易成功的双方中收取占交易额相对比例的佣金，譬如，易趣的收费 政策便在此处得以体现。(2) 会员与附加服务费。企业向用户提供个性化服务而收取的佣金.目前此种收费模式虽 未在 C2C 网站得到广泛应用,但已在酝酿中,大有呼之欲出之势。(3) 广告费。企业向有关行业出售一定版面做以广告的展示平台,而收取的佣金。这也是 互联网企业中最稳定的收入来源.六、分析困境产生原因；1、使 B2
7、B 企业陷入赢利困境的因素：(1) 观念滞后，资金投入不足。观念决定思想,思想决定态度,态度决定一切,在国内多数 企业受于大环境的制约，对EC仍然是半推半就，只是尝试性的投资，一旦短期不见效，便放弃。 缺乏冒险精神和短视，使得B2B企业无法得到长足进展。(2) 内容和服务滞后。国内多数企业网络技术落后，少有高素质的人才，以至于无法保证服 务器的长久稳定， 安全。(3) 数据认证系统不健全。第三方CA认证技术尚有露洞，数据的完整性与交易双方身份的 真实性即无法确保,企业、CA认证中心与银行三者的联系仍不紧密。(4) 盈利模式单一。很多B2B商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存，少 数
8、能收取一些交易费用。(5) 产品和服务缺乏创新。(6) 产品专业化程度低，服务不到位。2、使 B2C 企业陷入赢利困境的因素：(1) 快捷、方便的服务特色不突出。网上购物在服务上主要存在两个方面的缺陷：一是 商品目录庞杂，查找商品信息困难，二是B2C电子商务缺乏完善的后台传统服务的支撑，比 如物流、配送等。(2) 资金周转困难。为了丰富自己的柜台，B2C电子商务企业花大量的资金去充实货源。 而绝大多数B2C电子商务企业都是由风险投资支撑起来的，往往把电子商务运营的环境建立 起来后，账户上的钱已所剩无几了。这也是整个电子商务行业经营艰难的主要原因。(3) 定位不准。一是商品定位不准，许多B2C企
9、业一开始就把网上商店建成一个网上超市， 网上商品大而全，但因没有比较完善的物流配送体系的支撑而受到严重的制约；二是客户群 定位不准，虽然访问量较高，但交易额小。三是价格定位偏高。网上商店追求的是零库存， 有了订单再拿货，由于订货的批次难以形成合集，使物流的成本进一步的提高。(4) 网上支付体系不建全。从目前来看，我国电子商务在线支付的规模仍处于较低的水平， 在线支付的安全隐患依然存在。(5) 物流配送体系不完善。我国的物流业起步较晚，目前，国内快递业仍为中国邮政一股独大，民营快递业受诸多政策因素制约，举步维艰。自建又体系耗资极大,难以维持。(6) 信用机制和电子商务立法不健全。3、使 C2C 企业陷入赢利困境的因素：C2C 企业所面临的赢利困境与前面两种模式所列举出的有着极多的交集,特别是平行 B2B的企业。但 C2C 在赢利方面也呈现出自己所特有的困境：(1) 交易安全的问题。(2) 信用机制架设的仍不完善。(3) 盈利点仍不明朗。
