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1、撰写人：_日期:_实用销售述职模板集合九篇 新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸202X年我的工作基本做的还算满意，在这期间我学到了很多，收获的也很多。 我的工作是以公司项目产品采购为主，销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识,金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的指点指导锻炼了我的协调潜力,让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的知识层面有了更深入的理解与认识,在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的认识
2、和了解。 当然在0X年我感觉的收获，还是公司去年0月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程,并享受了自己工作的成果和美景。 在后半年的时间里我透过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解,也加深了我自身专业水平的过程，期望真正能够做到学以致用,把学到的理论知识运用到实际工作中来,使自己的知识层面更加全面也更加实用。今后我的工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学习提升,不仅仅局限在自己专业知识的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣,成为公司要求全能型的复合型人才,这也是我今后的发展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更
3、大的进步。二:2X年工作计划 对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因，（也就是电话联系空中业务）做的很是不够,总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的,以后会持续工作方法灵活变通,做到爱岗敬业，汇总以前的不足创造未来的新生。我认为202X年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年，抛开生活中和工作中的一切压力,我要努力工作,认真学习。在此,我订立了公司商务22X年的工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。（1）本着尽自己努力熟悉公司新的任务-装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规定，个性是在新业务方面，安排专业人员对公司新老
4、员工进行专业知识的培训，对业务务必有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员，务必以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。 （2)本着对自身工作的性质,把公司当成自己的家,将以公司利益为主,在商务谈判方面追求公司成本最小化,利益化。对现有的供货商资源不断增进感情,不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。 (3)、本着对自身工作的性质，时刻要持续高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称，严格保密,不得泄漏，用心配合项目部做好各项投标工作。 (4)在商务工作空闲的状况下，用心联系现有客户并努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作,认真探索销售工作的新模
5、式、新方法，在总结销售经验的基础上推陈出新,创出自己的新思路,在这方面还期望各业务经理给与我支持。(5)制订学习计划,这对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要,调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合潜力、都是我要补充的资料，学习他人的长处,借鉴他人的有效经验,以此更好的提高工作效率。 (6)增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上,落到实处。我将尽我的潜力减轻公司、领导、同事的负担。 三：总结 以上是我对20X年的工作计划和决心,有些地方还很不成熟,期望领导和同事们给予补充指正。火车跑的
6、快还靠车头带,我期望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。展望202年，我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作,努力开发潜在客户，为自己，为公司创造更多的价值,用心完善业务、开展工作,也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接202年新的机遇与挑战,我相信机会是永久留给有准备的人。 给公司的提议:1;期望公司每个月开一次员工大会,每个人汇报自己工作的蛮点和亮点，亮点别人能够借鉴,蛮点能够大家群策群力，以 2：公司财务起到监督作用,每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。 ;规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到职责人。 销售述职 篇2尊敬的领导：2X年已成历
7、史，202X年我们将以更加饱满的精神去应对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目； 、努力完成销售管理办法中的各项要求; 、负责严格执行产品的出库手续;4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度； 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行
8、为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。 总之,透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地金华地区工程建材信息中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动用心，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地,
9、一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货,避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使
10、客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下: (一）、市场需求分析 铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有
11、些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。 （二)、竞争对手及价格分析 这几年透过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元,此类企业基本占领了代销领域。 六、销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下
12、几个方面的工作: (一）、依据xx年区域销售状况和市场变化,自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。 （二）、20X年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。（三）、202X年自己计划更加用心搜集市场信息并及时联系,力争参加招标构成规模销售。 (四)、为用心配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并构成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综
13、合素质。 （六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点推荐（一）、2X年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。(二）、0X年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整开模工作。（三)、202X年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长,避免前期工作刚进展,后期联系断链的状况。 （四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑
14、，202X年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。 我的述职完毕，谢谢大家! 述职人:xx 202X年x月xx日 销售述职 篇3 尊敬的董事会及酒店领导:从我到工作以来,公司培养了我。我和公司在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入公司营销部这个重要的工作岗位,在营销部工作的这段时间,我感受很多;收获也很多。 逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉,是决策者的参谋长。他向提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。 一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质
15、量为先决条件,才能得以生存。 为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况,以便于为酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。 酒店开业以来,营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。 较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。 因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系,进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。 在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。 酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市
