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1、酒店式公寓的推广与营销之道（二）2014-01-02 点右边关注 地产观察 酒店式公寓产品传播推广的特点：酒店式公寓由于其产品定位要高于一般住宅项目和普通的公寓类物业，而且在 酒店式公寓的推广与营销之道（一） （回复数字： 044 可查看）我们也分析了酒店式公寓营销的特 性与要点。因此，对于酒店式公寓广告传播的特点我们总结了以下几点：（一）抛弃“传统型”的媒体报广， 大力应用社会化媒体如微信， 配合电台、 户外、 网络媒体等。我想问各位，你还看报纸吗？反正我从来没有刻意去看报纸了，翻报纸也是为了看看 广告，我也发现身边的人看报纸的人越来越少，除了我爸妈没事在家拿着报纸翻来覆去的， 因为营销变革
2、了， 社会的主力消费群体获取信息的渠道变了， 网络时代来临， 现在是移动互 联网的天下， 没有什么重大事件快的了我们手机里装的客户端， 如果您认可这个观点， 请回 复文字：营销变革！酒店式的客户群大部分是两种主力客户，一是投资客，为了避免货币的贬值，没有其他 更好的投资渠道， 而选择户型相对较小总价不高而且又不限购的酒店式公寓； 二就是白领阶 层，为了上班的方便生活的便捷，购买一个酒店式公寓作为过渡。无论是传统的媒体电台、户外灯，项目的物料，售楼部的角落，活动中，所有的来电来 访客户， 可以让这么客户关注项目的公众平台， 以此作为和客户沟通的桥梁， 建立客户的忠 诚度。这个地产商也挺狠，把自己
3、的员工都利用起来炒作了，但谁能否认这个事件的力量呢？（二）个性的创意的活动 充分结合时尚白领的热门关注事件，如利用唱吧平台举行歌王争霸赛、利用微信现场 玩摇一摇、利用陌陌玩从陌生到熟悉，总之越新潮越能吸引客户。（三）在酒店式公寓的推广应加大软文的投入力度， 可选择杂志类媒体和网络媒体进行 软宣， 软文宣传针对产品本身优越的硬件配置和软件服务支持。另外，酒店式公寓的区域性强，针对的目标客户群明确，可加大项目所在区域资源的整合。（四）在项目的传播营销推广上，应多采用整合营销的总体策略，整合对项目有利的 营销方式， 做到资源的有效利用与组合， 通常把活动营销与体验式营销相结合。 酒店式公寓 不同与一
4、般的住宅项目， 它不仅在硬件上配置较完善， 而且在软件服务上更是胜人一筹。 以 优质的软件服务给购买人群带来的与众不同的身份、地位、特权等方面的享受。因此， 这两 种营销方式更适合酒店式服务公寓。酒店式公寓类产品的营销推广战略在进行酒店式公寓的营销推广时， 常采用整合营销传播总体战略， 这种营销战略针对酒 店式公寓这种个性强的产品十分有效。（一）整合营销传播的概念和机会点1 、整合营销传播的核心原则和基本内容是：（1）制造的是消费者确定想要购买的产品（2）需要制定的是消费者为满足其心理价值所愿意付出的价格（3）首先考虑的是消费者如何能方便地购买产品，而不是固有的销售渠道（4）企业与消费者进行的
5、是“双向沟通传播”，而不是单向的促销。2. 在进行酒店式公寓类产品整合营销传播时应注意流程，它是逆向的， 双向沟通的模式，同时又是适应于“差别化营销”理念的：3. 整合营销传播的机会点（1）对于传播机会点的把握和设计，在宏观层面上应着眼于适应当前及未来社会文化 思想的“热点”和消费潮流（2）在开发、设计用于传播的“概念”、“媒介产品”应是具有显著的差别性和个别 性，即“与众不同”（3）传播策略应体现“虚实结合”的原则（二）整合营销传播战略的前提条件分析 在进行整合营销时必须要以系统的、 科学的方法研究、分析项目的诸多条件及前提， 同 时对项目的核心竞争力“商品力、市场力、形象力”及对组合的深度
6、开发运用其中。1. 酒店式公寓的商品力（ 1）要有设定的市场和产品定位（2）设定酒店式公寓的目标消费者（3）设计产品的“核心概念”（4）酒店式公寓项目的“商品力”要素分析2. 酒店式公寓类产品的市场力和形象力 酒店式公寓产品一般确立的模式是： 销售力+品牌偏好率=市场占有率 （市场力） （形象力） 因此，具体的工作将包括：（1）增加“拉”的力量：以宣传、广告的传播手段消除酒店式公寓与目标消费者之间 的“心理”距离，实现销售。（2）加强“推”的力量：以销售机构、人员的工作清除项目与目标消费者之间“物理” 距离，实现销售（3）确立个性化、整合统一的形象并通过多元化的传播手段提高目标消费者对本项目
7、的注意力和品牌偏好（知名度） 。（三）酒店式公寓类产品整合营销传播战略组合与计划1. 整合营销战略（1）整合营销战略组合 整合营销战略组合包括广告战略、促销战略及关系传播战略。A广告战略：主要包括大众媒体的表现策略及传播策略B促销战略：主要包括新闻话题策划及销售促销策略。C.关系传播战略：主要包括户外媒体、大型公关活动和营销传播策略。（2）整合营销的战略目标 我们应深刻了解“注意力经济时代”与在品牌传播领域中“赢家通吃”的效应，因此，在确立酒店式公寓整合营销战略目标时是明确的。（3）“主题传播和投放”的最大化 广告投放周期通常包括“导入期、公开期、强销期、持续期”等，在“强销期”阶段，持续时间
8、和投放额度均达致峰值。 任何一个酒店式公寓项目往往取决于“强销期”的销售反 馈，一旦疲软便陷入被动之中。2. 整合营销的“概念、主题的设计” 对于整合营销的“概念、主题的设计”的应根据酒店式公寓项目自身特征，遵循“整合营 销”的原则，选择系列广告的策略，仔细斟酌广告语和主题句。3. 整合营销战略的计划及预算安排预算费用按照目前市场投入的平均成本和酒店式服 务公寓项目的实际情况， 进行测算；具体的营销时间周期 （年度内各阶段）按照市场环境及 项目建设进度等因素确定。广告总体策略：任何伟大的营销推广战略， 都要有广告的支持， 广告是房地产市场营销重要的组成部分， 这就要求任何广告策略都要适应市场需
9、求，找准突破口，应充分考虑广告环境和目标观众。酒店式公寓类产品是个性较强的房地产产品， 根据住宅产品功能 （效用） 消费的规律它 是属于“次高、 高层次”的消费需求的产品。 其目标客户群体具有相当高的生活品味及对文 化、精神上的追求， 这一部分客户群体不满足现在的普通住宅或公寓所给他们生活带来的种 种不便，他们需要更现代、快捷、实用而又更有内涵，精神文化层面的建筑，因此，这类客 户群会选择酒店式公寓。 同时， 这一部分客户群体审美、 鉴赏能力也较高， 对于一般的地产 广告产品往往不屑一顾。为此，我们酒店式公寓的广告策略上主要把握以下几点：A 针对性（针对目标客户群体的宣传）B. 品质感（注重广
10、告的品质与档次，体现）C. 快热性（强势广告，集中轰炸，切忌打“持久战”）D 个性强（广告要传递产品鲜明的个性，体现产品优势）（ 2）广告阶段的划分A 导入期（这是酒店式公寓类产品的形象导入、树立品牌形象阶段）B. 公开期（发布开盘或内部认购的信息，广告主打产品卖点）C. 强销期（整合各类广告资源，配合销售，集中密集投放）D 持续期（挖掘产品附加值，促使产品销售延续）2广告的主题广告主题依据广告的阶段划分和总体营销战略来确定， 各个阶段有相应的广告主题， 广 告的主题方向也有所不同。酒店式公寓广告主要的诉求点有：A 品味生活、价值取向、现代实用的产品内涵B. 私密、高效、快捷的生活质量C. 建筑、园林的文化内涵D 对销售呈现热销场面的渲染E对产品后期管理、服务上的推崇等直接输入字母 “ M ”即可查看往期内容 点击右上角按钮即可分享到朋友圈，您的支持，是我的动力！举报
