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1、汽车营销筹划书范文汽车营销筹划书范文汽车营销筹划书1一、筹划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析p 指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的场面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个时机，争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析p ：x汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑
2、，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的渐渐理解，x汽车也将渐渐走近寻常百姓家，x汽车前景反正大。x汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明x汽车各方面的性能好，被人们所理解。对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的进步，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而x汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，x汽车市场开展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境：略政治环境：20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的
3、影响不是很大。购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：人们对x汽车的品牌是肯定的，认知度比拟高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟强烈。经济环境：泉州地区经济开展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活程度逐渐进步，消费观念改变微观环境供给商：x汽车整车、零配件供给商营销中介：x的代理商和经销商顾客：x是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高社会公众：是x品牌的监视者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场时机1、行业分析p 随着汽车工业的迅速开展，随着中国经济的快速开展，汽
4、车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目的。2、竞争分析p 汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营形式落后，渐渐地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析p 目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开场进取的探究行业新的开展之路，取而代之的是：品牌店品牌
5、店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。四、营销目的追求利润的化是企业的最终目的，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目的。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度进步了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续开展，这些最终就
6、导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原那么来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因此都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解本领，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，假如低于某一界，那么显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本领之后，再研究竞争因素，最终研究本钱因素。2、效劳策略要进步员工效劳意识，倡导人性化效劳，真诚关心客户，理解他们的实际需
7、要，把亲情与友谊融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充满“人情味”，把效劳别人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要施行效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从细微处入手，完善效劳工程。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站。户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户可以简单快速的进入_。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传
8、灵敏性强，资料变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌结合，时间炒作来进步公司的影响力和知名度，可以树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的效劳，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上那么要走需求方面，重质量，
9、重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。4s店经过对汽车市场效劳业的深化分析p 及总结，并结合汽车市场的状况，从目的客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售效劳道路。汽车营销筹划书2一、活动目的1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。2、配合06新款全顺汽车的.上市，使广阔消费者尤其是目的客户及时理解新品全顺的全面情况。3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象，进步目的用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进
10、新款车型销售，扩大全顺影响力的目的。4、打破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布形式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，到达自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。5、秋日结伴出游，将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同时，也可以搜集到更多、更准确、更真实的市场反应信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。6、假如此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容那么为“金陵农庄游溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游高淳老街乡情游”、“金陵农庄游六合石柱林探密游”等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断
11、增进经销商与客户之间的感情。详细活动人数可以根据实际情况而定。二、活动时间10月中旬双休日三、活动主题金陵农庄游全顺伴我行四、活动地点溧水天生桥古迹游八卦洲芦蒿风情游高淳老街乡情游六合石柱林探密游以上地点可以选择其中一个五、活动对象1、全顺老客户进一步亲密关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力2、目的客户放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的完毕了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的表达了吉利汽车经销商大庆拉威尔汽车销售对吉利车友的细微关爱，倾情
12、为吉利车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部效劳平台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广阔吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让吉利车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受了拥有吉利汽车的骄傲和快乐，更感受了作为吉利人的大庆拉威尔汽车销售的全体员工的真诚感恩回报行动，在吉利车友和我们之间建立了一条结实的情感纽带，进步了吉利车友对吉利汽车品牌的钟情度和认可度，为吉利汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。本次活动经过拉威尔吉利汽车俱乐部的精心组织筹划，投入了大量资金，在全体活开工作人员的齐心协力下获得了以下可喜的成绩。汽车营销筹划书3一、 活动
13、主题营销自我，展现风采，成就将来。二、 活动目的让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备。让大学生将所学的专业知识和技能得以应用，增加大学生的理论才能， 增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。 锻炼大学生营销才能，与人相处才能，团队意识。三、 主办单位及承办单位(一) 主办单位：汽车学院学生会(二) 承办单位：汽车学院学生会学习部四、 活动时间和地点(一) 活动时间：20xx年10月23日-20xx年11月13日(二) 活动地点：实训中心五、 活动对象汽车学院全体学生六、 前期宣传及报名工作(一) 前期宣传：由学生会通过召集班委开会，海报，播送等形式向班级宣传此次比赛的相关事项。(二)
14、报名方式：以班级为单位统一报名，其中汽车营销专业大二及大三年级学生每班报名十人以上，其它班级人数不限。(三) 报名时间：10月23日12:00-10月28日21：30(四) 报名地点：汽车学院学生会办公室七、 活动流程安排(一) 赛前流程1. 笔试试题：由学习部负责出题，试题先交_团审批，后交学院审批。2. 10月28日召集班长开会，通知汽车营销技能大赛的相关事项。3. 邀请评委：七个评委。4. 制作横幅。5. 预赛决赛提早一天进展抽签。(二) 比赛流程比赛分为三个阶段，第一阶段初赛笔试，录取20人。第二阶段复赛车型销售介绍，录取10人。第三阶段决赛模拟销售。1. 初赛笔试1) 考试时间：10
15、月30日16：00-17:30。2) 考试地点：2-201及2-2022. 复赛车型销售介绍1) 复赛时间：11月6日18:002) 复赛地点：老报告厅3) 预赛流程A. 主持人介绍嘉宾及评委，后宣读评分标准。B. 有请领导致辞并宣布比赛开场C. 参赛选手依次进展车型销售介绍。D. 每三名参赛选手介绍完毕，宣读前两名参赛选手成绩。E. 有请领导做最后的总结。3. 决赛模拟销售决赛时间：20xx年11月13日决赛地点：实训中心八、 比赛评分标准百分制(一) 复赛评分标准1. 每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。2. 评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，准确到小数点后两位，假设出现同分，那么准确到后三位，依此类推。3. 评分细那么：演讲内容40分。语言表达30分。形象风度20。分综合印象10分。(二) 决赛评分标准1. 仪容仪表5分2. 语言表达才能10分3. 销售知识介绍20分4. 销售技巧应用25分5. 应变才能处理20分6. 客户异议处理20分九、 奖项设置一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名 优秀奖四名十、 经费预
