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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_实用销售述职报告范文合集7篇 销售述职报告篇1XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的
2、个人工作述职如下: 1、xx市场全年任务完成情况。XX年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售xx万元,完成全年指标xx，比去年同期增加了x万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,XX年新客户销售额有望,有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。连、徐、宿地
3、区三个地区XX年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。XX年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比X年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。 5、做
4、好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对
5、市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。、xx市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合X年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸XX年1。亿元的
6、销售目标,打算从以下几个方面来开展XX的销售工作: 、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略,监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，XX年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。XX年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局
7、，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争X年公司生活用纸销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 销售述职报告 篇2 时光飞逝，转眼来xx的第三个年头也飞快的过去了,回首一年来走过的历程,既有快乐,也有挫折;既收获良多,更颇有感触。总而言之这一年是自己职业生涯中经历丰富的一年，怀着一颗感恩的心，自己要感谢
8、的人很多。下面就把今年的工作简单做个述职。一、工作认真负责，敬业爱岗今年从元月份到十月份，自己一直在酒店工作，工作的岗位由前厅到销售,自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位上得到了一定的锻炼与提高,从而又结交认识了一批真诚的客户与朋友，为自己的职业生涯打下了较好的基础。 在酒店销售部工作期间，困难是非常多的,但是自己克服了种种困难,始终以一名z人的标准要求自己，带领这个年轻的团队做出了一定的成绩。 无论是年初的年糕促销活动,还是年中的端午粽子、六一儿童活动策划与促销，中秋节的月饼销售工作，整个销售部一改往日的不良记录,在酒店的完成情况都名列前茅。 尤其是今年四
9、月份的xx期间,由销售部牵头组织的酒店接待工作不仅得到了xx的称赞，也得到了各方宾客的认可,为增添xx在x市场的美誉度做出了自己应有的贡献。二、服从组织安排，顾全大局，不计较个人得失 作为一名老xx人,服从意识是必须要过的一关。在今年，自己不光经历了工作岗位的转换,也经历了工作地点的转变,从十一月份开始调到了x新开的xx工作。新开的酒店困难是较多的，尤其是自己所面临的员工队伍是陌生又稚嫩的,如何快速融入到新的管理团队中,如何迅速提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己面前的难题。没有过多的去想是否值得，也没有计较那些得失,自己欣然与酒店领导、员工朋友们进行交流，在大家的帮助与配合下,很快熟悉掌
10、握了经济型酒店前台的各项工作流程与标准，了解了会员卡的规定与办理流程，同时也通过改进培训方式方法、调整培训内容以及加强平时工作中的实际案例分析等，使前台员工的精神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高。最明显的进步就是此次圣诞节客人登记入住与结账退房的过程中，前台没有再象十月国庆节那样打乱帐，圣诞节期间各类账项准确无误,优质高效的服务得到了客人的一致认可。更为难能可贵的是，那两天事情特别忙,人手也紧张，前台的员工们主动和管理人员一起加班加点，毫无怨言,体现了较强的团队协作精神。 三、工作中能够积极思考,勇于开拓创新 十几年的酒店工作经历既是一笔宝贵的财富，同时又容易束缚人的思维方式。管理与运营模式
11、都是在市场中不断地壮大,它凝聚了一大批x人的心血,我们肩上的责任很重。 作为第一家在x开的连锁酒店,除了竞争对手的实力很强、团队建设已经成熟规范外，我们还必须面对有相当一批本土的小宾馆乱价给我们带来的压力。 面对压力，自己一方面主动加强与以往客户群体的联系,另一方面加强了对酒店目前两位销售专职人员的培训与督促，尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与交流。一段时间下来，销售人员工作的积极性重新得到了提高。 另外根据酒店目前的经营现状,自己积极想办法，在酒店领导的支持与帮助下，提出了全酒店进行全员销售奖惩的方案。 通过十二月实施的情况来看,无论是哪个部门都超额完成了既定的酒店客房销售任务,员工的参与积极
12、性也得到了增强,活动的效果较好。针对酒店目前会员发展工作遇到的瓶颈，自己也与各销售代表一起想办法,开拓渠道。一个多月来主动联系了x商会在汉的各企业二十几家，发动酒店各部门想方设法改进宣传单片的发放地点、发放时间段，加强对周边夜场及商户的拜访力度。虽然目前来看，效果仍然未达到酒店的需要,但销售工作是酒店生存的重点，也是需要大家长期重视和花大力气落实执行的事情。 四、工作中存在的不足 1)虽然从事酒店管理工作多年，但自己对经济型酒店的运作与管理还需要进一步加强学习与实践。 2）在工作中自己更加需要加强与他人的沟通及协作,改善自己的团队合作精神，进一步增强自己的亲和力。)工作中更加要注意方式方法，尤
13、其是在面临困难时,更加需要多鼓励身边的同事及朋友,保持谦虚谨慎的工作作风。 销售述职报告篇3 我于x年xx月进入公司,迄今已经三年了,随着岗位变化，我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任，2X年春节后将春熙路太平洋百货店交给我来经营,对于服装销售行业,或许我不是最优秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走来,我不断学习销售经验和处事原则，在工作中不断反思、审视自己,认准前方,努力前行,一步一个脚印，我由最初的导引员成长为了副店长。总结过去，我对以后的工作有以下几点认识： 一、店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服务质量是塑造公司品牌 1、窗口店面是公司基层管理的主
14、要执行地,是品牌战略扩张的重要对外窗口，店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定,维持良好的日常经营,积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长，我必会事事躬亲,以身作责,努力发掘自身潜能,寻找同行业优秀店铺的差距，与不同阶层的顾客交流总结,同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的态度来感染员工销售,带领本店做好销售业绩。 2、店面是每个员工工作生活的舞台,良好的培训教育、积极的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石 作为服装销售行业，市场竞争强烈，员工流动性很大,大部分新晋员工都缺乏社会经验和工作经历，不具备相关的知识,不知道工
15、作怎么开展。店长的工作就是基础培训，以客户接待，摆设陈列,导引技巧，话语交流、推荐搭配为主,引领新手员工从基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧,通过实际的指导应用，使新员工知道工作该从哪里下手，并辅以不断的鼓励和指正，激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性，选拔善于销售、优点突出的销售人员，为公司推荐储备优秀人才。 二、优秀的管理是品牌成功的台阶 店长是公司组织管理内部承上启下的桥梁,店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标,要完成这个工作目标,店长的工作职责不仅限于提高自身销售,还包括领导指令下达与执行、维持品牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。店长是店面的主导核心,其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则,是引导团队销售走向成功的基础。日常管理中，店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则，对事不对人,事事公平处理，当员工心态起伏，不平稳的时候,应当及时与之沟通，帮助她们调整好心态，积极地投入到工作中去。如此,店长方能引导团队完成销售目标。以上是我到公司以后历任多个工作岗位的不足看法。对于未来，我充满希望，对于当前，我努力
